京東CEO劉強東一番“傳統(tǒng)企業(yè)忘掉電商、關(guān)掉電商部門”的言論引發(fā)了傳統(tǒng)企業(yè)家的群起洶涌。

劉強東到底說了什么？

劉強東可謂是語出驚人，在他看來，對很多傳統(tǒng)企業(yè)來講，如果企業(yè)沒有帶來一種獨有的價值，也就是說在行業(yè)里并沒有創(chuàng)造一個獨特的價值，最好的選擇就是賣掉，這在供給側(cè)改革的背景下，這是今天很多企業(yè)的最佳選擇。而品牌商要把時間精力放在品牌上，做好研發(fā)設(shè)計。銷售管道應(yīng)該交給零售商，交給代理商、交給經(jīng)銷商做好。如果銷售相當(dāng)部分通過電商部門自己賣出去的話，絕對是一個災(zāi)難。

基于此，劉強東建議這些傳統(tǒng)企業(yè)，可以把銷售交給經(jīng)銷商、代理商，沒有必要花300萬找電商負(fù)責(zé)人打造專門的電商部門，甚至還要被以電商負(fù)責(zé)人以“先虧損”進行高代價的電商轉(zhuǎn)型。而在演講的最后，劉強東還指出，要是傳統(tǒng)企業(yè)覺得做不好電商，電商轉(zhuǎn)型也會非常的痛苦，那就把該交接的交給合作伙伴，

在呼吁傳統(tǒng)電商自建電商是災(zāi)難是同時，劉強東希望傳統(tǒng)企業(yè)不要為了電商而電商，忘記電商，裁撤掉專門成立的電商部門，然后交給京東這樣的合作伙伴就可以了。劉強東還拿一個并未向京東供貨的知名的鞋企舉例，去年線上做了22個億，但凈利潤只有1千萬元。但如果22個億不是自己做直銷的話，凈利潤應(yīng)該3.8億元才對。

其實劉強東發(fā)表這些驚人之語背后的邏輯非常簡單，京東是中國最大的B2C電商，商品主要由京東向企業(yè)采購然后銷售給用戶為主。如果企業(yè)都不自建電商渠道，那么面對向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，勢必要更多依賴京東這樣的電商平臺。看上去是為傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型著想，其實更多還是為了自身B2C業(yè)務(wù)成長。

現(xiàn)金流告急是根本原因

我們知道在商業(yè)地位上，越強勢的公司，比如京東、沃爾瑪、家樂福之類的，賬期會很長，額度會很高，具體細(xì)節(jié)不知道。發(fā)現(xiàn)沒問題沒有？我們買東西可是現(xiàn)金結(jié)算，可他們卻要好幾個月才結(jié)一次？賬期越長給企業(yè)帶來的現(xiàn)金流則巨大，而這些企業(yè)則完全可以通過龐大的現(xiàn)金流獲利。例如京東發(fā)展金融業(yè)務(wù)就是一個典型的例子。

龐大的現(xiàn)金流給企業(yè)帶來的好處不言而喻。假如今年京東的營收為360億元，虧損20億元，但賬期為一個月，如果其每個月營收按平均數(shù)來算為30億元，那么京東到年底手里反而多出了10億元，這10億元始終存在賬期會一直在京東的賬上，這就是現(xiàn)金流。如果賬期延長達(dá)兩個月，那么現(xiàn)金流就變成了40億元。所以只要京東的營收越來越多，而虧損不是大幅增加的話，京東手里的錢足夠用很多年。

而根據(jù)京東2015年第三季度財報顯示，凈營收為人民幣441億元(約合69億美元)，同比增長52%。值得關(guān)注的是，長期不盈利、一直以高增長著稱的京東，歷史上第一次出現(xiàn)核心業(yè)務(wù)自營電商GMV環(huán)比下滑，三季度613億，而上一季度季度647億，減少34億；其中數(shù)碼3C銷售額568億，比上季度減少22億。此外，到三季度末，京東短期借款從13.3億增至27.8億，并新增長期借款7.3億；對商家的賬期，從二季度的40天拉長到三季度的51.8天；應(yīng)付款253億，現(xiàn)金儲備234億，首次出現(xiàn)缺口！這些都顯示京東現(xiàn)金流告急。

說到這，劉強東呼吁品牌商放棄自建電商團隊的原因也就出現(xiàn)了。京東的整體營收在增長，但這增長的都是平臺上的第三方自營品牌，這些品牌商的賬期當(dāng)然無法和京東自營業(yè)務(wù)的合作伙伴相比較。這帶給京東的一個問題就是，雖然營收增長了，虧損也沒有大幅增加，但現(xiàn)金流卻減少了，這對京東這家歷來以高速增長的企業(yè)來說，無疑是最為致命的打擊。

重現(xiàn)線上沃爾瑪將是災(zāi)難

劉強東的言論一經(jīng)發(fā)表馬上就引發(fā)了廣大傳統(tǒng)零售企業(yè)的集體反對。有企業(yè)家甚至直接反問：”京東為何不先關(guān)掉第三方電商平臺？“事實上，現(xiàn)在京東平臺上有大量第三方電商業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)在京東整體營收占比的比例正越來越高，去年Q3的占比已達(dá)到45%。一旦關(guān)掉，京東整體經(jīng)營馬上就會遭遇巨大的問題。從這個角度來看，劉強東發(fā)表這樣的言論確實令人十分不解。

面對互聯(lián)網(wǎng)先進模式對傳統(tǒng)零售模式的顛覆，確實傳統(tǒng)零售企業(yè)經(jīng)歷了很長一段時間的陣痛，但面對這種陣痛，首先做的不應(yīng)該是抵制或放棄，而是學(xué)會擁抱。電商眼下是一種更為先進的營銷方式和渠道，開啟電商渠道部門對傳統(tǒng)企業(yè)來說其實是非常重要的。

確實如果企業(yè)可以與電商公司合作，發(fā)展線上業(yè)務(wù)，讓電商成為其龐大零售渠道中的一部分，電商公司會幫助傳統(tǒng)企業(yè)進行成本控制。但如果完全將線上零售交給電商平臺，這對零售企業(yè)的品牌建設(shè)并不是一件好事。良品鋪子電商品牌中心總監(jiān)林霄表示，“品牌自建電商團隊能夠很好的保證品牌整體性，更加融合企業(yè)文化。而一味地依賴第三方電商團隊只會導(dǎo)致溝通成本增加以及辦事效率低下的結(jié)果，而這與互聯(lián)網(wǎng)追求快速反應(yīng)是恰恰相違背的。”

而對于品牌商而言，電商讓企業(yè)第一次有了機會可以直接接觸自己的消費者，這給了商家前所未有與自己產(chǎn)品的粉絲進行及時互動的機會。這使得傳統(tǒng)企業(yè)能夠直接面向用戶，不被第三方中間商隔絕，可以直接獲取一手客戶。這是傳統(tǒng)零售企業(yè)從不敢想象的事情，而現(xiàn)在電商時代卻實現(xiàn)了。

其實對傳統(tǒng)企業(yè)來說排斥完全將電商交給平臺，還有存在一層顧慮。以京東來說，它的模式很大程度上和線下沃爾瑪?shù)呐f有商業(yè)模式?jīng)]什么本質(zhì)的區(qū)別，唯一的不同之處則在于京東有一個快速高效的物流配送團隊。這種模式說白了，就是通過盤剝商家獲利，通過很長的賬期來獲利。而互聯(lián)網(wǎng)渠道更加恐怖的是，一旦商家完全完全把產(chǎn)品交給渠道商，特別是線上自營模式渠道商，等于是把自身生死交了出去。

“不轉(zhuǎn)型等死，瞎轉(zhuǎn)型找死！”這是當(dāng)今不少傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代面臨的尷尬境地。中國實體業(yè)生存環(huán)境本已惡劣，如今又受到攜有強大互聯(lián)網(wǎng)基因的以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強力沖擊，更進一步加劇了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的危機感和緊迫感，也倒逼廠商在困境中謀變。轉(zhuǎn)型對企業(yè)來說本來就是存在陣痛的。而如果完全放棄，那么無疑連轉(zhuǎn)型的機會都沒了。