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農(nóng)產(chǎn)品電商化 將為農(nóng)業(yè)帶來一個不一樣的秋天

互聯(lián)網(wǎng)可以解構(gòu)、重組傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系,從而創(chuàng)造更多的市場機(jī)遇。足不出戶網(wǎng)購生鮮農(nóng)產(chǎn)品,不僅僅給消費(fèi)者提供了便利,更重要的是讓消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的關(guān)系變近了,生產(chǎn)信息更加透明了,你也就吃得更加放心了。

從柳傳志賣藍(lán)莓和獼猴桃,到劉強(qiáng)東種起了大米……,“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)”逐漸受到了社會和資本的關(guān)注。同時,互聯(lián)網(wǎng)廣闊的市場也讓更多的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)人士看到商機(jī),紛紛想要分得互聯(lián)網(wǎng)的一杯羹。

近日,媒體競相報道阿里巴巴推出了一款叫做“耕地寶”的產(chǎn)品,做起了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)概念,將會促進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),阿里巴巴甚至有可能“出資1億元流轉(zhuǎn)5000畝農(nóng)村用地,雖然最后澄清是謠言,但是新奇的概念還是讓諸多網(wǎng)民和創(chuàng)業(yè)者們眼前一亮。此后,聚劃算平臺和浙江省供銷社聯(lián)合安徽省績溪縣瀛洲、伏嶺鎮(zhèn)的仁里、龍川、湖村三個行政村舉辦了一個叫做“開心做地主”的團(tuán)購活動,就是農(nóng)民以自家的土地種植瓜果蔬菜,然后通過快遞等方式送到城市消費(fèi)者手中,采取定點(diǎn)種植、包年直供的模式。

而且其他各地,也都逐漸興起了農(nóng)產(chǎn)品入駐網(wǎng)絡(luò)平臺的熱潮,很多超市可能買不到的土特產(chǎn),現(xiàn)在網(wǎng)上都能買到,既便宜又能送貨上門。這些對很多農(nóng)民朋友來說,農(nóng)業(yè)確實(shí)是件好事,可以讓農(nóng)產(chǎn)品可以走出深巷子,能帶來更大的市場。那么,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上行,對以往的營銷模式有著怎樣的改變?難題會出現(xiàn)在哪兒?農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),怎樣才能走的更遠(yuǎn)?

網(wǎng)絡(luò)怎樣改變農(nóng)業(yè)營銷模式?

對很多農(nóng)民來說,過去是提籃沿街叫賣,或者在田間地頭,等著客商上門收購。現(xiàn)在是坐在電腦前,輕點(diǎn)鼠標(biāo),就可以讓自己的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地,網(wǎng)絡(luò)時代的到來,正悄然改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式。

例如徽縣,目前59家企業(yè)和各地商戶,都是通過第三方交易平臺,注冊了網(wǎng)店,并帶動當(dāng)?shù)厝罕娋徒鼊?wù)工,增加了勞務(wù)收入。去年全縣電子商務(wù)銷售額突破800萬元。

以前,農(nóng)民找不到好的流通體系,而一個好的流通體系,卻又跟產(chǎn)品對接不起來。而互聯(lián)網(wǎng)讓農(nóng)民解決了這個問題,它讓農(nóng)民把以往非標(biāo)準(zhǔn)化的、分散的、少量的、多樣性的農(nóng)產(chǎn)品打造成標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化,大規(guī)模的工業(yè)品。把農(nóng)產(chǎn)品變成了工業(yè)品,也就把工業(yè)化的流通體系打通了。

從營銷方面來說,互聯(lián)網(wǎng)這種新的媒體平臺及通訊工具為農(nóng)民提供便利的營銷入口,微博、微信、QQ及SNS等都是免費(fèi)的資源,他們多花點(diǎn)時間、多用些心思、多搭配些手段,就能和消費(fèi)者建立信任關(guān)系,以此推銷產(chǎn)品便得心應(yīng)手。“粗糧、核桃、大棗等他們都是借助電子商務(wù)平臺、微博、微信傳播的成功案例,所以今后會有更多人為家鄉(xiāng)或特色農(nóng)產(chǎn)品代言,新媒體將成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的新戰(zhàn)場。

從信譽(yù)方面看,互聯(lián)網(wǎng)給出了新思維。今天網(wǎng)上或超市購買的生鮮食品,有不少外包裝上貼有二維碼,手機(jī)掃描后可以看到這個產(chǎn)品的追溯信息,哪里耕種、何時采摘、誰來采摘、保質(zhì)日期甚至成分等一應(yīng)俱全。

也就是說,互聯(lián)網(wǎng)可以解構(gòu)、重組傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系,從而創(chuàng)造更多的市場機(jī)遇。足不出戶網(wǎng)購生鮮農(nóng)產(chǎn)品,不僅僅給消費(fèi)者提供了便利,更重要的是讓消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的關(guān)系變近了,生產(chǎn)信息更加透明了,你也就吃得更加放心了。也可以說,互聯(lián)網(wǎng)將為農(nóng)業(yè)帶來一個不一樣的秋天。

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)如何走的長遠(yuǎn)?

雖然互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)雖然在一些地方進(jìn)展的如火如荼,如果想徹底的進(jìn)入市場,還是任重道遠(yuǎn),而且還面臨著一些需要解決的問題。

首先是物流配送成本高昂,冷鏈不完善。農(nóng)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品不同,物流成本的高昂讓農(nóng)產(chǎn)品電商相比較傳統(tǒng)的超市分銷模式變得缺少競爭力。由于冷鏈的不完善,造成中國農(nóng)產(chǎn)品流通不出去,即使流通出去,也賣不出好價錢。據(jù)統(tǒng)計,中國果蔬損耗率25-30%/年,年損失800億,可解決2億人的溫飽問題。

其次是農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)化不夠。同樣五斤豬肉,到底買到的是豬腿肉,還是其他部位,到底肥膘有多少,這些都是電子商務(wù)下單時無法控制的。

再次是信任問題。消費(fèi)者如何對互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳產(chǎn)生信任感?有機(jī)食品是否真的有機(jī)?是否真的沒用化學(xué)物質(zhì)保鮮儲存?

其實(shí)要解決這些問題讓互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)真正徹底的進(jìn)入人們的生活,走的更遠(yuǎn),一方面需要資本在冷鏈等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行投入,當(dāng)然這最好是有相關(guān)部門或者企業(yè)的資金投入和支持。另外一方面需要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者學(xué)習(xí)更強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力,提升自身的素質(zhì)。第三,還需要有關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)督監(jiān)管。

目前,中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率,城鎮(zhèn)是62%,農(nóng)村是27.5%,互聯(lián)網(wǎng)思維方式和先進(jìn)技術(shù)對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的介入,的確是給農(nóng)業(yè)帶來了生產(chǎn)方式和銷售模式上的轉(zhuǎn)變。

客觀上講,中國的農(nóng)業(yè)要想真正跨入互聯(lián)網(wǎng)式的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)時代,仍然有很長的路要走。農(nóng)業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng),一夜暴富,它可能要很長的時間的磨合和對相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈和設(shè)施的完善,才能回本甚至盈利,這一行本身有可能比互聯(lián)網(wǎng)還燒錢。但是從長遠(yuǎn)來講,雖然面對這些問題,但是城市消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品的渴望,和農(nóng)村優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品流通難的問題,一定能更好的解決,農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的流通一定能接近其他行業(yè)在零售業(yè)的比重。

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