基金電商“四國(guó)軍棋”：支付寶首頁掛著29家基金，華夏基金相中微信5.0，東財(cái)70%尾隨被炮轟。

華夏、嘉實(shí)、天弘等基金公司在與京東商城接觸，但目前京東進(jìn)度遠(yuǎn)沒有淘寶快。

第一槍響聲過后，基金業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)正式開始，支付寶、財(cái)付通、東方財(cái)富、淘寶四大陣營(yíng)蓄勢(shì)待發(fā)。

支付寶“守株待兔”

財(cái)付通“來者不拒”

天弘增利寶(余額寶)無疑是二季度最受關(guān)注的貨幣基金，憑借聯(lián)手支付寶通過電商直銷以及1元申購門檻為貨基打上新標(biāo)簽。二季末數(shù)據(jù)顯示，上線不足一個(gè)月的天弘增利寶以42.44億的規(guī)模在229只貨幣類市場(chǎng)21位。

早在6月份余額寶上線時(shí)，支付寶曾表示，對(duì)天弘基金并無特殊保護(hù)期，和其他基金公司也在相繼接洽。

“雖然他們不說，但肯定還是有一個(gè)保護(hù)期。“上海一家基金公司電商負(fù)責(zé)人告訴理財(cái)周報(bào)記者，支付寶與基金的合作模式已基本成形，所以現(xiàn)在很少有基金公司再去頻繁與支付寶勾兌，“過一段時(shí)間大家的產(chǎn)品都可以陸續(xù)上線了。”

天弘基金方面也多次表示，較之現(xiàn)有的銀行渠道，與支付寶合作的成本相對(duì)較低。截至目前，支付寶的收費(fèi)仍是一個(gè)秘密。

支付寶首頁的理財(cái)專區(qū)，已經(jīng)掛著29家基金公司的名字，通過這個(gè)第三方交易平臺(tái)主打“免費(fèi)開通賬戶”、“費(fèi)率四折優(yōu)惠”。也許對(duì)于其他基金公司來說，現(xiàn)在需要做的只是“靜靜等待”。

與余額寶失之交臂的基金公司顯然不愿意再錯(cuò)過第二次觸網(wǎng)的機(jī)會(huì)，它們叩響了騰訊財(cái)付通的大門。

財(cái)付通作為第三方支付平臺(tái)，比支付寶更早拿到了第三方支付牌照，但財(cái)付通在此前業(yè)務(wù)的發(fā)展上更為謹(jǐn)慎小心。“但是現(xiàn)在看來，支付寶把他們的胃口吊起來了。”上海某基金公司電商人士說道。

據(jù)了解，易方達(dá)、華夏基金、工銀瑞信等基金公司都已經(jīng)開始與財(cái)付通進(jìn)行。“目前大家主要還是集中于合作形式的討論，具體合作費(fèi)用方面還沒有細(xì)化。”華夏基金零售直銷總監(jiān)趙新宇告訴理財(cái)周報(bào)記者，公司還是更關(guān)心合作的模式，希望能夠更具特色。

華夏基金相關(guān)人士告訴理財(cái)周報(bào)記者，在微信5.0的時(shí)候會(huì)推出相關(guān)產(chǎn)品，公司在安卓和App都有自己的終端，未來可以將端口嵌入到微信里面，目前微信已經(jīng)支持這些功能了。

據(jù)一位財(cái)付通的工作人員透露，公司領(lǐng)導(dǎo)的意圖是希望比阿里那邊更激進(jìn)，基金為信用卡還款等業(yè)務(wù)都能做，“支付寶能做的，我們都能做，歡迎一切形式的合作。”

東方財(cái)富70%高尾隨

由于具備基金銷售資格，東方財(cái)富天天基金網(wǎng)推出的現(xiàn)金寶顯然更為強(qiáng)勢(shì)。活期寶綁定了14家銀行卡，支持多個(gè)貨幣基金充值，現(xiàn)已涉及南方現(xiàn)金增利貨幣及華安現(xiàn)金富利貨幣等基金。

7月22日，東方財(cái)富網(wǎng)業(yè)績(jī)說明會(huì)上董事長(zhǎng)兼CEO其實(shí)表示，活期寶23天累計(jì)銷售16.48億元，遠(yuǎn)期還將推出定期寶、債券寶、信托寶等固定收益類基金產(chǎn)品。

日均7000萬的成績(jī)顯然打動(dòng)了部分基金公司，據(jù)理財(cái)周報(bào)記者了解，活期寶計(jì)劃第二批上線五家基金公司。然而其高昂的代銷費(fèi)用也讓一些基金公司望而卻步。

“他們收70%，比我們走銀行渠道收費(fèi)還貴。”一位基金公司市場(chǎng)總監(jiān)告訴理財(cái)周報(bào)記者，這個(gè)費(fèi)用他們確實(shí)難以接受。多家基金公司的抱怨一時(shí)間把 東方財(cái)富推到了風(fēng)口浪尖。“最近這些網(wǎng)站一直在給我們打電話，說不要再對(duì)外透露合作費(fèi)用。”北京一家基金公司電商負(fù)責(zé)人告訴理財(cái)周報(bào)記者。

與之類似的還有數(shù)米基金網(wǎng)推出的“現(xiàn)金寶”，不過上述電商負(fù)責(zé)人告訴理財(cái)周報(bào)記者，這些第三方基金銷售網(wǎng)站目前代銷水平基本一致，與基金合作的模式也比較成熟，不過很多基金公司更感興趣的還是與電商網(wǎng)站開展直銷合作的模式。

淘寶登陸戰(zhàn)

“親們，我們即將在淘寶開店啦!”6月25日，泰達(dá)紅利基金在其官方微博發(fā)布一則招聘啟事，招聘的對(duì)象是淘寶客服，月薪3000元以上，從招聘啟事來看，職位要求不高，需要大專以上學(xué)歷，會(huì)打字、會(huì)用辦公軟件即可，打字速度在60~80字/分鐘。

余額寶之后，阿里巴巴在基金行業(yè)的下一步動(dòng)作已經(jīng)初步落定。“我前兩天在和阿里的人聊，他們說他們帶來的是不一樣的用戶，客戶的需求和體驗(yàn)是完全不一樣的，阿里金融就是來破壞我們行業(yè)秩序的。”北京一家基金公司電商負(fù)責(zé)人告訴理財(cái)周報(bào)記者。

“第一批十多家基金公司的淘寶直營(yíng)店，還要過一陣子才能開張。基金公司這邊沒有問題了，但會(huì)里還沒有批復(fù)淘寶。我估計(jì)等到開張，至少是8月份的事情了。”華南區(qū)一家大型基金公司市場(chǎng)總監(jiān)也表示。

深圳一家大型基金公司電商負(fù)責(zé)人告訴理財(cái)周報(bào)記者，他從2008年就開始調(diào)研淘寶，已經(jīng)談合作談了很多年，但很少談到費(fèi)率的問題，阿里金融似乎不急于賺錢。

在網(wǎng)上開直銷店的方式顯然更有利于降低成本，京東商城一位工作人員告訴理財(cái)周報(bào)記者，3月份以來包括華夏、嘉實(shí)、天弘等基金公司也在與京東商城接觸，洽談合作事宜，目前京東方面也在研究方案和設(shè)計(jì)流程，不過進(jìn)度遠(yuǎn)沒有淘寶快。

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