360無線那些事：借力打力壯大自己

　　幾個月前吵得沸沸揚揚地想和360合作的華為、TCL、海爾等廠商，最近熱情驟然下降。當夏新大V手機以999塊錢的超低價成為360特供機的新寵后，最早推出特供機的幾家廠商的失敗命運幾乎已經注定。

　　但毫發無損的是360和周鴻祎(微博)，借助和華為以及TCL的合作，360特供機從手機業的新軍迅速上位成為路人皆知的品牌，它只需要轉換合作伙伴而已。

　　另外，記者發現，在過去一年當中，360快速與華為、91、刷機精靈等移動互聯網領先企業合作，但又快速分手。這些合作極大地提升了360的無線業務的市場占有率。但這些企業在和360結束合作后又紛紛發現，已經強大起來的360日益成為他們面前一個強大的競爭對手。

　　特供機“先烈”

　　幾個月前，周鴻祎和雷軍(微博)的一場微博口水戰轟動中國互聯網界。周鴻祎選在小米融資的關鍵時刻，爆出小米一臺手機有幾百塊錢暴利的事情，并向眾多手機廠商伸出橄欖枝，誘惑他們進軍電子商務市場。

　　周鴻祎的這套打法可以說非常精準地撓中了手機廠商們的癢處。國內的手機廠商走傳統渠道的成本非常高昂，一部成本1000塊錢的手機，在實體渠道動輒被賣到2000塊錢。在小米模式成功后，大部分手機廠商都認定電子商務市場大有前途，但是手機廠商們又不懂互聯網的玩法，因此周鴻祎拋出的橄欖枝獲得了手機廠商的熱烈追捧。

　　一時間，包括華為、TCL、海爾在內的廠商紛紛開始和360合作。關于360特供機的討論也遍布中國互聯網。

　　華為手機業務負責人余承東和周鴻祎在微博上聯合推銷“閃耀”手機的場景一時成為業內熱點話題。該款手機配備雙卡雙待、4.3寸防劃痕高清大屏、1G處理器、4G存儲內存，定價為1499元。

　　和華為的這次合作極大地提升了360特供機的知名度，這讓此前和手機幾乎不沾邊的360迅速成為焦點廠商，但是華為的“閃耀”特供機最終卻沒能“閃耀”登場。一直到8月底，這款手機遲遲沒有正式上市，當初言必稱“閃耀”的周鴻祎和余承東，現在已很少再提這款手機。

　　深圳華強電子產業研究所研究組長潘九堂分析道：某種程度上華為的“閃耀”上不上市已經不重要了，因為它已經錯過了最佳的發布時機，從5月到8月這段時間，有大批有競爭力的機型面世，“閃耀”的競爭力已經不如以前。

　　記者就“閃耀”何時上市致電華為方面，對方對此不置可否。但據一位接近華為的手機界人士指出，此前爆發的小米和360的口水仗(網稱小三大戰)讓華為內部對和360的合作出現不同聲音。華為內部人士擔心，和360的合作可能給華為的品牌帶來不確定性。作為一家長期和運營商打交道的低調企業，突然如此高調地和360一起出現在一場口水仗中，在華為內部引起較大爭議，這是華為“閃耀”一再推遲上市的重要原因。

　　另一款360特供機——TCL出品的AK47在上市后銷售相當慘淡。一位接近TCL的手機廠商CEO告訴記者，這款定價1699的機器僅僅賣出了1萬多臺，遠低于此前預期。

　　AK47推出時正值小米和360公關戰的高峰，AK47在某種程度上變成這場戰爭的炮灰，并先后爆出“焊點門”、“售后門”、“電池門”等問題，被人質疑質量存在缺陷并影響了銷量。

　　夏新成360特供機新寵

　　不過，這并不意味著360特供機整體遇到挫折，事實上，隨后推出的夏新大V特供機是目前360陣營中最紅的機種。這款手機定價僅僅999元，配備4.5寸大屏幕、1G雙核、800萬攝像頭，其性價比遠超過華為、海爾和TCL的特供機，上市后銷量勢頭很好，開始扭轉360特供機的戰局。

　　但是，夏新大V的定價已經打破了其它廠商所能承受的底線。手機中國聯盟秘書長老杳分析道，只有夏新這樣目前傳統渠道較弱的手機廠商能夠定到這么低的價格，因為不會沖擊之前的傳統渠道。

　　“夏新大V的配置比別的特供機高，價格卻低很多，這樣別的品牌廠商基本玩不下去了。”一家360合作公司的CEO向記者分析道。“大V的配置比華為閃耀高，但是價格卻便宜了500塊錢，你認為閃耀還能上市嗎？”一家手機廠商的CEO向記者反問道。華為、TCL這樣的大廠商的運營成本遠遠高于小廠商，因此無法像小廠商一樣無限制降價。

　　大型品牌廠商不再熱衷和360合作的另一個原因是，經過一段時間摸索后，品牌廠商發現小米模式并不像人們想象中的那么復雜，因此紛紛自己打造電子商務渠道，他們不再依賴和360的合作。

　　“這些大的品牌廠商和360的合作，并沒有很認真地去做。”潘九堂分析道，例如360和TCL的合作只是和TCL電子商務部門的合作，而不是整個公司戰略層面的合作。而像夏新這樣無限制地把特供機價格壓到最低正符合周鴻祎的想法，特供機價格壓得越低，對360搶占市場越有利。

　　“360特供機的歸宿是小品牌的手機。”老杳分析道，因為小的手機廠商沒有能力去做電子商務渠道，需要借助360的力量。

　　“小米成功后，深圳有一批手機廠商在學小米。”深圳某手機廠商的CEO告訴記者，不過，這些手機廠商苦于缺乏資源，缺乏運營互聯網渠道的能力，也很愿意與360合作。在這種情況下360特供機仍然不愁合作伙伴，只是由華為這些大廠商轉為更小的廠商而已。

　　值得一提的是，和360的合作確實大大提升了這些手機廠商在電子商務和互聯網營銷上的能力。深圳一手機廠商人士告訴記者，現在TCL的AK47團隊的人在手機圈內非常搶手，許多手機廠商想去挖他們的人，有時工資開到市場水平的一倍以上。

　　“360的特供機肯定會掀起第二波的攻勢，不會就此善罷甘休。”一位剛剛接觸過360的深圳手機廠商CEO表示，360負責特供機的負責人近期還在深圳奔波，相信很快會有新的動作出來。

　　刷機精靈“贖身”

　　360布局手機入口的另一大動作是入股刷機精靈。去年年底，360投資1800萬元并加上其它一些資源入股了深圳著名刷機軟件廠商刷機精靈。

　　刷機精靈的特點是使得Android手機的刷機傻瓜化。不懂技術的普通老百姓可以在很容易地給自己手機刷機，輕松地在其商店中選擇包括小米、樂蛙、點心、魔趣等各種廠商出的手機系統，目前已經有幾百萬的用戶。周鴻祎顯然是想以此控制Android手機的另一個入口：刷機渠道。

　　記者近日從可靠渠道獲悉，刷機精靈的創始團隊正在花錢從360手上回購其入股的股份以完成“贖身”，這筆交易已經接近完成。

　　這種情況在創業團隊中相當罕見。為此，刷機精靈的團隊付出了不小的代價，以遠高于當時360入股的價格回購股份，并于近日完成新一輪融資以支持這次“贖身”計劃。

　　刷機精靈之所以希望脫離360體系，是因為刷機精靈的創業團隊一直希望將自己打造成一個平臺級公司，而360入股后，包括騰訊TITA、小米MIUI、百度云ROM在內的廠商都不再愿意和其展開深入合作，這使得其戰略構想受到挫折。

　　知情人士透露，小米一度希望和刷機精靈展開很深入的戰略合作，但當小米得知360入股刷機精靈后就開始有所忌憚——小米和360的關系一直很僵。

　　刷機精靈希望脫離360的另一大原因是，360在業內的口碑不一。一些互聯網用戶認為360是一家偉大的公司，但有另一部分人認為360形象不佳，這順帶影響了其業務推廣。

　　“周鴻祎對刷機渠道還是看的很重的，如果360特供機沒有覆蓋到的，就用刷機去覆蓋。”一位接近周鴻祎的人士指出。

　　記者獲悉，在刷機精靈脫離360后，360很可能會自己布局刷機渠道，推出自己的刷機軟件。因此業內人士普遍認為，刷機精靈和360的分手并不是360刷機業務的結束。

　　和91合作不歡而散

　　在此之前，360布局移動互聯網入口的另外一次戰略合作也發生變化。

　　2011年年中，360宣布和國內著名的手機軟件商店——網龍旗下的91手機助手展開合作，雙方合作推出了360-91手機助手，并通過360的渠道在PC上供人下載。

　　在這次合作開始時，雙方各有算盤。91是希望利用360在PC上的影響力推廣其產品，而360則希望利用91對移動互聯網的先發優勢及對用戶的理解來進軍這一領域，雙方當時簽訂了協議對各自的業務進行了明確劃分。

　　當時，360盡管在PC端擁有360安全衛士、360瀏覽器、360網址導航等眾多產品，但其在移動互聯網入口上的布局才剛剛起步，因此這次合作對360相當重要。

　　在360和91合作后，360派出研發人員入駐網龍協助開發新版91手機助手。雙方開始短暫的蜜月期。

　　但知情人士透露，有一天360方面突然通知91，希望在91手機助手中由360加入安全模塊，規定里面每一款軟件都由360方面檢測是否安全然后上架。

　　“這就相當于在我家的大門口，由360派了一個保安，他可以決定我的朋友是不是可以進去。”這起事件的一位當事人告訴記者，360的這種提議遭到了91方面的拒絕。

　　在此之后，360就通知91，他們準備自己做手機助手軟件了。隨后，360自己的手機助手軟件上線，和91手機助手直接競爭，這讓91方面措手不及，雙方的合作開始不歡而散。

　　360財報顯示，截止到今年第二季度其智能手機用戶為1.2億。在過去的一年，360在手機端的布局已經頗具規模，其在手機終端、應用商店、刷機市場、手機殺毒軟件上綜合布局加起來，成為國內最具規模的移動互聯網廠商之一。

　　在360借助曾經的合作伙伴們的力量成功殺進移動互聯網業務后，當初的合作伙伴們紛紛發現，360正在成為他們面前一個可怕的競爭對手。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]