剖析國(guó)產(chǎn)ERP真正的短板在哪里？

　　當(dāng)我與這位早已脫離咨詢顧問苦海的IT總監(jiān)交流時(shí)，他直言目前國(guó)內(nèi)ERP企業(yè)之所以無(wú)法做大，其內(nèi)在原因完全是受限于自身狹隘的經(jīng)營(yíng)思路。從咨詢到實(shí)施，所有ERP涉及到的流程中，國(guó)內(nèi)企業(yè)沒有認(rèn)真去培育自己的合作伙伴。當(dāng)年，無(wú)論是幾百萬(wàn)元還是上千萬(wàn)元的項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)ERP企業(yè)采取的做法是所有事情一管到底。用那位IT總監(jiān)的話來(lái)說(shuō)，“這簡(jiǎn)直是在做一個(gè)1對(duì)1的實(shí)施定制開發(fā)。”結(jié)果把自己的人員弄得累死累活，在這種情況下所完成的項(xiàng)目，往往也不會(huì)得到客戶的認(rèn)可。

　　那位ERP銷售老兵10年前就已發(fā)現(xiàn)的問題，直到今天依然存在。也正是因?yàn)檫@種經(jīng)營(yíng)思路，才會(huì)讓這篇“做ERP顧問就只能拋妻棄子?”的文章受到同行們的追捧。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，頂尖的管理軟件企業(yè)都是從財(cái)務(wù)軟件起家的。天時(shí)地利，造就了他們今天的市場(chǎng)位置。財(cái)務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化，讓今天這個(gè)領(lǐng)域的軟件成熟度已經(jīng)接近甚至達(dá)到了類似買WindowsVista套裝軟件一樣的程度。

　　然而在針對(duì)大型企業(yè)ERP項(xiàng)目時(shí)，他們依舊陷入實(shí)施泥潭，無(wú)法像當(dāng)初買財(cái)務(wù)軟件那樣得心應(yīng)手。標(biāo)準(zhǔn)化的售前咨詢流程不知道制定了多少，成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)也不知道積累了多少，但每做一次項(xiàng)目，都會(huì)讓自己的實(shí)施人員心力交瘁。塑造圍繞ERP項(xiàng)目的生態(tài)圈，是一門學(xué)問。一個(gè)ERP軟件供應(yīng)商，與多少家第三方咨詢公司、ISV結(jié)成合作伙伴，有多少第三方實(shí)施團(tuán)隊(duì)，這些都是衡量自身產(chǎn)品的實(shí)力，也是衡量自己塑造的生態(tài)圈是否健康的量化的指標(biāo)。

　　在那位IT總監(jiān)眼里，這種生態(tài)圈的建立不僅僅要求國(guó)內(nèi)企業(yè)在開發(fā)ERP產(chǎn)品時(shí)要做得相對(duì)成熟。更重要的是，它要求國(guó)產(chǎn)ERP企業(yè)需要從經(jīng)營(yíng)思路上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。正如人們常說(shuō)的，做正確的事只是成功的第一步，爾后更為重要的是要正確地去做事。如果那些國(guó)產(chǎn)ERP企業(yè)想要在可預(yù)見的未來(lái)趕上國(guó)外同行，他們當(dāng)今最為重要的事情就是要去轉(zhuǎn)變思路。

　　直到今天，國(guó)產(chǎn)ERP在大型企業(yè)中的推廣仍然步履蹣跚。這樣的困境如果完全歸結(jié)到產(chǎn)品層面著實(shí)有些不妥。其實(shí)最為核心的原因是我們國(guó)產(chǎn)ERP企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，他們的視角是否有了本質(zhì)的提升。這才是國(guó)產(chǎn)ERP真正的短板。

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