關于創業：為何我們總是會高估自己？

2012年3月，在經歷了將近2個月的熱烈討論和百般糾結之后，老陳的創業團隊終于解散了。其中，我們每個人心里的那種無法言明的心情，有多少人能夠理解？表面上看，我們的項目是終結于資金短缺，而深度剖析的話，應該屬于經營不善——我們不應該總是把缺錢當作借口。不過，今天我們要討論的不是之前已經解散的創業項目，而是在這之后，我遇到的一些事情。

團隊一：不缺資金但項目不明確

在解散前夕，曾經有一個做LBS的團隊找我，期望我能夠加盟他們。當我問道為什么的時候，他的回答是：“我看好你的技術，我們對你的能力都很認可！而且，我們不缺錢！”。但實際上，我并不想知道為何選擇我，而是想知道這個項目對我的吸引力在哪里。

作為已經創業多年的人，我在團隊里不只是負責技術，幾乎事事參與，所以我更加關注的是項目前景。當我問到為什么選擇做LBS的時候，他說最近流行這個。MGD，這是一個什么邏輯？流行什么我們就一定要做什么？話說很多成功都是在流行之前開始做的，當已經開始流行的時候，你還有多少機會？

回過頭來看看2011年，迅猛發展的是電商，風投、天使都把錢往里面砸。才剛剛進入2012，團購倒下一大片，各種中小電商平臺也相繼倒閉。按照這個邏輯，我也可以預測，2013年、2014年之后將會有大批的移動項目、旅游項目相繼倒閉。這是規律，雖然是一個不太準的規律！

好吧，關于如何選擇LBS我們不再討論了，那么就討論一下如何做吧？對方表示目前還沒有定型——聽到這個，還需要繼續談下去嗎？

當一個人、一個團隊沒有認清市場的時候，他們也就無法辨清方向，這樣的團隊每天除了依靠一腔熱血虛度年華之外，還有什么作為呢？他們還有很長的路要走……

團隊二：聲稱要收購我們，結果自己先倒閉了

這個團隊做的是網上超市，據說背后合作了二十幾家銀行，2011年營銷額2000萬，今年有望突破一億。聽起來很不錯，而且在我們即將彈盡糧絕的時候，提出收購我們，那我們真的是求之不得！

在進行了第一次交流之后，雙方感覺良好，對方要求到我們的辦公室進行第二次談判。但就是在這次，無論是營銷上還是技術上，他們提出了很多看似弱智的問題。不過，我們的理解是，可能對方真的是老大級人物，在某些方面懂得不深是有可能的。沒有什么奇怪的。

然而，第三次談判，是去對方公司。技術由我來溝通，而運營等問題由我的合作伙伴溝通�；貋碇�后我們討論了一下，發現了很多問題：

• 他們的平臺和其他看起來很強大的企業一樣，做的很爛、很亂、很失敗！
• 他們的SEO、SEM觀念都很陳舊，而且太過于恪守成規；
• 他們不愿意再多花錢，能承諾給我的常規待遇是3000元/月，而我的伙伴也只能拿到4000元/月；
• 除了我們的待遇很低之外，他們也不愿意、不同意再招聘新人；
• ……

以上幾點是我們沒有同意被收購的主要原因。除此之外，他們對自己的項目相當的不自信，因為他們也是創業公司，一直在尋求融資。據他們介紹，在融資過程中經常被問及一個問題，即“如果競爭對手有足夠的錢，那么你的項目是否還能存活？”。實際上，在我看來，這個問題根本不可能被經常問及，因為這樣的問題本身就是個問題。有足夠的錢，我們就能夠組建足夠好的團隊，然后去做任何想做的事情。但這只是理論，要把這些極品和偶然全部湊到一起，至少在這個地球上得好幾千年或者好幾百萬年才能來那么一回！

懼怕這個問題，也就是懼怕自己，這說明他們對自己的項目還沒有足夠的把握，在經營過程中可能遇到了發展瓶頸，對自己的項目認識并沒有那么清楚。

如果說看不清市場我們就失去了方向的話，那么看不清自己的項目我們就迷失了自己！當自己找不到自己、失去信心的時候，就可以對一些看似很有道理的問題執著起來！

總結

原本還想再分享對其他三個團隊的看法，但有些困了，改天有機會從其他角度再說吧！

我們做人做事，都要清清楚楚、明明白白，不要盲目自信，也不要輕信他人。做技術也是一樣的，我經常跟猴子們說，我回答給你的只是理論和我自己的經驗，至于是否符合你自己的項目，要自己多動手測試、評估，不要盲目的聽信于我。

好項目、好團隊、充足的資金湊到一起的機會很少，即使湊到一起了也未必能夠找到合適的人才。尤其是在稍微大一點的團隊里面，這種現象更為明顯。勸誡企業認清自己的方向、不要盲從、不要濫用人才和資金，不要走冤枉路！

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