近日中國(guó)鐵塔公司總經(jīng)理座談會(huì)首次召開(kāi)。對(duì)于鐵塔公司而言，這是一次具有里程碑意義的會(huì)議。媒體披露的信息顯示，是次會(huì)議是一次鐵塔公司凝聚共識(shí)、確定目標(biāo)的關(guān)鍵性的會(huì)議。本文試圖依據(jù)公開(kāi)信分析，厘清鐵塔公司未來(lái)的走向脈絡(luò)。

一、鐵塔公司的核心價(jià)值：三大運(yùn)營(yíng)商的存量鐵塔資產(chǎn)

作為銜玉而生的鐵塔公司，其賴以存在的基礎(chǔ)或者說(shuō)其存在的價(jià)值是什么呢？很多人會(huì)以為是解決三大運(yùn)營(yíng)商基站資源的共享共建，避免重復(fù)建設(shè)，降低行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。其實(shí)不然，這只是鐵塔公司成立的很小的一方面，如果據(jù)此對(duì)鐵塔公司進(jìn)行定位，顯然是舍本逐末了。

對(duì)此，鐵塔公司自己有著清醒的認(rèn)識(shí)，總經(jīng)理座談會(huì)明確提出：存量鐵塔資產(chǎn)注入和資產(chǎn)效用最大化是中國(guó)鐵塔的價(jià)值所在，也是推動(dòng)中國(guó)鐵塔今后做強(qiáng)做優(yōu)的原動(dòng)力。也就是說(shuō)三大運(yùn)營(yíng)商目前運(yùn)行著200多萬(wàn)基站的鐵塔，才是鐵塔公司的命脈。能否完成存量鐵塔資源的注入，直接決定了鐵塔公司能夠走多遠(yuǎn)，也決定了鐵塔公司規(guī)劃的三步走戰(zhàn)略到底能走多遠(yuǎn)。否則第三部引入民間資本、擇機(jī)上市，就會(huì)有可能成為水中月。

按照國(guó)資委有關(guān)人士在鐵塔公司成立大會(huì)上的表態(tài)，成立鐵塔公司的一個(gè)重要目標(biāo)就是要“實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本、非公資本相融互濟(jì)，共享企業(yè)改革發(fā)展成果”。顯然，在過(guò)去的十年中，通信業(yè)最大的，最具有稀缺資源性價(jià)值的發(fā)展成果之一就是存量鐵塔。而發(fā)揮資產(chǎn)效用最大化的途徑之一，除了服務(wù)好三大運(yùn)營(yíng)商之外，擇機(jī)上市，實(shí)現(xiàn)在資本市場(chǎng)的融資，則是另外一個(gè)與非公資本共享成果的重要途徑。

之所以說(shuō)鐵塔公司銜玉而生，既是因?yàn)榕c民間資本共享成果是目標(biāo)，增量鐵塔資源建設(shè)和存量資產(chǎn)注入，要為此目標(biāo)服務(wù)。這個(gè)時(shí)間可能會(huì)很短，按照鐵塔公司成立大會(huì)上的信息，或許是”應(yīng)該會(huì)在一年到一年半的時(shí)間，希望越快越好。”_某鐵塔高管語(yǔ)。

二、鐵塔公司的核心思維：乙方思維和統(tǒng)一思維

作為一個(gè)資源壟斷性的巨型公司，非常認(rèn)真的對(duì)外公開(kāi)表示，要具有乙方思維，其實(shí)并不奇怪。在全球的壟斷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)史上這樣的例子比比皆是。所以，對(duì)于壟斷公司而言，堅(jiān)持乙方思維并不是一件很容易的事情，否則全世界各地的政府也就不用時(shí)刻警覺(jué)的注視著本國(guó)和外國(guó)的壟斷公司對(duì)民眾和產(chǎn)業(yè)的福利影響。

不過(guò)對(duì)于鐵塔公司而言，乙方思維主要集中于服務(wù)意識(shí)和滿意度這兩個(gè)方面，“增強(qiáng)全員服務(wù)意識(shí)，圍繞客戶滿意度和客戶感知”。

在與成本和利潤(rùn)有關(guān)的議價(jià)權(quán)方面，鐵塔公司將采取“統(tǒng)一思維”。在鐵塔公司提出的四統(tǒng)一原則：產(chǎn)品策略統(tǒng)一、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、定價(jià)策略統(tǒng)一、協(xié)議執(zhí)行統(tǒng)一，核心是定價(jià)策略的統(tǒng)一。這四大框，其實(shí)已經(jīng)基本上劃定了三大運(yùn)營(yíng)商與鐵塔公司談判和議價(jià)的靈活性空間。考慮到鐵塔建設(shè)的復(fù)雜性和實(shí)際性，或許三大運(yùn)營(yíng)商只能寄希望鐵塔公司堅(jiān)持乙方思維了。

當(dāng)然，對(duì)此，鐵塔公司并非沒(méi)有考慮到，并且也給出了解決方案，即要：在充分調(diào)研論證、摸清用戶業(yè)務(wù)需求。當(dāng)然，“董事會(huì)的成員主要是來(lái)自于三家運(yùn)營(yíng)商，三家運(yùn)營(yíng)商對(duì)鐵塔的成本構(gòu)成非常清楚，合理的利潤(rùn)應(yīng)該是什么樣的利潤(rùn)，董事會(huì)是最清楚的”這也是一個(gè)制度保障。所以，鐵塔公司的“董事會(huì)不會(huì)允許管理層形成壟斷的價(jià)格，我們?cè)诠局贫仍O(shè)計(jì)上就做到了這一點(diǎn)。”

三、鐵塔公司的三板斧：政府、政府還是政府

基站建設(shè)存在的巨大難題之一就是“選址難，租金高”。對(duì)此，鐵塔公司采取的辦法依然是比較傳統(tǒng)的方法，即“全力依靠和爭(zhēng)取各級(jí)地方政府和主管部門、電信企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈參與方等各方的支持”。

其中，政府和主管部門的支持，自然是政策資源支持為主。在過(guò)去的十多年里，各地省市政府和通信主管部門出臺(tái)的有關(guān)支持運(yùn)營(yíng)商基站建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)和與三大運(yùn)營(yíng)商簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議已經(jīng)汗牛充棟。不過(guò)銜玉而生的鐵塔公司也的確很難以不依靠政府。所以，把各級(jí)政府放在第一位是實(shí)務(wù)之舉。

電信企業(yè)的支持，自然是應(yīng)該包含兩方面的意思，一是要理解和支持，對(duì)于特殊的覆蓋需求如果不能滿足，自然要理解；而是要在成本上予以支持，租金高的問(wèn)題自然可以解決，需求可以滿足。產(chǎn)業(yè)鏈各方，應(yīng)該不包括消費(fèi)者，因?yàn)檫@屬于三大運(yùn)營(yíng)商的用戶，況且應(yīng)對(duì)基站輻射的悠久傳言，解決用戶的投訴問(wèn)題，自然不屬于鐵塔公司關(guān)注的事情。

以上，既是對(duì)鐵塔公司首次總經(jīng)理會(huì)透漏的一些信息的整理，有失偏頗之處還望諒解，畢竟觀察者只能觀察到一個(gè)側(cè)面，而不能像局中人能見(jiàn)全貌。接下來(lái)，鐵塔公司最重要的工作就是要完成5000英才的大聚義，這恐怕是第一步要完成的工作。期待鐵塔公司能夠給我們這個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的變化。

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