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產(chǎn)品經(jīng)理,你們真的可以考慮轉(zhuǎn)行做農(nóng)業(yè)

產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品的牽頭人,不管產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,還是工業(yè)產(chǎn)品,或者是服務(wù)業(yè);不管產(chǎn)品是實物,還是虛擬化的。都需要生產(chǎn)技術(shù),產(chǎn)品設(shè)計和市場運營這三個方面去改進,相信更多有創(chuàng)新思想,敢于創(chuàng)新,用于創(chuàng)新的人,會帶來行業(yè)的新希望。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興盛,"產(chǎn)品經(jīng)理"開始了流行起來。產(chǎn)品經(jīng)理(Product Manager),又稱品牌經(jīng)理(Brand Manager)。是一種需要依據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,對某個(線)產(chǎn)品(介質(zhì)、服務(wù)、品牌)擔(dān)負根本責(zé)任的企業(yè)管理人員。

互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)品經(jīng)理的作用有著深刻的理解。反觀其他行業(yè),尤其是農(nóng)業(yè),則尚未明確的出現(xiàn)這一職位。是因為農(nóng)業(yè)不需要產(chǎn)品經(jīng)理嗎?我看未必。

為什么農(nóng)業(yè)沒有產(chǎn)品經(jīng)理? 

在這里,我們就拿大家熟悉的互聯(lián)網(wǎng)來和農(nóng)業(yè)作比較。互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理大多從客服或者運營開始做起,原因很簡單,因為他們必須了解客戶需求。做產(chǎn)品并非簡單的閉門造車,自己隨便意淫就可以了;必須要知道用戶的苦惱,理解用戶的需求才能做好產(chǎn)品經(jīng)理。針對農(nóng)業(yè),大家覺得,小農(nóng)產(chǎn)品,沒有品牌,只是去市場買個菜,買點肉。實際的問題在于,人們根本沒有把農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)做是一個成熟的產(chǎn)品。 

產(chǎn)品經(jīng)理能給農(nóng)業(yè)帶來什么? 

要有農(nóng)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理,首先要把農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)做是產(chǎn)品,要設(shè)計好整個農(nóng)產(chǎn)品的流程。思路決定出路,現(xiàn)在是菜貴傷民,菜賤傷農(nóng),沒有將農(nóng)和民,產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起。能否通過產(chǎn)品經(jīng)理,改善目前這種狀態(tài)呢? 

產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)的不僅僅是生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品,也包含農(nóng)產(chǎn)品整個生產(chǎn)過程,加工制作,宣傳銷售,物流送貨等方方面面。通過對這些方面的掌控,來控制產(chǎn)品的質(zhì)量,從而提高價值,降低成本,增加企業(yè)利潤。在實際應(yīng)用中的體現(xiàn),分為以下三個方面: 

生產(chǎn)模式改進 

現(xiàn)在大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還是通過增加產(chǎn)量來增加利潤,只是單純的考慮如何提高生產(chǎn)科技,而并沒有去關(guān)注生產(chǎn)模式上的創(chuàng)新。以褚時健的勵志橙為例,從生產(chǎn)的模式上改進,每棵樹定了標準,產(chǎn)量上定個數(shù),從而保證果子的質(zhì)量,使得每個橙子營養(yǎng)充分,味道甜美。再加上他本人的管理方式,采取和果農(nóng)互利的方法,通過工資,任務(wù)獎金,年終獎金等激勵機制,讓農(nóng)民充滿的積極性。 

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理,可以對產(chǎn)品進行進一步的優(yōu)化,改進現(xiàn)有的生產(chǎn)模式,從種植或養(yǎng)殖形式上著手,從產(chǎn)品的源頭開始幫助農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。尤其是農(nóng)業(yè)對口的專業(yè)院校出身的產(chǎn)品經(jīng)理,技術(shù)過硬,并且接受了學(xué)校的先進思想,思維也相較于農(nóng)民更有創(chuàng)造性,他們會從生產(chǎn)的管理方式上進行切實有效的改進,提高該產(chǎn)品的利潤。我國的農(nóng)業(yè),目前還存在人工成本低于自動化成本的問題,導(dǎo)致規(guī)模效益難以體現(xiàn),但是未來將會通過附加價值的提高來帶動自動化的發(fā)展。就像溫室大棚,自動溫度、濕度、光照的調(diào)節(jié),使得農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)保量,并且可以擺脫地域,季節(jié)和氣候的影響,甚至可以達到定時定量的產(chǎn)出新鮮蔬菜。如果可以做到每周、甚至每天的供應(yīng)新鮮的水產(chǎn)和蔬菜,穩(wěn)定的供給,不僅帶來的是穩(wěn)定的收入,也可以加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)。 

產(chǎn)品流程升級 

產(chǎn)品,意味著具有價值,或者是說有附加價值的東西。有了生產(chǎn)模式改進作為基礎(chǔ),一個合格產(chǎn)品經(jīng)理,要考慮的不單單只是如何降低成本,不能總考慮別人賣20塊錢,我們?nèi)绾螇旱蛢r格賣到19塊錢,如何降低成本賣到18塊錢,做到比別人便宜。有時候要考慮更多的是如何去提高附加價值,通過提高產(chǎn)品質(zhì)量,提高服務(wù)質(zhì)量,讓用戶喜歡你的產(chǎn)品,選擇你的產(chǎn)品,最終成為你產(chǎn)品的忠實粉絲,這就是互聯(lián)網(wǎng)精神的精髓,也是目前農(nóng)業(yè)所缺少的。簡單來說,同樣的一捆菜,從市場買是一個價錢,從超市買是一個價錢,送到家又是一個價錢;散裝的是一個價錢,擇好的菜是另一個價錢,處理好,做成半成品,甚至不用洗就可以直接炒,又可以賣到更高的價錢。 

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的目標,就是要打造自己的核心產(chǎn)品價值,或者說是行業(yè)、產(chǎn)品的護城河。做到和其他農(nóng)產(chǎn)品有區(qū)別,這涉及到方方面面,產(chǎn)品的質(zhì)量,價格,包裝,運輸,都需要產(chǎn)品經(jīng)理去仔細的規(guī)劃,打造一個最合適的農(nóng)產(chǎn)品,來讓用戶,也就是食客,其實也就是我們老百姓,去習(xí)慣、去依賴我們的產(chǎn)品。 

媒體廣告宣傳 

互聯(lián)網(wǎng)時代宣傳廣告無處不在,但相對來說,農(nóng)副產(chǎn)品廣告占比很低。 

褚時健的橙子賣到8元一斤,打出的是勵志的旗號;無公害有機大米10塊錢一斤,吃的不是飽的感覺,吃的是有機,為的是環(huán)保;壹號土豬比普通豬肉貴十幾塊,宣傳的是綠色、健康、安全。宣傳媒體廣告做得好,就可以形成一種公共資源型的行業(yè)壁壘,可以讓你的產(chǎn)品更有競爭力,用戶粘度更高。有影響力就是一種資源。 

很多人沒有做宣傳,或者沒有做好宣傳,是因為不重視,覺得大家產(chǎn)品都相同,沒必要。在第三產(chǎn)業(yè),大家的產(chǎn)品也都差不多,產(chǎn)品的出路主要就在于知名度。沒有合適的、足夠的宣傳,會讓產(chǎn)品最終的差異化沒法體現(xiàn),因為無法讓用戶知曉。產(chǎn)品經(jīng)理要做的就是,對農(nóng)產(chǎn)品的推廣,也有點類似目前各大公司的銷售工作。但是,產(chǎn)品經(jīng)理是更有目的性的去銷售,是把農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的潛在價值挖掘給客戶。 

部分企業(yè)隱約出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理 

農(nóng)業(yè)其實已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品經(jīng)理,但是只是在個別的大型公司,或者是綜合類公司,并且大家不認為他們是產(chǎn)品經(jīng)理,一方面是由于相對于其他產(chǎn)業(yè),第一產(chǎn)業(yè)始終是被大家認為的最低端的產(chǎn)業(yè),沒有產(chǎn)品經(jīng)理這一職位,另一方面,農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)的方向較為單一,例如只負責(zé),只負責(zé)零售等整個流程中的一個部分。 

要解決農(nóng)業(yè)一直面臨著靠天吃飯,沒有規(guī)模,技術(shù)落后,產(chǎn)品附加價值低,產(chǎn)業(yè)鏈不完整等各個方面的問題,需要關(guān)注和解決的問題很多,農(nóng)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理會帶來更多轉(zhuǎn)變的希望,同時也帶給產(chǎn)品經(jīng)理一個自我價值實現(xiàn)的機會,同時,提高收入。 

產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品的牽頭人,不管產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,還是工業(yè)產(chǎn)品,或者是服務(wù)業(yè);不管產(chǎn)品是實物,還是虛擬化的。都需要生產(chǎn)技術(shù),產(chǎn)品設(shè)計和市場運營這三個方面去改進,相信更多有創(chuàng)新思想,敢于創(chuàng)新,用于創(chuàng)新的人,會帶來行業(yè)的新希望。

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