當前，“流量月底清零”等諸多電信行業規則引起了用戶們的普遍不滿，這19家民營背景的虛擬運營商希望通過“改變玩法”來吸引用戶。不久前獲得虛擬運營商牌照的京東通信一位負責人的表態“我們將靈活處理用戶每月剩余流量，用戶不但可以自己享用，還可以將其分享給自己的親朋好友。”有專家說，如果虛擬運營商能夠找到合適的突破口，可能對三大運營商形成威脅。

流量優惠成主要賣點

流量消費已成為電信市場的焦點之一，經常有用戶抱怨：“我這個月的手機流量用不完了，好想轉到下個月或低價賤賣，如果流量可以互相轉移和出售就好了。”還有消費者說：“自己需要的不是月度包，也不是過期作廢周期較長的季度包，而是想讓套餐中沒用完的流量，能順延到下個月或下季度繼續用。”他們質疑：“自己花錢包流量，用不完的流量應該是消費者自己的，憑什么月底或季度末要被電信運營商清零？”

反應靈敏的虛擬運營商嗅到了用戶們的需求，多家虛擬運營商表示將會拿“流量”做文章，以此撬開市場。京東通信一位人士透露，相關業務上線后，將靈活處理用戶每月剩余流量，用戶不但可以自己享用，還可以將其分享給自己的親朋好友。他說：“比如我們可以設計一個系統，用戶在系統上設置后，就可以進行流量轉贈，可以給朋友，也可以下個月使用。”他認為，用戶買了的東西就是用戶的，不應該清零，這絕對不是互聯網思維。

一些虛擬運營商也將流量免費作為主要賣點，蘇州蝸牛近期推出了手游平臺“免商店”，主打“免費流量”概念，用戶無需支付任何流量費用，即可下載免商店內所有的手機游戲。蘇寧方面也表示，業務之間可以交叉補貼，把自己專屬的流量，做成免費的定向流量贈送，比如在蘇寧易購買東西、上網免流量，用PPTV看視頻也可以定向送話費。

虛擬運營商還有一些做法更為大膽。京東方面表示：“現在用戶預存話費沒有利息，我們可以考慮給用戶利息，通過贈送話費、贈送流量的方式體現。”

雖然這些虛擬運營商最快也要在5月中下旬才正式推出服務，但諸多設想已經令傳統運營商們坐臥不安。

事實上，消費者諸多不滿已經讓傳統運營商倍感壓力。去年，手機上網流量“按月計算、過期作廢”曾被指不合理，甚至鬧上了法庭。今年初，上海電信運營商制定以季度為計費周期的流量套餐，但被指“進步不大，甚至給人一種換湯不換藥的感覺”。

傳統運營商憂流量賤賣

一些運營商開始提供流量轉贈，記者發現，在廣東聯通“WO+”分享平臺就提供流量轉贈功能，流量賬戶余額大于1M的用戶都可使用該功能轉贈流量給好友。不過，這種流量轉移還有諸多限制條件，用戶參與活動后領取的流量才能進入儲存賬戶，也只能轉賬到廣東聯通手機號上使用，而不是用戶原套餐內的流量。

從技術層面上看，傳統運營商實現多余流量的轉移和累積，應該不是難事，之所以不敢松開流量轉移的口子，他們擔心更多的是收入受影響，因為流量轉移實際上就是一種變相降價。廣東一位運營商人士表示擔憂：“現在語音服務基本賺不到錢了，運營商主要靠流量賺錢，如果大家紛紛賤賣流量，將加速自己淪為‘管道’的趨勢”。

爭議：打流量價格戰 虛擬運營商也兩難

流量轉移或流量免費能否成為虛擬運營商撬開市場的突破口？業界對此仍爭議較大。北京郵電大學王立新在微博上忠告虛擬運營商：不要賤賣流量，能確保運營商伙伴的利益、不與其爭食才有未來。

實際上，虛擬運營商也不具備打價格戰的實力。記者也從內部了解到，虛擬運營商從三大基礎運營商獲得的“批發價格”并不低，大約是原來套餐價格的四到七折，比如拿到的流量業務價格在120元/GB，高于基礎運營商給予普通代理商的價格，他們必須尋找到新的盈利辦法，才能避免“想獲得用戶又不能補貼太多”的兩難。

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