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B2B平臺(tái)淺析

發(fā)布時(shí)間: 2012/9/6 10:09:15

　B2B是指BusinesstoBusiness，即商家(企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù)。電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中還有C2C(CustomtoCustom)，B2C、C2B等模式。而B(niǎo)2B網(wǎng)站是指提供企業(yè)對(duì)企業(yè)間電子商務(wù)活動(dòng)平臺(tái)的網(wǎng)站。按照高盛、IDC等知名市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)的看法，B2B模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。

　　B2B網(wǎng)站的主要模式可分為三類：大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站、第三方經(jīng)營(yíng)的B2B網(wǎng)站、行業(yè)生態(tài)型的B2B網(wǎng)站。不同類別的B2B網(wǎng)站有自己本身的特點(diǎn)和運(yùn)作方式。

　　現(xiàn)存的B2B網(wǎng)站平臺(tái)（如實(shí)惠網(wǎng)，阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)等），其營(yíng)銷理念在于覆蓋性、影響性、品牌性、壟斷性，即通過(guò)整個(gè)B2B網(wǎng)站平臺(tái)行業(yè)的權(quán)威性和影響性、范圍性來(lái)壓倒同行，覆蓋客戶。其B2B網(wǎng)站平臺(tái)，以大局為主、小局次。即推廣、營(yíng)銷的策略主要在外，贏利、管理、維護(hù)的策略在內(nèi)。

　　B2B網(wǎng)站平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：

　　1.知名度，企業(yè)集中；

　　2、訪問(wèn)量都比較大；

　　3、貼近國(guó)內(nèi)客戶的服務(wù)；

　　4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡(jiǎn)單。

　　5.交易方式規(guī)范，注重品牌和信用，提升企業(yè)的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力；

6.長(zhǎng)期、穩(wěn)定、綜合；
本文出自：億恩科技【www.ibaoshan.net】

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