ERP廠商還有很多功課要做

發(fā)布時(shí)間: 2012/8/20 9:29:55

從整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)看，ERP廠商的發(fā)展似乎被“泛化”和“規(guī)模化擴(kuò)張”兩個(gè)問(wèn)題所困擾。對(duì)此，計(jì)世資訊副總經(jīng)理曹開(kāi)彬認(rèn)為，ERP廠商要做大做強(qiáng)，需要投入更多的精力來(lái)研究其專(zhuān)注的行業(yè)。

　　ERP廠商有兩個(gè)目標(biāo)，一是追求利潤(rùn)，而是追求規(guī)模。企業(yè)專(zhuān)注某一個(gè)行業(yè)，會(huì)有一些發(fā)展，但是規(guī)模會(huì)受到限制;要想進(jìn)行規(guī)模要擴(kuò)張，就需要涉足其他行業(yè)，這是很多ERP廠商的做法。

　　對(duì)于企業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，期望供應(yīng)商對(duì)它的產(chǎn)品不做任何的修飾，是不現(xiàn)實(shí)的。供應(yīng)商希望通過(guò)各種方式來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，其目的是為了拿單。所以在這種前提下，企業(yè)用戶(hù)的成熟是非常必要的，不會(huì)被供應(yīng)商所迷惑，要有自己清晰的需求和判斷，這是關(guān)鍵性的一點(diǎn)。

　　站在ERP廠商的角度來(lái)看，對(duì)于某一個(gè)行業(yè)而言，廠商需要投入更多的精力來(lái)研究這個(gè)行業(yè)。調(diào)研工作是業(yè)務(wù)銷(xiāo)售前必須做的功課，這樣才能針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)提供行之有效的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)癥下藥是必須的。目前，主流的ERP廠商已經(jīng)在這方面做了很多工作，但力度和重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多工作仍然停留在表面上，沒(méi)有下更多的力氣來(lái)補(bǔ)足這部分功課。

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