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CRM捆綁SNS 下一個爆發點在“社交企業”

發布時間:  2012/8/18 10:49:15
 “世界正處在一場巨大的社交變革中。它正在滲透到我們生活的全新領域,對人們處事方式的變革是IBM和微軟從未想過的。投身社交革命公司的結果將非常美妙。”這是Salesforce.com首席執行官馬克•貝尼奧夫(Marc Benioff)在3月舊金山Cloudforce大會上的講話。此語一出,也引發了全球對社交網絡的再次關注。

  隨著社交網絡爆炸式的增長,也預示著云計算的下一個應用趨勢將邁入社交管理時代。日前,市場研究公司Nucleus Research公司針對CRM決策者調查發現,組織通過添加移動和社交能力可以顯著提高其CRM投資回報率,尤其是銷售人員。根據Nucleus 2012年3月的研究顯示,社交CRM讓銷售人員更加具有生產率,總體效率提升11.8%,21%的社交CRM用戶稱銷售效率提升超過了20%,37%的人稱效率提升了10-20%。同時,Gartner公司的高級分析師埃德湯普森也曾表示,在未來的幾年里,社會CRM將經歷漸進式的發展。

  “隨著用戶對云CRM應用的不斷深入,以及企業經營發展的需要,用戶對更多細節功能的需求逐漸顯露出來,特別是近年來社交平臺的廣泛傳播,越來越多的企業客戶要求將社交功能融入到企業管理中。”八百客(www.800app.com)相關負責人在接受采訪時表示。

  作為國內在線CRM的開拓者,八百客一直致力于云計算的發展與應用,為更加貼近客戶需求,八百客成功將SNS概念引入到企業管理中,針對企業用戶需求推出名為“社交企業”的社交網絡平臺,以實現企業內部員工間高效、透明、便捷的溝通與協作。

  “要成為一個社交企業,關鍵的一點是要打破所有障礙,能夠讓員工自然地匯聚在一起,形成一些團隊,通過有效溝通來解決企業面臨的問題,這是社交企業的重點。”八百客負責人如是說,“比如一些協作工具像人人、微博等,可以以一種安全、可擴展、可延伸的方式運用到企業環境中。這就有利于企業在很短的時間里找到合適的資源,動態保持社交合作。融合集體的智慧,尋求好的創意和理念。”

  八百客所推出的“社交企業”是一個基于客戶關系的具有企業數據權限管理能力的信息分享、傳播以及獲取平臺。它集企業微博、即時通訊工具、OA、CRM等企業軟件于一體,在平臺中員工可以分享心得、交流溝通、傳遞文件、查閱信息、遞交審批,是一款完全取代傳統OA的新一代企業社交管理平臺。

  可以說,將在線CRM等云計算應用的軟件與SNS等社交功能相結合,所帶來的協同性甚至銷售機會的拓展效率都會大大提升,不僅解決了傳統SNS商業模式難以突破的尷尬,同時也給在線CRM這種新興的軟件工具帶來了新的發展機會。而利用這種新型CRM系統為企業建立并維護客戶關系,也無疑將成為企業發展的新思路。

  如今,企業對CRM的需求日益強烈,對云計算的依賴也將越來越明顯,而將社交網絡引入到CRM中,無疑是“錦上添花”,更好的幫助企業提高收入、降低成本并提高效率。相信,“社交企業”將會掀起云計算應用的新高潮。


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