ERP市場的“微軟式威脅”

　　ERP軟件研究專家劉古權認為，微軟的這種做法必然影響整個產業(yè)，特別是傳統(tǒng)的ERP廠商將需要考慮如何應對。早在2003年，微軟攜其ERP進入中國市場時，金蝶(www.kingdee.com.cn)一位行業(yè)總監(jiān)就曾告訴記者，在管理軟件領域，金蝶的最大競爭對手不是SAP(www.sap.cn)，也不是用友(www.ufida.com.cn)，如果未來微軟將其管理軟件與操作系統(tǒng)及辦公系統(tǒng)捆綁銷售，其他軟件公司將陷入集體恐慌。

　　盡管對于微軟而言，ERP解決方案還只是一個很年輕的業(yè)務，區(qū)區(qū)10億美元的贏收在它每年全球軟件銷售500億美元的收入中所占的比重實在太小，但微軟的目標是成為僅次于SAP和甲骨文的第三大ERP提供商。

　　從最初第一個版本CRM推出以來，到2004年微軟正式公布ERP產品路線圖，已經包括GreatPlains、Navision、Axapta、Solomon在內的四套ERP組件。到目前為止，僅Microsoft Dynamics AX產品就能支持40種語言，并在全球36個國家推廣應用，按照微軟給出的官方數(shù)據(jù)，目前全球的客戶數(shù)超過8300個。

　　從微軟ERP進入中國以來，其采用的營銷方式便有別于通常的渠道代理制。“我們的業(yè)務模式是一種間接的，通過合作伙伴為我們的客戶提供服務的模式。”Claus表示。2002年4月11日，由微軟投資的微創(chuàng)軟件有限公司成立，該公司提供軟件開發(fā)和專業(yè)支持服務外包，以及企業(yè)信息化等整體解決方案和技術服務。隨后，微軟相繼在國內聯(lián)合中軟(www.css.com.cn)、創(chuàng)智以及神州數(shù)碼(www.digitalchina.com.cn)等40多家公司形成戰(zhàn)略合作伙伴關系。

　　Claus表示，Dynamics AX解決方案的目標市場是中國的中大型企業(yè)，但另一方面，針對中小企業(yè)市場，微軟也早有準備。2007年5月，阿里軟件(阿里巴巴旗下子公司)與微軟在軟件領域達成戰(zhàn)略合作，微軟所有面向中小企業(yè)的軟件產品，將以按需付費的形式，通過阿里軟件的在線平臺向中國2000萬個中小企業(yè)客戶銷售。但到目前為止，Claus與阿里軟件有關負責人均不愿透露雙方合作的具體進展。

　　在劉古權看來，微軟ERP目標市場的定位是在掩人耳目，采取與ISV的合作方式進行渠道拓展也很有可能在一定程度上獲取成功。至于微軟一直就與阿里軟件的合作事宜保持低調，也被業(yè)界看作是，在線軟件門檻偏高，其進展速度不會高于傳統(tǒng)軟件。但就是這些，已經令國內ERP廠商足夠警醒。就像微軟企業(yè)解決方案事業(yè)部成立之初，有獨立研究機構的分析師評價的那樣，“(微軟的)企業(yè)解決方案是一匹黑馬。”

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