中國ERP廠商轉型初現 兵分兩路已成定局

　　近年來，互聯網持續熱得發燙的無限活力，徹底引發了與之有著千絲萬縷關系，而市場活力不足的管理軟件業的“觸網欲望”。經過很長一段時間的探討，直到2006年，我國管理軟件廠商的“轉型運動”終于開始顯山露水。到了2007年，這場運動形成兵分兩路的格局，場面蔚為壯觀。

　　一路是以用友(600588行情，股吧，信息化)為首的移動商務縱隊。其核心理念是將管理向移動終端延伸，融合管理軟件與移動終端，實現移動商務管理。在2006年，用友(600588行情，股吧，信息化)推出了“移動商務”戰略，并稱移動商務是用友(600588行情，股吧，信息化)在下一階段重點進行戰略培植的業務，用友(600588行情，股吧，信息化)要做中國最大、世界第一的移動商務服務提供商。這一路還有SAP、富基旋風等也推出了移動商務服務。

　　另一路是以金算盤為首的全程電子商務縱隊。其核心理念是提倡管理向外延伸，將管理軟件與電子商務相融合，并以SaaS的模式提供服務。2006年，金算盤在北京高調發布全程電子商務戰略及平臺(72ec)，宣稱吹響了我國管理軟件商向電子商務服務提供商轉型的第一聲號角。這一路發展到2007年，金蝶、速達等也相繼推出類似的戰略。在這一年，他們為ERP與電子商務的結合來了一場“集體結婚”。因為，他們幾乎在同一時間，都選擇了將ERP與電子商務相融合的做法。至此，由金算盤首演的ERP廠商轉型互聯網漸成規模。

　　兵分兩路的動因

　　分析這兩路縱隊的轉型，可以看出，他們不約而同的選擇了互聯網、移動通訊網為發展方向。但是由于選擇滿足的目標客戶不一樣，自然轉型就呈現出兩種形態。

　　縱觀這些年中國電子商務用戶，已經分化成為兩股勢力。一個就是大型企業電子商務用戶，一個就是中小型企業電子商務用戶。大型企業一般都有自己的電子商務平臺，中小型企業則一般是使用第三方電子商務平臺。而前兩年的ERP轉型運動，正好也迎合了這兩類用戶群的需求。

　　用友(600588行情，股吧，信息化)在轉型互聯網時，將目標確定在了大型客戶上。用友(600588行情，股吧，信息化)等的ERP管理對象沒有改變，其應用主體仍然為大型企業，在此基礎上加入了移動商務功能。因為他們認為，大型企業更加注重內部業務的協同管理，如何加強內部協同管理顯得相當重要。因此移動商務是大型企業更為看重的。

　　而金算盤轉型則將目標主要確定在了中小企業上。金算盤等的ERP管理對象已經發生改變，由企業內部延伸到了外部上下游供應鏈上。管理主體已經是供應鏈上的所有企業。這一路所持的觀點是，中小企業內部管理相對簡單，因此相較而言，其管理是外向型的。中小企業的信息化不僅在內部，其更希望把整個商務流程均全程搬到互聯網上來。

　　事實上，以服務微型企業為主的阿里巴巴，也正是看到了這一點，才決定在做電子商務的同時，也做管理軟件，他也希望將自己的電子商務平臺與管理軟件相融合。

　　信心支撐

　　ERP轉型電子商務出現了兩派，各自有各自的信心支撐。

　　用友(600588行情，股吧，信息化)的信心來自于世界移動商務特別是鄰國的成功。這幾年，鄰國日韓在移動商務上的應用相當走俏，移動廣告、移動搜索引擎、移動錢包、移動CRM等都已經得到了從個人到企業的廣泛應用。提供這些服務的廠商如Google、IBM 、SAP 等跨國公司，均相繼推出了移動搜索、移動固定資產管理、移動銷售管理等解決方案。

　　也因此，用友(600588行情，股吧，信息化)采取的策略是與日本的移動通訊公司NTT DoCoMo合作的模式進行。以期快速切入這一領域。

　　而金算盤掌門人楊春非常肯定的說到：“ERP與電子商務本來就是同門同宗，應該在一起。并且將ERP以SaaS的模式，與電子商務相融合，產生一種新型的一站式電子商務，為廣大中小企業創造一種全新的賺錢平臺，是未來電子商務發展的方向。”

　　他們為中小企業未來到互聯網攢富描繪了一幅美好的藍圖：“在全程電子商務平臺上，你可以發布企業信息，可以在全球范圍搜索商機，為與供應商和客戶很好協同，你可以建立自己的商圈，前端形成的商務信息自動轉至后臺管理系統，實現管理自己業務的功能，而這一切均在低成本中運營。”

　　他們的信心還來自于用戶的信任。據稱，2005年有ERP廠商為此做了大量的用戶調查，結果發現超過80%的中小企業均認可這種ERP與電子商務相融合的模式。更大的信心是，中國企業有99%均為中小企業。

　　有意思的是，全程電子商務這路他們也將自己的平臺延伸到了移動商務應用，大有包容移動互聯網通吃之勢。

　　轉型正當時

　　為什么大家選擇差不多的時間幾乎同時進行轉型呢?動力來源于這幾年我國互聯網技術的日臻完善，用戶的大量激增，特別是3G時代的即將到來。

　　有關調查數據表明，2007年我國互聯網用戶數量已經達到一個多億。而據艾瑞的最新研究報告，中國的電子商務市場服務收入受中小企業的強勁帶動，這個市場將會在2008年達到9.38億美元。這個巨大的誘惑是讓ERP廠商毫不猶豫“觸網”的最堅強后盾。

　　今年是我國的奧運年，一個更加開放的中國將面向世人。這對我國企業來講，更是一個千載難逢的機遇。有人說，ERP廠商相繼在奧運之前加大轉型力度，與奧運戰略不無關系。從這個意義上來說，2008年對ERP廠商的轉型，無疑是一個相當關鍵之年。

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