中國ERP市場走向深度競爭

　　該日，IBM、雷曼兄弟與金蝶國際軟件集團有限公司(簡稱“金蝶國際”)聯合宣布，IBM公司與雷曼兄弟投資132，000，000港幣，購入金蝶國際約7.7%的股份。同時，IBM與金蝶國際將結成全球戰略合作伙伴關系，幫助雙方的客戶提升在中國及全球市場中的競爭力，并幫助金蝶國際化，成為一家真正全球化的軟件公司。

　　金蝶國際與IBM公司就全球戰略合作事宜簽署了備忘錄，內容涉及雙方在全球化與SOA，市場/銷售/渠道的協助，咨詢與應用管理服務(AMS)，網絡交付業務服務(SaaS)等領域展開深入的緊密合作。IBM此舉則是表明對于金蝶的信心，并對國內ERP市場的看好。

　　ERP這個舶來品，從水土不服到融入中國企業實際，用了20多年的時間。經過中國ERP市場的大浪淘沙，幾年前幾百ERP廠商混戰的局面漸漸不再，小廠商被洗牌清理出局，或者轉型做其他生意。調查機構計世資訊發現，目前中國ERP市場的品牌集中度進一步加強，2006年前十名品牌所占份額比2005年提高5個百分點。

　　根據2007年4月2日金蝶國際發布業績報告：2006年，金蝶國際營業收入和盈利分別為6.1億元及9737萬元，較上年同期分別增長16%及35%。IDC的報告認為金蝶在中小企業市場連續三年排名第一。分析人士認為，通過這次的戰略投資以及即將開展的合作，金蝶趨向于更深入的國際化，以及走向ERP軟件服務化與個性化趨勢，創造新的商業模式。

　　但是，計世資訊同樣指出，中國ERP市場尚未形成絕對安全的品牌。單個品牌的最大份額不超過15%。后來者仍然有非常大的空間去超過領先者。以中國ERP市場的領頭羊用友軟件為例，盡管其2006年企業凈利潤同比大增75.43%。但“ 用友軟件在2006年的業務收入增幅并不理想，在部分地區甚至出現了負增長。”易觀國際的分析師指出，“其根本原因在于：國內企業用戶的成熟度正在逐步加深。”

　　因為中國用戶經過了多年的發展，跟風一窩蜂上ERP的時代已經漸行漸遠。中小企業市場的自主上ERP意識也非常強，而且表現理性。而ERP能否“貼身適用”，仍然是中國企業用戶關注的焦點。

　　為此，金蝶和用友等本土ERP廠商需各自使出自己的招數，包括加強與國外IT廠商合資或者合作;選擇適合自己的調整;拓展ERP的各類“玩法”，譬如倡導SaaS、專做中小企業市場的ERP、細分行業細作ERP等。對于ERP廠商來說，深度競爭的時代揭開大幕。

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