微軟ERP：“狼”可能真的來了！

　　對于提供單項服務的供應商來說，他們之所以討厭微軟的“捆綁”或“整合”模式，就是他們無法在短時間內積累更多的客戶基礎與之抗衡，無法培養起“樣板客戶”而喪失了原本設計美好的市場前景。這就是為什么當微軟在2001年收購Great Plains公司時在市場上引起了軒然大波的原因，因為人們看到了微軟開始從低層技術開始“整合”商務管理軟件市場了，“微軟ERP”，確切地說“微軟企業應用解決方案”的出現打破了原本系統軟件和管理軟件涇渭分明的界線!

　　微軟的腳步并沒有停止，在2002年收購Navision公司獲取了Axapta ERP軟件系統后，構成了Solomon、Great Plains、Navision和Axapta四套針對不同行業、規模的ERP系統。隨后，專注于企業管理應用服務的MBS(Microsoft Business Solution)成立，擺開了陣式開始大規模進軍企業應用管理軟件市場了!

　　“狼來了!”擁有技術優勢和龐大客戶群體的軟件巨頭開始把自己的服務延伸到別人的固有領地了!就在不久前剛剛決定在技術開發上追隨比爾?蓋茨的中小ERP軟件廠商的CEO們現在馬上面臨的就是來自于這位偶像的直接競爭了!有不少市場調研和分析公司馬上指出，未來的ERP軟件市場可能就是SAP、Oracle、微軟和其它眾多中小軟件的格局了，而名為“其它”的陣營也將漸漸歸順于前“三甲”形成“三足鼎立”之勢。

　　在經過幾年的恐慌之后，人們發現，駛進“ERP海洋”的“微軟巨艦”并沒有像大家想象的那樣乘風破浪，相反，“整合”真的耗費了微軟不少的時間。采購自丹麥的、美國的若干產品什么時候真正與微軟系列的其它產品融合?微軟本部的資源如何與外來的資源有效整合?這些外人比較容易想得到的問題估計也不會在微軟團隊中消失。那么，“整合”需要花費的時間就是恐慌者們調整陣腳、心情的最佳時機。“微軟ERP”并沒有一統中小ERP市場的天下，一些特點顯著的中小廠商還獲得了不少的業績增長。Linux操作系統、Oracle數據庫平臺時而也會成為微軟市場擴張的不小障礙。最重要的是，微軟培養起自己的行業經驗和知識體系了嗎?要知道，企業應用市場的游戲規則和Windows、Office的差別不小，而已經有幾十年管理軟件市場經驗的競爭者們更愿意談論的就是自己多年積累的知識和經驗，而有意把技術和平臺的優勢淡化。

　　毫無疑問，Linux、Google是微軟公司面臨的最大的戰略競爭對手，“MBS是否會成為微軟的核心業務?”這是競爭對手們經常會灌輸給企業客戶的一大概念。但從微軟花巨資投入AX 2009版本的研發和推廣上來看，至少現在還看不出微軟放棄MBS和企業管理軟件市場的意思來。相反，相對于Google更多傾向于個人應用的策略，從個人電腦時代起家的微軟現在的優勢倒是多年積累的客戶經驗和集成應用解決方案。即使是從一個專業的、獨立的ERP軟件公司來看，全球營業額逼近10億美元大關的規模和增長速度的MBS也是一個不小的競爭對手。

　　“狼可能真的來了!”在經過一段時間的整理和融合后，微軟商業應用解決方案開始真正顯出“狼性”的崢嶸，2009年2月底推出的Microsoft Dynamics AX 2009則在市場上再次引起了人們的高度關注。

　　在金融危機影響下的商業環境顯得非常的復雜多變，企業員工的個人工作效率對企業盈利產生著直接影響。因此，企業如能向員工提供一種熟悉而易于使用的工具，就能有效幫助他們快速完成工作，及時做出具有前瞻性的明智決策。Microsoft Dynamics AX 2009的外觀及界面給予了用戶所熟悉的微軟解決方案用戶體驗，確保員工專注于業務，而無須集中精力學習新的應用程序。借助直觀的、按角色定制的用戶界面和角色中心，助力員工在一個窗口內組織、訪問任務與信息，并安排其優先級，從而高效率地完成工作。

　　上ERP已經不是時髦和超前的事情了，但如何真正從ERP系統中獲得更多的效率和效益依然是眾多CEO的真正需求，這就是商務智能熱潮掀起的最基本的原因了。Dynamics AX 2009讓用戶運用自助式的商務智能和報表工具擴大決策范圍，使得企業員工得以通過監控面板上的關鍵績效指標(KPI)、Excel、Microsoft Dynamics AX的業務分析以及Microsoft Office PerformancePoint Server 2007進行數據分析和業務分析。確保員工在無需退出Microsoft Office應用程序的情況下，輕松獲得并順暢地使用Microsoft Dynamics AX數據。集成而統一的通信與協作工具，使得員工能夠與客戶及合作伙伴建立密切的聯系。

　　“盡管商業環境有很大的挑戰，但MBS部門的銷售業績在微軟中國的表現還是相當突出的，我們的年增長率將會繼續保持，而且還會創出一個歷史新高。”微軟MBS大中國區總經理孫志偉先生樂觀地表示。這位異常低調的MBS掌門人去年把大量的時間花在了隊伍的整合和策略的制定上，把整個隊伍調試到一個更加健康、專注的運營模式上。

　　幾乎沒有那一家企業不在微軟的數據庫里面，對MBS來說，做好微軟整體銷售隊伍的內部協調和鼓勵工作顯得更為重要，換句話說，微軟其它產品的銷售和渠道隊伍能給MBS帶來更多的交叉銷售的好處，這是其它ERP廠商所無法企及的優勢。在這樣的背景下，微軟ERP的“玩法”一定不會與其他傳統的ERP廠商遵循同一套游戲規則，即更多的依賴直銷模式。而微軟的強項恰恰是在渠道上，其龐大的渠道合作伙伴隊伍是微軟成功的重要基礎，也是MS Dynamic業務迅速增長的重要原因之一。

　　公司需要在嚴峻的競爭形勢中立于不敗之地，就必須將業務擴展到新的區域、推出新的產品和服務，以及通過合并與并購增強業務優勢。擁有Microsoft Dynamics AX 2009，您就可以輕松實現高效的生產管理、供應鏈管理、財務管理和人力資源管理，并確保內部流程快速適應不斷變化的業務需求，從而成功地應對市場的發展和變化。

　　Microsoft Dynamics AX 2009提供的面向服務架構，應用Web Services功能，幫助企業輕松添加用戶，支持新業務模型。這些技術與微軟其他技術和產品緊密集成，確保其解決方案能夠充分擴展。運用BizTalk Server和Office system，確保供應鏈協作以及企業與各種規模合作伙伴之間的文檔交換順利實現自動化。創建和快速修改工作流，助您成功抓住新的商機，并快速應對不斷變化的行業和客戶需求。

　　簡單地說，Dynamics AX 2009提供的不僅僅是一套ERP系統，更是滿足了企業運用簡單明了的智能報表和分析工具來管理和監控全球及本地的績效，向員工提供通過Microsoft Dynamics AX 2009企業門戶訪問實時KPI、記分卡和數據的權限。通過PerformancePoint Server或Microsoft Office SharePoint Server 2007，關鍵決策者無需登錄到Microsoft Dynamics AX 2009即可使用重要信息。Microsoft Dynamics Sure Step確保了部署的高效性和一致性。Microsoft Dynamics Sure Step是一種標準化的全局性方法和一整套工具，可簡化實施和升級流程。

　　在列舉了一連串產品的英文名稱后，人們發現，AX 2009早已為那些微軟的老客戶們準備好了平滑延伸的準備。如果沒有其他特別的理由，在價格等因素獲得滿足的前提下，企業順勢選擇Dynamic AX 2009的機會很大。“狼性”的感覺只是對那些競爭對手而言，而對客戶來說，這樣的順勢延伸大大降低了實施難度和總擁有成本(TCO)，看到的一定不是什么“灰太狼”，而是“喜羊羊”了!

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