六問企業新媒體網絡創意

　　新媒體既是一種哲學，也是一項技術。用戶產生的內容則是它的核心。讓許多管理者覺得困難的正是這種哲學性。誰得到信息，誰擁有信息，誰就獲取對它的掌握權，而新媒體挑戰著公司里對于信息的這些核心設想。這對于習慣了控制信息的人們來說當然是件非常可怕的事情。

　　曾幾何時，當所有的企業與生意都處于“離線”狀態時，你不必怎么關心你的市場定位。在北京出售小型地毯的商店沒有必要跟一家在廣州出售地毯的商店競爭，在許多方面，你的地理位置就是你的優勢。但是網絡時代到來了，事實上，網絡經濟“征服”了這個世界。所以雖然網上生意仍然存在一些地緣因素(一家美國的網上地毯商店永遠不會與中國的一家地毯網店相競爭)，仍然有很多地毯商店在同一個區位上同時獲得成功(這指的是網店)。

　　情況已經發生變化，企業網絡和商業新媒體合適的市場定位與地理位置并無多大關系，但與實際的想法關系密切得多。也許你并不缺少專家和討論議題，比如尋找新興市場(藍海戰略)和利用本地特產(發揮長處)。因此問題在于，你是否擁有一個新的網頁程序或網絡創意，你如何想出一個足夠適合的點子以使其具有獨創性，但又不能太過適合，以免有討好你的訪客之嫌?

　　一、核心獨創三問

　　新媒體創意足夠合適(這樣你才能具有獨創性)：

　　1.你的創意核心獨特嗎?

　　因為一個網絡創意對你來說獨特并不意味著它對其他每一個人來說都獨特。首先將你的創意用六個以下的單詞描述出來，然后僅僅基于這個描述本身，判斷它是否真的與其他的創意具有不同之處。

　　你肯定不希望你的創意融入下面這句話——“它跟____很像，但還不夠____。”它跟某一個博客很像，但內容不夠充實。它跟一個名為FreshBooks的網站很像，但不夠有特色。它很像一家名為Facebook的社交網站，但還不夠便捷。不論如何，都要讓獨創性成為你思想核心的一部分。

　　2.誰不關心你的創意?

　　知道你的新媒體網站不適用于哪些人有助于你從多個方面完善你的創意。將這類人群記在頭腦中可以讓你避免為了迎合錯誤的消費群體而增加一些特色與功能，而你真正的顧客卻對此并不在意。

　　另一方面，你可以自由地專注于自己的核心特色和它適用的人群。以蘋果為例，它從未被那些一般不關心蘋果機的編程員和辦公類型所煩擾(在他們的商業活動中，這也因此被描述為“個人電腦類型”)。因此他們將這類人描述為“不是他們”而不是進入那個市場，也不是將精力集中在“蘋果一方”的技術上。

　　3.你對你的網絡創意滿懷激情嗎?

　　對一個創意懷有激情并不意味著它就會具有獨創性(畢竟，一個人怎么會喜歡一條平淡無奇的舊褲子或者是一堆平平常常的餅干呢?)。

　　但事實上，對某一個創意真正滿懷激情的人看起來要比其他的人有創造性得多。原因何在?這是因為任何一個對他的創意懷有激情的人都會一直思考著他的創意，并且生活中的每一件事都又循環逆轉，影響著他們的激情。這種精神的集中往往能夠促生新的創意，也可以使舊的創意產生獨創性。

　　二、適可而止三問

　　網絡創意不要合適過頭(這樣你才能擁有訪客)：

　　1.你的市場定位符合流行時尚嗎?

　　什么熱門–綠色地球，移動電話，還是90后?什么冷門–玩具娃娃，棋盤游戲還是企業籃球隊?

　　一個狹隘的市場定位并不是太過糟糕，但如果沒有多大的發展前途，那你就會有麻煩了。認真考慮一下未來的五年，確定你是否相信它有發展前途(不幸的是，大多數人的創意只是迎合了當時的明顯的處于高峰期的流行時尚)。

　　你不僅要研究產業，還要聯系該領域中的關鍵人物(那些通常更加樂意談論生意的人)。你必須要對你的市場定位和它的未來發展有所感知。

　　2.圈子中人是怎么想的?

　　有多少人擁有一個獨特的經營理念卻從未與他人討論過?這些人通常默不作聲是因為：(1)不想讓人批評他們的心肝寶貝(2)擔心別人會“竊取”他們的創意。

　　問題在于人們與他們的創意的感情愈來愈深而不能看到別人對他們的經營理念的贊同和不贊同的地方——即使每一個人都有朋友或者跟那些他們認為誠實而且富有批判眼光的朋友討論過。他們的想法和他們對你的經營理念的第一反應能夠幫助你發現你的創意在遠大于你自己的人群中是否可行。

　　不要害怕他們的反應…大多數人是很樂意告訴你他們內心的真實想法的。

　　3.你真正研究切實的網絡訪客數量了嗎?

　　在搜索引擎花費兩分鐘的時間我就可以做出如下結論：新智誠的想法是新媒體研究和提供新媒體營銷策劃服務。平心而論，大多數人在決定他們的市場定位是否足夠合適以獲取利潤的時候，他們花費的功夫比這還少。

　　現實一點，把功課做足了。要知道有多少人對你的網絡創意真正感興趣。要知道你真正可以企及多少人并且你如何做到這一點。(坦率地說，你應該嘗試一下這個測試——將你“顯而易見”的訪客除以1000，然后看你是否還擁有足夠的人數讓你的創意成為現實。)

　　如果你打算花上幾個星期或幾個月的時間去實施你的經營理念，我則更希望你能事先花上幾個小時的時間去確定一下你的市場定位能否真正吸引訪客。

　　當然任何事物都存在兩面性。

　　雖然以上的問題可以引起很大的爭論并幫助你完善你的新媒體創意，但也不要讓他們阻礙了你所鐘愛的創意和理念，即使那些創意和理念看起來太過“模仿性”或太過“狹隘”，也是能夠獲得成功的。同時，不要想當然地認為你所有的網絡創意都很有獨創性，能夠吸引顧客。

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