漠視用戶體驗的網(wǎng)絡營銷猶如曇花一現(xiàn)

現(xiàn)在大家都在談用戶體驗，因為客戶至上的觀念正在逐步深入人心。在網(wǎng)絡營銷中所謂用戶體驗很容易理解，就是我們通過互聯(lián)網(wǎng)開展銷售的時候，給用戶帶來的直觀感受。而這個感受，在很大程度上影響到我們能否成功的開展營銷，以及營銷的質量。如果說網(wǎng)絡營銷的用戶體驗有些抽象，不太容易理解，那么我們用個例子足可以說明用戶體驗的重要性。從事網(wǎng)站建設制作的公司，在前些年大多通過電話營銷的方式拓展業(yè)務。電話營銷里面有個話術的概念，就是同一件事情不同的表達方式會帶來不同的結果，而話術的目的就是提升用戶體驗的很關鍵的因素。

電話營銷其實是一種不錯的銷售方式，業(yè)務人員歷經(jīng)一天數(shù)百通電話的洗禮，無論是心理素質、應變能力還是溝通技巧都會得到大幅提升，而這些恰是一個合格的業(yè)務人員所必備的。只是最近一兩年來，高房價高物價下人力成本不斷攀升，與之而來的還有新生代心理躁動。面對人力成本高且人力資源稀缺雙重困境，不少公司無奈下面向互聯(lián)網(wǎng)尋求突破之道，就像富士康在生產(chǎn)線大量安裝機器人一樣，網(wǎng)絡營銷在這個大背景下被推波助瀾。但是一個客觀事實是，雖然很多公司在不斷嘗試網(wǎng)絡營銷，但是成功者卻寥寥。究其原因，上海網(wǎng)絡公司引航科技姑且認為缺失用戶體驗是大多數(shù)網(wǎng)絡營銷走向敗局的命門。我們這里歷數(shù)幾個常用的網(wǎng)絡營銷方式，還原現(xiàn)象并逐一剖析不成功的誘因所在，從而感知用戶體驗是一件多么重要的事情。

一、軟文營銷

軟文雖然不是網(wǎng)絡時代的專利，但是互聯(lián)網(wǎng)無疑為軟文營銷插上騰飛的雙翼。軟文的最大好處，在于其類似新聞或者知識類文章，但是卻能起到營銷的效果。就像我們看影視劇《男人幫》的時候，無意中卻對植入到劇情中的京東商城記憶猶新一樣。軟文的最大特點就是不讓人生厭，讓用戶溫柔的并心懷喜悅的接受您的廣告信息，并最終促成營銷的完成。可惜的是這一道理并沒有被很多公司參悟，在大網(wǎng)站投放軟文的時候，生硬的將廣告信息和網(wǎng)站電話插入到文章中間者不乏其人。更要命的是，很多公司撰寫的軟文質量本身也有很大問題，基本的語句文法修辭甚至邏輯關系都錯誤百出，這樣的軟文會帶來怎樣的效果是顯而易見的。

二、EDM郵件營銷

現(xiàn)在除去短信廣告，更讓人生厭的恐怕就是垃圾郵件了。如果一封EMD營銷郵件，被客戶定義為垃圾郵件，那么營銷便無從談起。但是郵件營銷的效果是有目共睹的，有多少網(wǎng)民就有都少郵箱，面對數(shù)億的廣告市場，讓太多的公司躍躍欲試。更為重要的是，郵件郵箱成本相當?shù)土�，甚至如果郵件發(fā)送數(shù)量不多發(fā)送頻率不大，只需注冊一些免費的郵箱就可以無成本開展。郵件郵箱也是需要重視用體驗，講求藝術的，不注重質量硬生生的發(fā)送廣告，營銷效果會大打折扣。從EDM頁面美術設計到文案擬寫，從定位用戶群體到設定發(fā)送頻率，用戶體驗始終是EDM郵件營銷應該貫穿的主線。

三、搜索引擎營銷

很多人都認為網(wǎng)絡營銷還不簡單嗎，把網(wǎng)站推廣出去就行了，其實哪有那么簡單的事情呢？很多公司網(wǎng)站建設制作的一塌糊涂，卻拼命的在搜索引擎投放廣告，從競價到網(wǎng)盟再到定向直投，不惜重金換來卻是懊惱和傷心。其實不是搜索引擎營銷沒有效果，搜索引擎營銷肯定是有效果的，但是不給力的網(wǎng)站建設成了阻礙營銷的絆腳石。在搜索引擎營銷的上，問題遠不止于此，部分公司為了獲取更理想的關鍵詞自然排名，為了優(yōu)化而優(yōu)化，網(wǎng)站美術設計及網(wǎng)站內容卻不堪入目。這種功利性很強的網(wǎng)站優(yōu)化，對網(wǎng)絡營銷來說無疑竭澤而漁，最終的結果往往是排名上來了，但是用戶體驗降至冰點，有排名有流量就是沒有咨詢沒有銷量。

四、新聞事件營銷

新聞事件營銷不是一般的小公司可以操作，但是卻可以借力為之。現(xiàn)在熱炒的UC起訴QQ不正當競爭，UC總裁俞永福其實就巧妙的利用了人們的道德傾向，借以反擊騰訊公司。UC不斷提及一件事情就是南京彭宇案，其實這兩者是風馬牛不相及的事情，為什么被UC一再提及呢？這是一個值得思考的問題。還有一段往事被新聞再次提及，健力寶公司當年贈送給奧運冠軍的金罐不是純金打造的。我們不去談論這則爭論的真實性與是非曲直，但就健力寶當年的這一饋贈行為，其實就是一個很典型的新聞營銷公關案例。并不是所有的新聞營銷都可以帶來積極的營銷效果，大家是否還記得在3Q大戰(zhàn)時，360彈出的一則公告說馬化騰作為身價百億的富豪，竟然還去領取深圳市的住房補助。當年你看到這個彈窗作何感想呢？雖然我們對騰訊沒有過多好感，但是恐怕周鴻祎有些弄巧成拙了。

五、微博營銷

微博是一件新生事物，其發(fā)展速度讓搜狐的張朝陽都有些悔不當初。筆者曾經(jīng)說過這樣一個例子，微博女神姚晨早晨起來發(fā)條微博說，某個品牌的牙膏真是好啊，用過之后口氣真是清新。會有怎樣的效果？或許這個品牌的牙膏立馬就會脫銷。因為姚晨有數(shù)千萬的粉絲，這就是微博的力量，每個微博用戶都有雙重身份：既是微博使用者也是一個消費者。在微博營銷中，國內外眾多知名品牌都有涉足，像諾基亞N8發(fā)布、網(wǎng)購時尚品牌VANCL一元秒殺等等均取得不錯的營銷效果。盡管現(xiàn)在并沒有爆出微博營銷失敗的案例，但是有一些事情還是值得反思。喬布斯辭世之后，小米員工調侃“有ipad的人現(xiàn)在可以把喬布斯的肖像全屏顯示后雙手捧于胸口”，并破天荒的創(chuàng)造出idead這個合成詞，就激起了不少果粉及喬布斯追捧者的反感。還好小米領導層及雷軍火速救駕，迅速刪除了這條微博并表明道歉姿態(tài)，不然后果可想而知。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的縱深發(fā)展，網(wǎng)絡營銷的表現(xiàn)形式也不斷得以豐富。但是無論何種營銷方式，請不要忘記受眾群體，以及營銷所給用戶帶來的直觀感受。有些人可能會反駁，有些廣告做的也讓人生厭啊，就像腦白金的廣告以及現(xiàn)在創(chuàng)意如出一轍的征途2推廣廣告，但是效果也不錯啊。但是大家需要明白的是，史玉柱只有一個，腦白金廣告的成功具有其特殊的接受群體及受眾背景。

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