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淘寶客單頁產品選擇的誤區導致的慘痛經歷

發布時間:  2012/6/26 17:19:16

2012年3月17號,我上線了一個護膚品品牌的官網。由于我是淘寶客新手,對單頁產品選擇上沒有什么好的經驗,看了一些攻略貼,就懵懵懂懂的開始著手干了。我選擇的護膚品品牌,符合“百度指數100~1000”“傭金高”“競爭力小”三個原則,本來以為應該很快就會有收益,誰知道我錯了。

網站上線之后,我開始學習SEO,每天下午到各大論壇去發外鏈,基本上以回帖為主,每天外鏈增長數目大概在10~30這樣,數量不算多,質量也不高。晚上開始更新文章1篇,偽原創或者原創。

25天之后,比較欣慰的是,網站權重增長到2,主要關鍵詞排名都在第一頁,排在前3位的也很多(如圖,最近的排名監控)。但是問題這個時候出現了,IP很少,最多也就達到過70,而且上線一個多月,還尚未產生效益。我就開始分析其中原因。

1、產品單價高。這家店的產品單價普遍很高,200以下的很少,均價在300~600之間。買一套總價高達千元。是比較高端的產品。加上這個品牌比較新,從評價中可以看出,買的人比較少。從這個方面能看出,這個產品的轉換率會很低。

2、產品官網做了百度品牌推廣。百度搜索主關鍵詞,第一個版面被品牌推廣所占滿,本來為數不多的客戶就已經被官網給拉去了。

3、官方天貓旗艦店做了百度推廣。百度搜索主關鍵詞,第二個就是“XX旗艦店,3折限時”。剩下的一部分客戶又被這個給拉去了。

4、百度的自然排名跟點擊有關。由于官方做了各種百度推廣,點擊量都比較高,導致官方的自然排名也高,一般都排在第一位。所剩無幾的一些不點廣告,看搜索結果的客戶,流量基本上都到排名第一位的官網了。

5、長尾關鍵詞。例如說“XXX怎么樣”“XXX化妝品怎么樣”,雖然排名都在第一頁,每天也有一些流量,但是到了店里,因為上訴的第一點原因,導致轉化率很低,客戶也就這樣流失了。


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