基于SaaS形式的CRM是目前為止在企業里使用最為廣泛的云服務之一，而八成的CRM用戶來自于中小型企業。實施CRM有三種方式，這三種方式分別是：購買套裝CRM、自主開發一套軟件、采用云CRM服務。前兩者過于標準化、成本太高，云CRM服務剛開始流行，價格低廉、方便改進。

    云CRM成本低廉，適應企業快速成長、頻繁改動流程的情況。只需要在配備幾名IT人員、負責日常維護工作即可。不需要購買服務器、數據庫，也不需要請人開發、清理數據和優化數據庫，節省了很大一筆IT投入。這是不少中小企業將橄欖枝投向它的主要原因。

    不過，成功使用這項服務的前提是，負責這項工作的人的職位越高越好，改善和推動業務流程的重新設計往往需要了解公司運作，同時要有影響力。這名關鍵人物同時也要了解云服務能做什么，不能做什么。對于某些需求比較個性化的企業而言，可能會因為通用型的標準化流程無法滿足公司業務的需求而放棄云CRM。這說明云CRM其實也無法做到完全與企業本身的ERP、呼叫中心對接。最后，企業只能選擇購買套裝軟件。

    價格同樣是問題之一。云服務商會根據不同軟件以及企業的要求開發接口，有些企業可能無法接受再開發接口的價格。這也是現有成長中的云CRM服務商的煩惱。有時候即使達成合作完成對接，為了迎合傳統軟件繁瑣的流程設置、也會犧牲云CRM流程上的某些簡便性。

    云服務的安全性在業界內也是普遍被提到，云計算時代的數據泄密和傳統軟件的泄密完全不同，一旦丟失將會失去所有，而不是一部分。作為一家大型企業，很難忍受這樣的損失。在安全性方面，國外有第三方機構負責云服務上的安全授信，并且有相關的法律體系保證那些竊取數據的黑客會受到懲罰，受害企業會獲得相應的賠償。而目前國內云服務市場上的相關保障體系仍然沒有建立起來。

    在這喜憂參半的情況下，也有人提出了全新的觀點。現在的云CRM不過將傳統的CRM放在了云上，雖然成本低廉、流程改進容易，但是它的基因沒有發生本質改變——傳統軟件以流程為主要對象，強迫員工適應軟件。顯然，云服務商應該改變思路，向蘋果學習，轉向以人為主要服務對象來設計服務，讓員工可以更便捷地使用云服務。顯然，這樣的改進還有很長一段路要走。

    雖然云CRM有這樣那樣的問題有待完善，但用戶們都認為其優勢同樣明顯。長遠來看，通過租用方式獲得像人事管理、客戶管理這類的通用型支持服務是必然額趨勢，云服務將會成為主流企業應用模式。

【轉載自IT專家網】http://esoft.ctocio.com.cn/33/12310033.shtml
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