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IDC工作人員怎么才能做好銷售站長(zhǎng)不知道的秘密

發(fā)布時(shí)間: 2012/5/25 19:09:53

1、把你的IDC廣告放到最有購(gòu)買意向的顧客眼前
為什么搜索引擎營(yíng)銷是最有效的營(yíng)銷手段之一？因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)民，想購(gòu)買某樣?xùn)|西時(shí)候，

多數(shù)會(huì)上搜索引擎尋找相關(guān)的信息。
所以，有些高價(jià)值的商業(yè)關(guān)鍵字價(jià)格超高，甚至達(dá)到幾十元一個(gè)點(diǎn)擊. 如果你要推銷某樣

東西，應(yīng)該最先考慮搜索引擎銷售，可以采用seo或者競(jìng)價(jià)排名，如果競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太激烈，

再換其他的方式. (這招成本太高了,公司不做的話咱們作為打工者無能為力,不過條條大

路通羅馬,咱們自己把關(guān)鍵詞弄上去,^_^!)

2、一切從顧客的角度出發(fā)
顧客最關(guān)心那些問題？你應(yīng)該在你的網(wǎng)站上都做好解釋.

3、學(xué)會(huì)守株待兔，不要主動(dòng)出擊守株待兔：你的廣告發(fā)在網(wǎng)上合適的地方，等別人看了

網(wǎng)站的介紹，再找你咨詢，這樣最輕松，成交率也最高.
不要主動(dòng)出擊：經(jīng)常看到一些QQ群里面，有些idc，會(huì)亂發(fā)廣告，用臨時(shí)對(duì)話，問QQ群的

每個(gè)成員，要不要主機(jī)空間？這樣的效果最差勁了，而且累。要知道，99%的人對(duì)主動(dòng)上

門推銷的很反感。
(俗話說的好,該出手時(shí)就出手,不該出手就收手)

4、話多是大忌，切忌！
一般做銷售的，都會(huì)開個(gè)客服QQ，或者阿里旺旺什么的。當(dāng)有顧客咨詢的時(shí)候，你只要做

到有問必答，就ok了。絕對(duì)不要多說其他的話，不要一個(gè)勁的向顧客解說你的產(chǎn)品的好處

，否則極有可能把你的顧客嚇跑！記住你是在接受咨詢，不是在聊天！
(話不多但是信息量要大)

5、準(zhǔn)備一個(gè)txt文檔
接觸的顧客多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人詢問的問題都差不多。你可以把答案事先寫在一個(gè)

txt文檔里面，以后有人問起，直接復(fù)制粘貼，省事！ (相信這招大伙無師自通,呵呵)

6、把握主動(dòng)性
在和客戶交談的過程中，切記要把握主動(dòng)權(quán)，必須要堅(jiān)定自己的立場(chǎng)思維（這樣就需要業(yè)

務(wù)員本身對(duì)公司產(chǎn)品的了解程度了），不要被客戶的思維牽著走。途中多注意客戶的語氣

，把握好客戶的心理及反應(yīng)，這樣能大大提高談成業(yè)務(wù)的可能性。建議可以看些有關(guān)銷售

以及心理學(xué)的書籍。

7、建立起口碑營(yíng)銷
最最有效，最廉價(jià)，但是也最累的營(yíng)銷方就是口碑營(yíng)銷了.比如你朋友想買個(gè)手機(jī)，問你

買什么牌子好，你會(huì)推薦他你喜歡的牌子，這之間就等于你幫商家完成了一次口碑營(yíng)銷.

那么我們?nèi)绾巫龊每诒疇I(yíng)銷呢？只有一個(gè)辦法，做好售后服務(wù) ！如果你的產(chǎn)品好，服務(wù)

又好，許多顧客會(huì)自發(fā)的幫你宣傳的，慢慢的，你的生意就會(huì)越來越好。這個(gè)需要時(shí)間積

累，要耐心。

本文出自：億恩科技【www.ibaoshan.net】

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