搜索引擎具有非常高的使用頻率，使用者有者明確的意圖，這使搜索引擎的商業(yè)價值被營銷界人士所看好。搜索引擎營銷當前已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷領域最主要的營銷手法之一，北京小馬識途網(wǎng)絡營銷機構深諳搜索營銷之道，首席顧問馬山先生就多年實戰(zhàn)經(jīng)驗總結出了一套搜索營銷理論——“三搜”營銷理論。

 

    所謂“三搜”，就是指消費者通過三次搜索完成一次購買的搜索營銷理論。消費者從一個需求的產(chǎn)生到一個交易的完成，需要經(jīng)過三次搜索。網(wǎng)絡營銷工作者可以根據(jù)三次搜索的特征來做好搜索引擎營銷，提前把自己的產(chǎn)品和品牌展現(xiàn)在目標群體的眼前，這樣便能在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢。

 

    第一搜需求搜索人民試想，當人們產(chǎn)生需求的時候，也是第一次去搜索的時候，搜索的詞是需求導向性的，如“便攜式電腦”“平板電腦”“上網(wǎng)本”。

 

    第二搜品牌搜索當客戶對該類產(chǎn)品了解一番之后，具有一定初步的選擇，再次搜索的時候，也就是第二次搜索，具有一定的品牌導向，如“蘋果電腦”“蘋果筆記本”“蘋果平板電腦”。

 

    第三搜產(chǎn)品搜索而第三次搜索的時候，是對需求已經(jīng)十分明確，搜索的關鍵詞也會有所變化，“三搜”理論定義為“產(chǎn)品搜索”，如“ipad”“ipad2”“iphone4s港版”等等。

 

    第三次搜索，基本已經(jīng)確定了購買的意向，搜索到合適的商家之后很可能馬上訂購。有網(wǎng)友可能會問：“這三次搜索相隔的時間一般多久？”三搜”理論是在消費者對產(chǎn)品并不很了解的情況下的一個網(wǎng)上成交過程，當消費者比較了解產(chǎn)品，可能直接進入第三搜“產(chǎn)品搜索”。