拼品牌 提升產(chǎn)品毛利率

這是為什么畢勝鐘情于經(jīng)銷自有品牌的原因。因為只有自有品牌鞋類才有可能產(chǎn)生30%以上的毛利率。根據(jù)優(yōu)購網(wǎng)所提供的數(shù)據(jù)顯示，平臺銷售的百麗自主品牌鞋類（尤其是女鞋）的毛利基本維持在30%左右。而耐克和阿迪達(dá)斯線下的毛利率則分別為42%和48%，即便是大不如前的李寧，其毛利率也保持在45%以上（上述均為品牌毛利率，不僅僅是鞋類）。

畢勝向億邦動力網(wǎng)明確表示，轉(zhuǎn)型做自有品牌后，已經(jīng)逐漸放棄部分代理品牌。

樂淘網(wǎng)2012年訪問量下滑明顯

和畢勝相仿做法的是淘鞋網(wǎng)。據(jù)九塊九包郵網(wǎng)CEO涂榮標(biāo)透露，其與特步合作推出的定制鞋價格均高于特步其它產(chǎn)品，毛利率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般鞋類，約在70%~80%之間。

盡管沒有采用自主品牌策略，但淘寶鞋網(wǎng)善于與品牌商在獨家銷售權(quán)上周旋。而據(jù)涂榮標(biāo)介紹，這種獨家代理的模式實際上已經(jīng)涉及到自有品牌生產(chǎn)的部分環(huán)節(jié)，比如由淘鞋網(wǎng)調(diào)查市場需求（顏色、款式等），然后交由特步的設(shè)計部門進(jìn)行設(shè)計。

相比其他品牌，淘鞋網(wǎng)在產(chǎn)品定價方面具有更多的主導(dǎo)，其利潤可控性更強(qiáng)。據(jù)悉，特步2011年下半年在淘鞋網(wǎng)上的銷售額達(dá)2千萬元。

但定制鞋模式難以再同其他品牌合作中被復(fù)制。新品、限量、專供等條件讓多數(shù)品牌商不愿伸出橄欖枝。“很多品牌商已經(jīng)習(xí)慣了利用線上渠道來清理庫存，也不愿意為小批量的產(chǎn)品投入生產(chǎn)。”

在如何讓品牌獲得更大的溢價空間方面，樂淘網(wǎng)有著同樣的麻煩。憑借畢勝和娛樂圈的熟稔關(guān)系，目前樂淘網(wǎng)推出的5個自有品牌，基本屬于友情代言，營銷費用幾乎可以忽略不計。但未來階段如何讓創(chuàng)立僅幾個月的品牌在用戶中的認(rèn)知度進(jìn)一步提升，從未做過品牌的畢勝并沒有給出答案。

徐靜蕾和楊冪為樂淘的代言費屬友情級別

這也致使樂淘網(wǎng)轉(zhuǎn)型不夠干脆，對于現(xiàn)在還在代理的品牌，畢勝也尚不能確定是否要完全放手一搏，他表示還要看市場反應(yīng)情況，包括自有品牌究竟能夠占到平臺多大的銷售份額。

畢勝給出了沿著自有品牌向上攀爬所需要的時間，他預(yù)計，要真正打開知名度、走向成熟大概需要三到五年。

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