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銷售書籍推薦：手機(jī)應(yīng)該這樣賣——跟我學(xué)話術(shù)

發(fā)布時(shí)間: 2012/9/15 18:13:01

個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品都有自己的銷售特點(diǎn)，因此，謀之刃要在銷售書籍推薦欄目中選擇出各種產(chǎn)品類別的銷售書籍推薦給不同行業(yè)的業(yè)務(wù)員。手機(jī)銷售近年來(lái)十分火爆，已經(jīng)成為利潤(rùn)最好的一大行業(yè)。但是，手機(jī)銷售技巧卻十分復(fù)雜，因?yàn)椋瑥睦先说綄W(xué)生，從男人到女人，人手一個(gè)手機(jī)，除了正常的通話需求外，其他的購(gòu)買動(dòng)機(jī)大相徑庭。比如大部分老人僅僅需要的是通話功能，甚至只是當(dāng)時(shí)鐘來(lái)使用，而女孩子則把它當(dāng)做裝飾品，有身份的人用它來(lái)擺派，時(shí)尚的人用它來(lái)耍酷，還有科技迷用它當(dāng)玩具等等。每個(gè)不同購(gòu)買動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者，你都要用不同的銷售技巧。

《手機(jī)應(yīng)該這樣賣——跟我學(xué)話術(shù)》這部銷售書籍推薦給大家，首先是因?yàn)樗浅Ｈ婧蛯?shí)用，它從手機(jī)銷售的各個(gè)方面和各個(gè)環(huán)節(jié)，將業(yè)務(wù)員可能遇到的問(wèn)題全部總結(jié)出來(lái)，并通過(guò)情景教學(xué)和話術(shù)模板的方式，展示了應(yīng)對(duì)的銷售技巧。這部銷售書籍得到了讀者的很好的評(píng)價(jià)。

《手機(jī)應(yīng)該這樣賣——跟我學(xué)話術(shù)》的作者周鑫先生是中國(guó)手機(jī)店鋪運(yùn)營(yíng)管理專家，8835手機(jī)網(wǎng)CEO，他由基層做起，十年來(lái)先后從事手機(jī)銷售、手機(jī)店管理、手機(jī)連鎖店全國(guó)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐工作；為千余家手機(jī)店進(jìn)行培訓(xùn)咨詢，直接幫助手機(jī)店員、店長(zhǎng)、區(qū)域營(yíng)銷人員過(guò)萬(wàn)人。基層工作及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富。所以才能有如此詳實(shí)的寫作。這也是推薦本銷售書籍的另一個(gè)理由。

《手機(jī)應(yīng)該這樣賣——跟我學(xué)話術(shù)》這部銷售書籍分為十個(gè)部分，分別為顧客類、功能類、品牌類、買贈(zèng)類、價(jià)格類、異議類、成交類、轉(zhuǎn)推類、客訴類、綜合類，共118個(gè)銷售場(chǎng)景，將手機(jī)銷售柜臺(tái)所遇到的問(wèn)題和各種相關(guān)的銷售知識(shí)展現(xiàn)出來(lái)，并提供銷售技巧培訓(xùn)。

本文出自：億恩科技【www.ibaoshan.net】

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