高低之間：頁游行業(yè)自曝ARPU值背后

　　這份數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)諸多網(wǎng)頁游戲的單月ARPU值在300～600元之間，此外同一款游戲在不同平臺的表現(xiàn)也差異明顯。這些主要用以向香櫞(一家被指不懂中國的做空機構(gòu))說明：高ARPU值于中國游戲市場實在是稀松平常。因為——

　　·ARPU沒那么重要

　　如今頁游的這一幕，多年前端游也曾經(jīng)歷。從收費模式到免費模式，端游一路攀升到數(shù)百元以上的ARPU值曾引來“暴利、野蠻生長”等諸多指責(zé)。

　　而相比端游，頁游的ARPU值成長速度更快。新浪科技獲得的數(shù)據(jù)顯示，某家網(wǎng)游公司旗下的一款核心端游產(chǎn)品，投入運營近三年ARPU值從200元提升到400元；而另一款新推出的核心頁游產(chǎn)品，不到一年的時間里ARPU值已經(jīng)略微超過400元。

　　數(shù)值上看，頁游的ARPU已經(jīng)顯著的高于端游。今年第二季度的財報顯示，盛大游戲月度ARPU值為90元，巨人網(wǎng)絡(luò)當(dāng)季ARPU值為233元，暢游當(dāng)季ARPU值為277元。

　　然而這種差距可能被人為的放大了，在九家頁游企業(yè)發(fā)出的公開信中，明確指出頁游和端游之間的ARPU值計算方式不同：一個以充值作為統(tǒng)計基礎(chǔ)，一個以消費作為統(tǒng)計基礎(chǔ)。一個玩家通常充值一次，但會進行多次的游戲內(nèi)消費。

　　有資深游戲業(yè)內(nèi)人士告訴新浪科技，實際上頁游和端游的ARPU值目前基本相當(dāng)，而隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展，免費模式網(wǎng)游的ARPU值還會不斷升高。

　　這就牽扯到流失率的問題。無論端游、頁游，都會面臨老玩家流失的考驗，而在這個過程中小額付費、非付費玩家的流失速度，是大額付費玩家的數(shù)倍。曾有報道說，某頁游玩家一次充值就達45萬元，在終極假設(shè)下，這個游戲的ARPU就是45萬元。

　　實際上，網(wǎng)游公司很早就意識到ARPU值過高，其實是場危機。藍港在線CEO王峰，2007年就曾撰文稱“ARPU值是網(wǎng)游的票房毒藥”。王峰指出ARPU值與活躍用戶數(shù)相互消長，ARPU值過高，過分破壞游戲平衡性，普通用戶自然會用鼠標(biāo)投票。

　　因此有可能出現(xiàn)這樣的情況，ARPU值在上升，但總體收入在下降。這并非沒有先例，卻并不是所有頁游公司都擔(dān)心這樣的問題。

　　心動游戲CEO黃一孟對新浪科技表示，頁游新用戶進入的比較多，不斷有新鮮血液補充，所以并不擔(dān)心用戶流失的問題。“比如一些頁游，每周開服都能達到100組以上”，黃一孟說這意味著每周都會有大約50萬的新用戶到來。

　　前不久發(fā)布的游戲產(chǎn)業(yè)報告顯示，今年上半年，網(wǎng)頁游戲新增用戶就達到4450萬人。高速發(fā)展勢必還將持續(xù)一段時間。而從一批新增用戶身上“洗”出一筆錢，然后再還另一批繼續(xù)洗，就是不少頁游公司的賺錢邏輯。

　　·平臺差異彰顯

　　那么，用戶從哪里來？每個能帶來新用戶的平臺，都是頁游覬覦的流量之源。所以在九家頁游公司披露的信息中，特意比較了六家頁游平臺的情況。這里提到的“平臺”，就是擁有大量用戶群體，能夠源源不斷向頁游分配流量的所在。

　　什么樣的平臺最適合頁游的聯(lián)合運營？在多玩和起點之間，你覺得哪個更好？九家頁游公司披露的數(shù)據(jù)表明：作為頁游平臺，起點比多玩更賺錢。

　　這跟平臺覆蓋的人群息息相關(guān)。起點用戶常常也是游戲玩家，最重要的是，在盜版小說隨處可尋的境況下，依然在起點閱讀的用戶，都是非常優(yōu)質(zhì)的付費人群。與之相比，網(wǎng)站聯(lián)盟類型的聯(lián)運平臺用戶，在付費意愿和能力上舊有巨大的差距。

　　這又如何解釋360平臺——360的用戶也都是依靠免費策略吸引而來。有頁游內(nèi)部人士總結(jié)說，360平臺之所以效果不錯，一是因為用戶基數(shù)比較大，二是能夠做到精準(zhǔn)推廣——基于用戶的行為習(xí)慣，能夠更有效的將用戶導(dǎo)入頁游之中。

　　什么是頁游的主流用戶群體？“相對主要在二線城市，年齡層偏高”，黃一孟說。這與游戲產(chǎn)業(yè)報告中描述的非常相似：頁游行業(yè)已成為中國用戶數(shù)量最龐大的市場，新增用戶中，來自與社交游戲、女性用戶群體、二三線城市或周邊地區(qū)的用戶占了大多數(shù)。

　　不過，平臺也是雙刃劍。

　　一方面隨著競爭加劇，頁游運營商的每用戶推廣成本，正在從2～3元增長至5～6元。另一方面，聯(lián)運平臺也不斷在插手游戲的運營。一款頁游可能在十多個平臺運營，可能這個平臺推出充1返1的活動，另外一個就推出返1.2……

　　長此以往，這無疑會造成頁游經(jīng)濟體系的通貨膨脹，影響游戲的生命周期。而能夠獨立把控運營節(jié)奏的端游，就很少遇到這樣的問題。

　　洗用戶、低俗推廣、游戲性差……凡此種種在黃一孟看來，都是外界關(guān)于頁游的早期印象。“很多頁游在游戲性的重視方面，已經(jīng)越來越接近端游”，黃一孟說今年出的幾款頁游，都在努力提高游戲品質(zhì)，整個行業(yè)的競爭已經(jīng)走上比較良性的歸到。

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