大家好，歡迎來到A5訪談室!本期我們請到的嘉賓是億恩科技(http://www.ibaoshan.net/)的創始人陶利，現擔任億恩科技總公司董事長兼CEO，資深IDC行業評審專家，中原IDC行業領導者，河南互聯網行業的先驅者和領導者。今天就讓我們與陶總一起聊聊IDC行業的那些事!

A5佩佩：陶總您好，歡迎來到A5訪談室!給我們大家打聲招呼介紹下自己吧!

陶利：大家好，我叫陶利，典型的80后創業者，已經運營企業15年了，一直專注于服務器托管行業。

A5佩佩：不知道陶總最近都在忙些什么?給我們大家分享下吧!

陶利：這一段一直加強自己的學習，這幾年互聯網發展的非常快，特別是移動互聯網改變了人的生活方式，對傳統行業有很大沖擊。我們更要高標準要求自己，在互聯網+的時代真正為客戶提供有價值的產品服務，而不是只單單為自己帶來利潤，只有一心為客戶創造價值了，才有自己存在的價值。

A5佩佩：您當初是怎么想到要做IDC這一塊的?是興趣愛好使然還是其他原因?

陶利：2000年前，是自己感興趣自學做綜合網站，在自己當站長時發現當時空間騙子很多，網絡上沒有好的空間服務商，可托管服務器的機房都只有三四個地方。當時為了自己網站發展，用攢下僅有的2000元，分期租下了18000元/年的服務器，自己根本無法用完，成本非常高，就把多余的空間出租。因當站長被騙多次，特別憎恨空間騙子，要做個有良心的出租商，以讓客戶省心、放心為理念，用心經營和發展，慢慢自己的網站也放棄掉了，全力以赴專注服務器托管這塊業務，一直走了15年。

A5佩佩：現在咱們億恩科技發展不錯，也已經上市了!回想成立當初沒少遇到困難吧!

陶利：是的，專注于服務器托管行業第一家上市公司，成立15年來遇到很多困難。在中國做服務器托管業務必需依托著電信，聯通，移動等央企運營商，因為資源壟斷，有時想為用戶提供最高品質，是需要做出很大的付出的，有時自己的命運一直受運營商所影響。

A5佩佩：目前咱們億恩科技都有哪些服務?咱們的特色服務是什么?

陶利：我們主要是專注于服務器托管業務，我們自營有北京、河南、江西、上海、廣州、河北等，多地服務器托管資源，專業為客戶提供多地備份，這樣數據會更加安全。現在最值錢的是數據。

A5佩佩：與同類型的網站相比咱們有哪些優勢呢?為何值得用戶選擇?咱們的運營理念又是什么?

陶利：與同類型比，我們比較專注，專注服務器托管，因為我們知道，光把服務器托管做精都是很不容易的事。我們能為客戶提供服務器托管最優的方案，都是自營資源真正做到7*24小時無休服務，我們能匹配客戶的需求，最到最大化讓客戶省心，還為客戶提供自助管理系統。

我們運營理念是用心服務客戶，助力客戶騰飛!

A5佩佩：在大頭壟斷，同質化嚴重的現狀下，咱們是如何布局搶得更多的市場份額呢?

陶利：我們只專注服務器托管，我們的用戶群主要為中小企業為主，為用戶提供托管相關解決方案，真正為客戶需求出發，讓客戶花最少的投入得到省心，安心結果，這些是巨頭企業做不到的。

A5佩佩：是什么樣的一種堅持，能讓您在服務器托管業務上專注了15年呢？

陶利：可能這是人性的一種本性反應，就像之前所介紹的，之前我也是一名站長，但是當時沒有一個好的空間商是我最懊惱的一件事情。所以也是基于這個原因，才讓我決心要做好服務器。真正的為每一位客戶著想，因為我深切的明白，當客戶想要做一個網站，但是卻連最基礎的服務都得不到保障的時候，該是有多么的痛苦。我們億恩不僅要為客戶創造價值，更重要的是做到持續性的創造價值，帶著這種信念，我們就一直專注了15年，而且未來也會繼續堅持下去，把它做到極致。

A5佩佩：在服務器托管領域里，咱們億恩已經有很大的市場占有量，接下來咱們的發展方向會是在哪里？

陶利：通過15年的積累，億恩在服務器托管領域內已經有了一定的用戶認知度。而我們下一步的計劃，除了已經在北京、河南、江西、上海、廣州、河北等地建立的自營機房，還要進一步的拓展更多的自營優質機房。而在擴建的同時，一方面我們會對相關的安全以及環保等技術研發要求再提升一個更高的級別；另外一方面，我們也會在服務方面投入更多的人力和物力。真真正正的為客戶創造價值，讓客戶滿意。

A5佩佩：陶總能不能給我們介紹一下咱們億恩服務器托管是如何做到數據安全保障的？

陶利：關于數據安全，是任何企業都應該把它放到第一位去考慮的，億恩科技更是如此。最近“天津濱海新區爆炸事故”就是這樣，我們在祈福的同時，更應該提前把數據安全完整性做到做到極致，以杜絕此類事故的發生。億恩科技通過自主運營的全國多個骨干數據中心，根據客戶需要實現多機房異地數據實時備份，真真正正的保障了數據的安全性，這也就是為什么越來越多的企業開始選擇億恩科技服務器托管的原因。

A5佩佩：隨著云計算概念的引入，也給我們IDC行業帶了挑戰與機遇，咱們億恩科技是如何應對的?

陶利：以后是云的時代，我們從2012年都開始自主研發云系統，現在這套系統已在全國都是比較領先的。我們可以為中小企業提供私有云解決方案，因為我們知道我們的優點在哪里，發揮好自己的優勢，任何云計算都要依托在物理服務器托管上。

A5佩佩：在云計算快速發展的過程中，顯而易見地安全問題也必然得到越來越多人的關注!

陶利：是的，所以我們提倡，多地備份，數據更安全。我們自營多地服務器托管資源。很好的為用戶提供多地備份和無間斷服務的解決方案。

A5佩佩：億恩科技走到今天這個令人可喜的局面，里面的酸甜苦辣也只有您自己能體會，這些年您最大感悟是什么?

陶利：想做事首先要過產品關，提供優質產品，持續為客戶創造價值，才是生存之道，讓自己有存在的價值。

A5佩佩：在訪談的最后，還請陶總談談是如何看待IDC行業未來的發展趨勢?

陶利：這個行業是互聯網發展的基礎業務，不管是PC互聯網還是移運互聯網，所有的內容服務都要依托于服務器托管業務上的，云計算會讓資源利用的最大化。隨著互聯網迅猛的發展，服務器托管業務也會兩位數的加速增長。巨頭的不斷進入，想在這個行業分得更多市場，必須要有自己強大的優勢才能生存。