許多初創(chuàng)公司的命運幾乎完全取決于一個轉(zhuǎn)換點：訪問者何時轉(zhuǎn)換成用戶。很多時候，這個關(guān)鍵的任務(wù)落在了再普通不過的“注冊”按鈕的肩上，而這個可憐的按鈕在產(chǎn)品開發(fā)中卻往往得不到任何考慮和關(guān)注。

如果你花一點時間來考慮注冊按鈕的措辭，也許就能大幅增加注冊用戶轉(zhuǎn)化率。（當(dāng)然在訪客成為用戶之后的事情至關(guān)重要，但一旦你有了用戶的郵件地址，事情都會變得容易得多。）

各初創(chuàng)公司的注冊按鈕

為什么“注冊”按鈕起不了作用

它們被忽略了

當(dāng)訪客重復(fù)看到許多網(wǎng)站都共有的元素時，就會開始不自覺地忽略了那些元素（又名“習(xí)慣化”）。不論這些注冊按鈕是藍色還是綠色，甚至是地獄火一般的橙色。

它們的要求很盲目

別以為訪客知道你為什么讓他們注冊，人們不會細細閱讀網(wǎng)頁，通常都是瀏覽。他們很可能輕易錯過關(guān)于免費試用或是產(chǎn)品能提供的主要好處的部分。

它們沒有提供任何價值

要求“注冊”對更改訪客的想法沒有任何幫助，他們的想法不會從“我為什么要注冊？”到“我要注冊！”

如何通過注冊獲得更多的用戶

讓它和產(chǎn)品緊緊聯(lián)系在一起

如果你的產(chǎn)品是比特幣交易的云服務(wù)軟件：你可以說“開始比特幣交易”，或者如果是給藝術(shù)家們提供的在線市場：可以用“開始出售作品”。這能防止用戶忽略你的注冊按鈕。

給予，而不是索取

“獲得訪問”和“注冊”做的是同一件事情，但是一個會讓人覺得他將獲得一些好處，而另一個不會。

鼓動人們采取行動

可以在文案中使用行為動詞，例如獲得，開始和嘗試等。

這里有一些做得不錯的初創(chuàng)公司的案例：

經(jīng)過處理的注冊按鈕

（在這些成功的案例中，我尤為喜歡gliffy的“Start Drawing（開始繪制）”，這個按鈕暗示了上手的速度之快，而且直接關(guān)系到他們的產(chǎn)品：這是一個讓用戶方便地繪制圖表的應(yīng)用）

案例分析：改變兩個字就能換來3倍的點擊。

舉一個我一起合作的公司為例。像許多初創(chuàng)公司一樣，Scalyr——一個日志匯總和監(jiān)控工具——在其網(wǎng)頁上要求訪客“注冊”，我建議將按鈕改成具有說服意味的“免費試用”，并對這個版本進行測試，讓我們來看看發(fā)生了什么：

“免費試用”獲得了212%的點擊增長。

你自己也試試吧！

嘗試對你的“注冊”按鈕做些變化，例如表達出給予、說服的語義，并將它和你的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，然后測試一下這些變化。這是最簡單的測試之一，并有可能對你的轉(zhuǎn)換率產(chǎn)生巨大影響。如果你聽取我的意見，那么幾乎可以肯定結(jié)果會比要求用戶“注冊”來得更好。

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