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關于創(chuàng)業(yè),這里有一些不同的建議

把重點放在給客戶增加價值上面,你的企業(yè)也會隨之獲得價值(盈利)。如果你把時間和精力花在尋求那些愿意給你產品買單的客戶身上(而不是花在網站開發(fā),律師時間,過早籌款,過度產品設計等等上面),那么很可能就會成功。

首先——創(chuàng)業(yè)沒有任何魔法。對于初創(chuàng)公司而言,特別是對首次創(chuàng)業(yè)的人來說,最好保守的秘密就是,如果你要想獲得成功,其實無需重新發(fā)明,或是絞盡腦汁想一個創(chuàng)意。筆者之所以把它稱為一個秘密,是因為以我的經驗,年輕的創(chuàng)業(yè)者并不愿意去了解那些已經被解決的問題,他們更喜歡鉆一些“小概率”的牛角尖,去提升自己的成功幾率。

在此,筆者想要給出一些不同的建議:.

網站:每家初創(chuàng)公司都想要一個超炫的網站(即使它不是一家網絡公司),他們會投入大量時間去開發(fā)一個“完美的”網站,然而最終的結果往往是一個平庸的網站加上無數被浪費了的時間。實際上,這些資源都可以用戶開發(fā)客戶資源上,而如果你想構建一個不錯的網站,其實花個幾百塊錢買自助建站就可以了,當然啦,你還需要花2個小時設置站點,只需30分鐘基本就能添加好基本內容了。

融資:融資的基調也一樣。每家初創(chuàng)公司的夢想就是募集資金,但是如果初創(chuàng)公司愿意花更多時間鉆研下如何給客戶帶來更多價值的話,資金就會隨之而來。投資人希望自己的投資能有回報,而不是“為他們的電腦上再貼上一張很酷的貼紙”。

產品:筆者經常會聽到這么一種說法“如果不開發(fā)出一款產品,我怎么怎么能知道消費者到底喜不喜歡呢?”這個問題的答案就是“快速原型產品”,你難道真的想花上大量時間和精力開發(fā)出一款沒人想要的產品嗎?至少在筆者看來,這種創(chuàng)業(yè)流程是不值得投入太多精力的。精明的創(chuàng)業(yè)者會在產品開發(fā)之前,找到一種展示需求的方法。

激勵:直接給產品用戶提供獎勵,不要開發(fā)一個附帶多個部件的復雜功能(比如后端集成,API集成,時鐘守時作業(yè),等等)。當然,這并不容易,但是這比你在某個未經證實的假設上開發(fā)產品要明智的多。

實物模型:你知道第一款掌上電腦是塊木頭嗎?杰瑞花了一個月時間,他無論走到哪里都在口袋里放上一塊木頭,當他走到街角,會想想如果他真的開發(fā)一款設備,會給生活帶來什么樣的變化。最后你會發(fā)現,掌上電腦的成本,就是一塊木頭。

專注高投資回報率:假設,預測,測試,分析,重復。

底線:筆者可以給初創(chuàng)公司創(chuàng)始人的最佳建議就是,把重點放在給客戶增加價值上面,你的企業(yè)也會隨之獲得價值(盈利)。如果你把時間和精力花在尋求那些愿意給你產品買單的客戶身上(而不是花在網站開發(fā),律師時間,過早籌款,過度產品設計等等上面),那么很可能就會成功。

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