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史玉柱的經營心得:民營企業的“十三種死法”

這篇文章跟營銷沒啥關系,但恐怕更加浸透史玉柱(及他朋友)的血與淚。該文歷史有些久遠了,是史玉柱在2001年時在飛機上寫的,那時國內互聯網才剛剛冒頭,故史玉柱的感慨主要是來自傳統產業經驗,但10多年后,這些血淚之談似乎同樣可以輻射到新興互聯網公司上。內容如下:

《史玉柱自述:我的營銷心得》里面確實有些干貨,有經驗之談,也有教訓分享。今天從該書中節選另一段《民營企業的“十三種死法”》。這篇文章跟營銷沒啥關系,但恐怕更加浸透史玉柱(及他朋友)的血與淚。該文歷史有些久遠了,是史玉柱在2001年時在飛機上寫的,那時國內互聯網才剛剛冒頭,故史玉柱的感慨主要是來自傳統產業經驗,但10多年后,這些血淚之談似乎同樣可以輻射到新興互聯網公司上。內容如下:

第一種死法:不正當競爭。

競爭對手在整你,你在明處他在暗處,誣告你,通過打官司破壞你(的)聲譽。企業之間的不正當競爭,有時候可以把一個企業搞死。

第二種死法:碰到惡意的"消費者"。

一個無理的消費者也能把你搞死,比如刁民投毒。這些情況我們都遇到過,膽戰心驚,如履薄冰。

第三種死法:媒體的圍剿。

當年是媒體把我搞死了,搞休克了。如果媒體晚搞我們兩三個月,我們(就)不會死。

第四種死法:媒體對產品的不客觀報道。

如果媒體只報道10%是無效的產品,產品馬上完蛋。在中國,說產品不好的時候,老百姓最容易相信。

第五種死法:主管部門把企業搞死。

產品做大了,哪怕有萬分之一的不合格率,并被投訴到主管部門,就有可能被吊銷整個產品的批文。

第六種死法:法律制度上的彈性。

法律制度(上)的不合理,使你不得不違規(操作)。

第七種死法:被騙。

有時候一個企業的資金被騙后會出現現金短缺,甚至整個企業會一蹶不振,而對民營企業來說,法律的保護很有限。

第八種死法:"紅眼病"的威脅。

紅眼病太多,謠言太多,企業的謠言還好辦,最怕的就是產品的謠言。

第九種死法:黑社會的敲詐。

第十種死法:得罪某手中有權力的官員。該官員可能利用手中的權力給企業發展制造障礙。

第十一種死法:得罪了某一惡勢力也有可能把企業搞死。比如說他在產品中投毒。

第十二種死法:企業家的自身安全問題。

第十三種死法:遭遇造假。

假冒偽劣也能搞死一個企業,前段時間我們在某個藥品保健品造假基地查獲了價值幾千萬的假貨。造假分子抓到(之后),又被當地公安放了,(出來之后)又繼續造假。現在見到假貨我們自己就去買,怕它危害消費者。

看死法,懂活法。希望讓民營企業得到一些啟示。

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