最五年內，整個游戲市場重心已經漸漸由PC、家用機游戲漸漸轉向手機游戲。手機游戲的市場推廣之所以有趣，是因為它并沒有一個統一且有效的推廣方式，而這些年我在GREE學到的一些經驗或許可以給大家帶來一些基礎的幫助。我們有五個必須注意的階段，經過這五個階段的優化，任何一款產品都可能有效地增加被玩家發現的幾率。

第一階段：研究以及團隊合作

想要把一款游戲推向市場，它的起始點絕對不會是上市的那一刻，在這之前我們必須經過不斷的研究。我們需要和產品團隊密切合作，以確定整個游戲的主題和游戲玩法，通過對競爭對手用戶的調查，我們可以更好地識別出哪些元素會讓玩家更感興趣。找到適當的主題和玩法真的可以擴大玩家對于一款游戲的感興趣程度，如果在前期就把這些東西做好的話，那么這將大大降低未來的宣傳成本。

如果你有一個小的團隊專門去做這些事的話，那將再好不過了，由一個專業的小團隊來評估當下哪些主題更容易吸引玩家注意，而得出的結論將指導你制作游戲的方向。一旦確定主題的話，你應該保證你的游戲有著非凡的創意，不要限制自己的思維，也不要覺得新創意有可能不被玩家接受，只要把你的創意交給測試，他們會告 訴你這些創意是不是真的會被玩家接受。

第二階段：圖標和截圖的優化

在確定了主題和玩法之后，我們就應該注意下一步工作了。經過研究發現，在電子市場中，游戲的評分、圖標、以及截圖會對游戲下載量產生巨大的影響。在游戲未上市時，我們無法對游戲評分做任何工作，而游戲圖標和截圖則是我們可以控制的。

圖標

圖標對于一款手機游戲來說是一件非常重要的事，經驗告訴我們，一個改進后的圖標可能會帶來翻倍的下載量。

在GREE，我們會繪制出大量的圖標，無論是在線調查、Banners測試、AB測試。從數量上說的話，一般我們會準備20個游戲圖標，在這些測試中選擇5-10個，而這5-10個圖標還要再經過一次同樣的步驟最終選出最好的3-5個，而最終游戲測試階段，我們再選出用戶最喜歡的那一個。

截圖

展示游戲截圖是玩家對于一款游戲最直觀的認識方式，在截圖中，我們必須充分展示這款游戲的游戲內容以及哪些特有的玩法，否則玩家看到和競爭對手幾乎差不多的截圖時，誰還會有興趣下載我們的游戲呢?上架測試時就要不斷判斷到底哪些截圖會更吸引玩家的注意。

第三階段：不間斷的測試工作

一旦游戲發布測試版的時候，你的測試工作就算正式開始了，我們喜歡首先在北美地區上架游戲，因為這個地區的數據比較有普遍性，一般來說北美地區的測試結果基本上可以反映出在全世界上架時的情況。

測試時，你需要不果斷關注自己游戲的點擊量下載量，同時另一點重要的地方是，你也要關注競爭對手游戲的表現。

對于測試，我們當然希望你能在谷歌商店以及蘋果商店同時進行，不過有一點要注意的是，谷歌商店的游戲可以隨意改變游戲名、圖標、截圖以及應用描述，而在蘋果商店里，想要修改的話，是需要提出申請的。

一般來說，我們需要至少六周的時間獲取一款游戲的相關測試數據，在這六周內，你可以關注用戶轉化率，可以關注不同的圖標和截圖對用戶帶來的影響等等，而這些數據對于游戲正式上線是非常有幫助的。

第四階段：正式上架

許多前期準備工作已經完成，而這一階段可以說是最簡單的步驟了，提交最吸引玩家的圖標、截圖和應用描述吧。

第五階段：后期維護以及更新

這一階段是很容易被開發商忽略的一個階段。其實游戲并非上架就算完事了，對于已經上架的游戲，我們依然應該對其保持不斷的更新，更換新圖標和更新游戲內容都是不錯的刺激下載的辦法。

更新最好的理由就是假期，萬圣節版、圣誕節版等版本都會因為一層新的“外衣”而給我們帶來很高的下載量。此外，如果對于這款游戲你有更好的創意的話，所有內容重新制作也都有可能的。

作為一名游戲推廣人員，其實你還能做很多很多事，無論你公司的大小、規模或者預算。手機游戲推廣的美妙之處在于你可以快速制定你的各種活動，因為手機游戲發展的時間并不算長，所以對于我們來說，任何一種推廣方式都是有可能的。

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