如果你是一名創(chuàng)業(yè)者，在奮力走出創(chuàng)業(yè)迷局之時，努力定位前行目標之時，盡力搭建事業(yè)階梯之時，一定會時常感到激動和惶恐。很多時候，你的潛在客戶提出的最令你不安的問題就是“那么，您的報價是多少?”這個問題聽起來很簡單，卻時常令新晉創(chuàng)業(yè)者感到糾結與不安。

而作為一種服務的提供者，定價更顯得頗為主觀，畢竟我們所銷售的產(chǎn)品并非易于估價的產(chǎn)品、部件之流。想要為你的公司選擇最合適的定價，有以下幾點需要注意：

不要低估你所提供的服務的價值。你應該根據(jù)議價的環(huán)境來評估商品的價格。(即便有時產(chǎn)品原本的價格定位并不在這個區(qū)間)。

被拒絕時學會提問。如果你的提案被拒絕了，一定要詢問客戶拒絕的原因。通常客戶都會給出有價值的回答，讓你明白為什么自己沒有被選擇。

靈活定價。在允許的情況下，向客戶提供一個定價區(qū)間，這樣能夠增加定價落在客戶預算范圍內(nèi)的可能性。

摸清過往的價格限制。向客戶索要之前的預算資料，以了解他們曾經(jīng)為類似的服務支付過多少資金。

而接下來談到的，相信每個創(chuàng)業(yè)者都時常遭遇到，那就是客戶關于免費體驗服務的要求。這對于新晉創(chuàng)業(yè)者來說，往往不僅是一個難以處理的訴求，更是一種極具挑逗性的陷阱。考慮提供免費服務的創(chuàng)業(yè)者們，請謹記下面幾點：

錢并不代表一切。要知道資金并不是提供服務的唯一收益。曝光率、市場推廣以及業(yè)務關系的建立等都是提供免費服務所能獲得的珍貴收益。這意味著，你完全可以通過提供免費的服務，來換取一次營銷機會(你可以采用各種營銷手段，如讓活動向你的收費服務傾斜、在活動中銷售你的產(chǎn)品、征求參與者的聯(lián)系信息以豐富你的資料庫等)。

把握主動權。只有當對方給出的條件達到你的預期標準時，才為其提供免費的服務。

保持更多的自信。不要因為害怕而放棄議價，屈從地提供免費服務。

對你的策略定期進行重新評估。一個定價體系或者商業(yè)模式，即便在過去成效斐然，也并不意味著在未來仍能為你做出貢獻。當你的事業(yè)成熟后，不要害怕去改變你的價格定位。如果你的定價在四年內(nèi)都沒有任何改變，那只意味著你讓大量唾手可得的財富平白流失。

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