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360 的自我救贖之路:安全

360此前什么都嘗試,什么都做,什么都挑戰(zhàn)的思路并不能起到亂拳打死老師傅的奇效,反而將公司帶入了一個發(fā)展方向并不明朗的迷惘期。

在充滿草莽氣息的中國互聯(lián)網(wǎng)江湖豪杰中,最具有爭議性的話題人物,除了雷軍這樣的行業(yè)顛覆者外,還有一個被稱為紅衣戰(zhàn)士,以破壞者身份闖入圈內(nèi)的周鴻祎。

不過,最近業(yè)內(nèi)媒體大肆撰文說他老矣?已不復(fù)當(dāng)年之勇,尤其在移動戰(zhàn)略中他已成為流云看客。因此,在閉關(guān)了幾個月之久后,周董終于忍不住站出來發(fā)話了,以一番“海里的鯊魚不會到陸地上和獅子去拼”的言論,為360未來的發(fā)展定了方向,那就是專注安全,而非四面出擊,去爭取TABLE這樣的巨頭大鱷身份了。

是的,外界質(zhì)疑的輿論加上最近快播因為傳播色情的負面罰款,做為知名天使投資人的周鴻祎顯然有點扛不住了:或許這一次真的是一個很艱難的決定,但又絕對算不上一個高明的決定,無奈夾雜骨子里面的不服輸與穩(wěn)定軍心的出發(fā)點或許是周鴻祎寫這封內(nèi)部公開信的初衷吧?

現(xiàn)在來看,360走到這一步才猛然覺悟,其實在出發(fā)時已然迷失了自我的方向。此時不知為時不晚否?

一、現(xiàn)狀:整體戰(zhàn)略布局亂,硬件也無突破

這些年來,首先在移動互聯(lián)網(wǎng)幾個高變現(xiàn)率的領(lǐng)域中,360非常明白自己比較擅長的可能就是應(yīng)用、游戲分發(fā)了。但憂慮的利弊也恰恰是這里,在百度收購91之后,無論哪方面出具的數(shù)據(jù),360在應(yīng)用分發(fā)上均落后與老對手百度系的產(chǎn)品,雖說42%對30%并不是一個很大的差距,但是留給老周可對資本市場講的故事并不多。

搜索與分發(fā),都被競爭對手蠶食嚴重,同盟合作伙伴幾乎沒有,因此360在其他方面打出了很多張牌挽救,譬如隨身WIFI、雷電搜索,但是卻并沒有起到顛覆格局的效果。可惜老周那時還沒有明白,這些東西在當(dāng)時的市場是無法力挽狂瀾的。

其次,360在硬件終端的拓展上做過很多嘗試但可惜都不理想。曾在科技自媒體上看到一篇很有意思的消息:《你算過360出了幾款智能硬件了嗎?》文章云云盤點出了360的隨身WiFi、兒童手環(huán)等,以及前幾個月抄襲發(fā)布的360智鍵,末了還點評:“說不定,360智能眼鏡會比360智能手機更有可能到來。”有業(yè)內(nèi)人士分析,這些在360完全沒有硬件基因的情況下,也絲毫沒有下足狠勁想要做好硬件的條件下注定是無果的。無論是神秘的特供手機,還是毫無新意的路由器,都是主打“安全”品牌,但性能均未達到大眾期望值之上。路由器更是讓大家詬病,幾乎沒有特色。拋開以安全為重點之外,在客廳、存儲、云端、連接端都未有顯著亮點,雞肋產(chǎn)品十足。

在硬件方面,老周曾公開承認自己做不過老鄉(xiāng)雷軍。未來移動設(shè)備的軟硬件結(jié)合點在哪?一個是做底層操作系統(tǒng),另一個則是布局生態(tài)場景。我們來看小米做硬件的思路,它的特點是,將硬件作為入口并在這個入口上增加強服務(wù),形成生態(tài)小閉環(huán)。而這些,360在做之前都沒有考慮到這點。截至5月21日,過去3個月內(nèi),360股價大跌22.3%,從124美元跌至80美元;而百度股價跌幅僅8.7%,考慮中概股普跌背景,大部分投資人顯然更看好它對手百度的前景。

二、應(yīng)對:抓住“安全”最后一根救命稻草

回顧以往360利用本身優(yōu)勢與百度等巨頭“掐架”的過程中,雖越挫越勇,但它幾乎每次都聰明將口水戰(zhàn)場轉(zhuǎn)為自己產(chǎn)品的宣傳陣地,并在此過程中實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的增長。如今,似乎再依靠搜索、分發(fā)業(yè)務(wù)等產(chǎn)品已經(jīng)不能“戰(zhàn)爭”了,善于打閃擊戰(zhàn)術(shù)周鴻祎的思路正在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。

“中國有兩類公司,一類是帝國,三大巨頭都有帝國夢,所以他們做全產(chǎn)業(yè)鏈、互相侵入。而360不是巨頭,我也不是一個有能力構(gòu)造帝國的人。”周鴻祎終于低下了頭來說了一句實話。他這不是謙虛,而是識時務(wù)、量力而行。正如他自己分析總結(jié)的那樣:從時間上講,360的歷史比巨頭們短一半;從體量上講,阿里和騰訊都是市值過千億美元的公司,是360的十倍以上;從收入來講,360與巨頭們也有差距。

于是,周鴻祎將目光放在了360未來策略的制定上,更主張把自己的事兒做透做專注?!斑^去巨頭很安靜的時候,我們挑戰(zhàn)了巨頭,現(xiàn)在巨頭都驚醒了在發(fā)力,我們不能去死扛。所有的戰(zhàn)斗都是體力的消耗,我應(yīng)該休息一下了?!?

與百度、阿里等巨頭追求業(yè)務(wù)廣度不同,360這次決定選擇集中火力猛攻一個點,這便是周鴻祎口中的那事兒——“安全”。

在周鴻祎的策略布局中,360未來將會把安全的概念滲透和植入到各終端和業(yè)務(wù),以安全拓展自己的業(yè)務(wù)外延。他所理解的是,在大數(shù)據(jù)時代來臨的時候,安全作為大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)設(shè)施,會變得越來越重要,而360要做的就是把其擅長的安全做到極致。不僅要解決消費者的安全問題,還要解決企業(yè)的安全問題。

三、分析:360為何急于回歸安全為核心?

更進一步看,在互聯(lián)網(wǎng)時代越來越注重安全層面來講,起家于安全的360本身又和更容易產(chǎn)生價值的電商、O2O有一些距離,強行切入又不現(xiàn)實,使得即便是手上有流量和用戶,但是卻又無法變現(xiàn)和轉(zhuǎn)換,只能淪為工具型產(chǎn)品,這也就是為什么周鴻祎這一次會寫信表明希望360的價值從工具、渠道轉(zhuǎn)移到安全上來。

畢竟安全業(yè)務(wù)哪怕是在個人消費級市場不會有太大的爆發(fā),在未來大數(shù)據(jù)背景下的企業(yè)級市場也自然會有一個不錯的增長。當(dāng)然,360在這方面和那些悶聲發(fā)大財?shù)陌踩鞠啾饶苡卸啻髢?yōu)勢,現(xiàn)在還不好說,要知道這是一個更強調(diào)技術(shù)而非營銷或者商業(yè)模式的市場。其實相比之下,相似模式的搜狗同樣也面臨著這樣的窘境,甚至比360更加嚴重,不過背倚騰訊這棵大樹,王小川倒是比周鴻祎要稍稍淡定些。

話說回來,當(dāng)下周鴻祎此信一出,戰(zhàn)略、眼光遠不如以前先鋒激進了。極具攻擊性的狂奔吶喊后,老態(tài)的身軀與斗志已然畢現(xiàn)。至于能否東山再起還不好說,我們拭目以待吧。正如同堂吉訶德式的人物更多的只會存留在小說中一樣,悲劇般的死磕也遠不如適時地反省和駐足。

當(dāng)然,從老周這一次的反思來看,或許他也意識到了這樣的問題:很多企業(yè)就是面臨太多誘惑而迷失了自己。360此前什么都嘗試,什么都做,什么都挑戰(zhàn)的思路并不能起到亂拳打死老師傅的奇效,反而將公司帶入了一個發(fā)展方向并不明朗的迷惘期。倘若成不了最后的那個通吃王者,與其打腫臉充胖子,倒不如知難而退,做自己更擅長熟悉的東西才是正道。

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