互聯(lián)網(wǎng)“老兵”

翻開(kāi)這位1970年出生的“牛人”履歷，多少讓人“看不清，摸不透”。生于湖北、成長(zhǎng)于河南，因?yàn)楦改甘菧y(cè)繪工程技術(shù)人員，周鴻祎很早開(kāi)始接觸計(jì)算機(jī)。1992年周鴻祎被保送西安交通大學(xué)讀研究生。讀研期間編過(guò)游戲軟件、殺毒產(chǎn)品。為了賣自己的產(chǎn)品還開(kāi)過(guò)兩家小公司，最后以失敗告終。

而周鴻祎的這種“不務(wù)正業(yè)”一直延續(xù)到其離開(kāi)方正集團(tuán)。1995年，周鴻祎研究生畢業(yè)后加入了方正集團(tuán)。1997年10月，周鴻祎組織開(kāi)發(fā)成功中國(guó)第一款自主版權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)軟件方正飛揚(yáng)電子郵件，雖然互聯(lián)網(wǎng)不屬于方正的主營(yíng)業(yè)務(wù)，方正飛揚(yáng)同樣沒(méi)有取得預(yù)期成功，但周鴻祎還是在這個(gè)項(xiàng)目中練了手。

1998年以前，第一代網(wǎng)民使用著復(fù)雜的英文網(wǎng)址，依舊興奮，周鴻祎正是抓住了網(wǎng)民對(duì)于沖浪的迫切需求，試圖說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，但此次的產(chǎn)品設(shè)想并未獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

1998年10月，28歲的周鴻祎離開(kāi)方正，成立國(guó)風(fēng)因特軟件有限公司。公司網(wǎng)站名叫3721，取自“不管三七二十一”的意思。新公司起步于5個(gè)人，全是他在方正的同事。

同年，周鴻祎推出了3721“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”的前身——中文網(wǎng)址。網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的本質(zhì)，實(shí)際上是在英文域名的體系下，構(gòu)建一套中文尋址系統(tǒng)，專為中國(guó)人上網(wǎng)服務(wù)。

這一年，李彥宏根據(jù)在硅谷工作以及生活的經(jīng)驗(yàn)，在內(nèi)地出版了《硅谷商戰(zhàn)》一書(shū)，而馬化騰則湊了50萬(wàn)創(chuàng)辦了騰訊，1999年，李彥宏帶著風(fēng)險(xiǎn)投資回國(guó)創(chuàng)辦了百度，丁磊50萬(wàn)創(chuàng)辦了網(wǎng)易，陳天橋創(chuàng)辦盛大，馬云注冊(cè)了阿里巴巴。

由于定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品管用，加上強(qiáng)悍的市場(chǎng)合作與推廣手段，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名所向披靡，并以插件形式快速安裝到千千萬(wàn)萬(wàn)用戶的電腦中。兩年后，3721大獲成功，中文上網(wǎng)插件一度覆蓋90%以上的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶，每天使用量超過(guò)8000萬(wàn)人次。2001年，3721率先在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)宣布盈利。到2002年，3721的銷售額達(dá)到2億元，毛利6000萬(wàn)元，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一顆耀眼的明星。

但這顆明星并沒(méi)有成為巨星，閃耀到最后。2003年雅虎收購(gòu)3721公司。周鴻袆其后就任雅虎中國(guó)總裁。2005年8月，周鴻祎在執(zhí)掌雅虎中國(guó)18個(gè)月后功成身退。

周鴻祎后來(lái)以投資合伙人的身份正式加盟IDG(國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)投資基金)，先后投資了多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其主要投資成果包括迅雷、Discuz！、酷狗等多個(gè)知名的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

顛覆式創(chuàng)新

周鴻祎曾說(shuō)過(guò)后悔賣掉3721，錯(cuò)失了一個(gè)10億美元的市場(chǎng)，或者說(shuō)錯(cuò)失了一個(gè)價(jià)值觀輸出的機(jī)會(huì)。

而投資360或許是為了圓夢(mèng)。2006年8月，周鴻袆投資奇虎360科技有限公司。論商業(yè)模式，360通過(guò)免費(fèi)的方式聚集海量用戶，將增值應(yīng)用販賣給用戶獲得收入，只是 360向上游的第三方應(yīng)用提供者收費(fèi)。以2008年為例，奇虎360全年近1700萬(wàn)美元收入中，66%來(lái)自殺毒軟件的銷售分成，34%來(lái)自推薦第三方軟件下載的傭金。

但“360”的免費(fèi)策略改變了殺毒軟件行業(yè)此前收費(fèi)殺毒的業(yè)務(wù)模式，給殺毒軟件行業(yè)帶來(lái)了新的變化，一方面，用戶普遍歡迎免費(fèi)軟件，另一方面，免費(fèi)策略必然對(duì)長(zhǎng)期從事收費(fèi)殺毒模式的企業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。與此同時(shí)，360殺毒也“殺掉了”一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式。

2006年7月，奇虎一款免費(fèi)軟件“360安全衛(wèi)士”正式對(duì)外推出，專門掃描安裝在用戶電腦里的惡意軟件，并且?guī)椭脩粜遁d流氓軟件。

當(dāng)時(shí)成為一些互聯(lián)網(wǎng)公司收入的一部分的“流氓軟件”已經(jīng)泛濫成災(zāi)，用戶也需要一個(gè)工具來(lái)幫助卸載、清理各種流氓軟件。360安全衛(wèi)士發(fā)布僅2個(gè)月，就有超過(guò)600萬(wàn)網(wǎng)民下載安裝，每天卸載的惡意軟件超過(guò)100萬(wàn)次。截至目前360安全衛(wèi)士的累計(jì)用戶量已經(jīng)突破4億，成為僅次于騰訊QQ的第二大客戶端軟件。

就在傳統(tǒng)殺毒公司與“互聯(lián)網(wǎng)大佬”的戰(zhàn)場(chǎng)中， 2011年3月30日，奇虎360公司正式在紐約證券交易所掛牌交易。“360從來(lái)沒(méi)有刻意與誰(shuí)為敵。以往為了用戶利益，360多次冒‘業(yè)界’之大不韙，向一切灰色利益和潛規(guī)則宣戰(zhàn)。曾有許多人因?yàn)槭ケ├匣飯?bào)復(fù)360，究其原因，360打破了潛規(guī)則、擋了灰色利益的路。”周鴻祎曾說(shuō)。

這種打破，周鴻祎稱之為顛覆式創(chuàng)新。“顛覆式創(chuàng)新”又叫破壞性創(chuàng)新，理論來(lái)源于克里斯坦森的創(chuàng)新者系列書(shū)籍，是創(chuàng)業(yè)者如何跟巨頭作戰(zhàn)的教科書(shū)。破壞性創(chuàng)新的核心是主動(dòng)響應(yīng)市場(chǎng)變遷。

周鴻祎認(rèn)為，顛覆式創(chuàng)新并不是專門為IT企業(yè)或者為互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)備的，“現(xiàn)在有一個(gè)不好的現(xiàn)象，就是把創(chuàng)新神話了，一說(shuō)創(chuàng)新就是大企業(yè)要弄幾個(gè)研究院搞大的項(xiàng)目、大的發(fā)明，更多定義成了創(chuàng)新一定是發(fā)明一個(gè)新玩意，發(fā)明一個(gè)別人沒(méi)有做過(guò)的東西。”

創(chuàng)新就是即使沒(méi)有發(fā)明一個(gè)新東西，但是能夠利用一些技術(shù)，把一個(gè)很成熟的市場(chǎng)換一個(gè)思維來(lái)做，這也是創(chuàng)新。所有的顛覆和破壞都是用技術(shù)來(lái)解決兩個(gè)問(wèn)題，一種是用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新，一種是商業(yè)模式的顛覆。

“你能把原來(lái)收費(fèi)的東西變得免費(fèi)，這件事就能產(chǎn)生巨大的顛覆。實(shí)際上它就是通過(guò)讓東西更好用，讓東西更便宜，使得更多低端用戶最后也能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，最后讓市場(chǎng)獲得一個(gè)5倍或者是10倍基數(shù)的擴(kuò)大。”周鴻祎表示。

聚焦和專注

從2012年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆在金融領(lǐng)域迅速發(fā)展，今年已硝煙四起，原來(lái)的電商各種“耍寶”式互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品密集上線，余額寶、全額寶、收益寶、活期寶、現(xiàn)金寶、易付寶、盈利寶等不一而足。盡管模式尚不成熟，但互聯(lián)網(wǎng)金融還是吸引著各大巨頭“遙相呼應(yīng)”。

今年的“雙十一”無(wú)疑成為互聯(lián)網(wǎng)金融的一次“演練”。天貓“雙十一”購(gòu)物節(jié)首次推出以賺錢為主打的理財(cái)分會(huì)場(chǎng)，相關(guān)網(wǎng)頁(yè)推出了6款“賺錢寶貝”，涵蓋基金和保險(xiǎn)，其中數(shù)款定制產(chǎn)品收益率高達(dá)6%~7%。

不過(guò)，周鴻祎感覺(jué)還是“千軍萬(wàn)馬在過(guò)獨(dú)木橋”，“如果互聯(lián)網(wǎng)公司什么都干，也就失去創(chuàng)新的動(dòng)力了，我還是希望中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司能夠有更多的創(chuàng)新，能推出一些創(chuàng)新產(chǎn)品。”

周鴻祎認(rèn)為，中國(guó)的很多商業(yè)巨頭是沒(méi)什么創(chuàng)新的，“馬云的支付寶做了多少年了，人家就是往這個(gè)目標(biāo)走，走到互聯(lián)網(wǎng)金融，還是順理成章，但其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭也覺(jué)得這是塊大肥肉，沖進(jìn)來(lái)，讓人感覺(jué)不過(guò)是追隨和抄襲，我倒覺(jué)得有的公司電商做得好，有的支付做得好，我們可以選擇與他們合作，未必是自己去干，而要想做好事情，必須要做到極致，要做到極致，就必須要聚焦和專注。”

談到360未來(lái)的“專注”，周鴻祎表示，還是將持續(xù)聚焦于安全，追求極致。在安全上，360將會(huì)更專注，更聚焦。360的使命是要成為中國(guó)乃至全球最大的互聯(lián)網(wǎng)安全公司。在平臺(tái)策略上，360走開(kāi)放和合作的道路。

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