在HCC 2013云計算大會上，華為提出了“精簡IT，敏捷商道”，并推出了包括FusionCube融合一體機2.0、“融合數(shù)據(jù)平面”存儲、全閃存高端存儲OceanStor 18800F、基于SDN的Cloud Fabric 2.0數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、全分布式高性能云操作系統(tǒng)FusionSphere3.0、密度最高的X8000整機柜服務(wù)器、支持遠距離異地容災(zāi)的FusionInsight企業(yè)級大數(shù)據(jù)分析平臺、 “存儲、歸檔、分析三位一體”融合大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施平臺和首款支持跨20個數(shù)據(jù)中心統(tǒng)一管理調(diào)度的Manageone 2.0數(shù)據(jù)中心管理解決方案。

也許華為也知道，盡管有這些產(chǎn)品工具和解決方案，要實現(xiàn)“精簡IT，敏捷商道”也不是一件容易事情，至少是一個頗具有技術(shù)含量的挑戰(zhàn)。以全分布式高性能云操作系統(tǒng)FusionSphere3.0，它以OpenStack為基礎(chǔ)平臺，對應(yīng)用開放App接口，對低層可以異構(gòu)支持，但要想熟練使用FusionSphere3.0構(gòu)建云計算應(yīng)用環(huán)境，靈活調(diào)度資源，這并不輕松。很簡單，用戶缺少構(gòu)建云計算應(yīng)用環(huán)境的經(jīng)驗。

與用戶相比，最了解這些技術(shù)的莫過于產(chǎn)品技術(shù)的提供商華為，但華為的弱點在于對于行業(yè)的熟悉和了解。這原本也不是特別困難的事情，就像華為電信運營商市場的精耕細作，如果華為專注于某個市場，那么它一定會復(fù)制運營商市場的成功。但是行業(yè)市場的廣泛性，在速度上使得華為沒有辦法沿用以前的經(jīng)驗，華為必須依靠合作伙伴。這也是華為在此次HCC2013所提出的“被集成”的概念，華為希望與合作伙伴共同取得成功，構(gòu)建云計算應(yīng)用環(huán)境的生態(tài)鏈。為了取得合作伙伴的信任，華為承諾不越界，堅持云計算服務(wù)基礎(chǔ)方案供應(yīng)商的定位。

華為試圖通過嚴格的分工，構(gòu)建完整生態(tài)環(huán)境。這是一種傳統(tǒng)的按照產(chǎn)品功能的橫向分工方式，在產(chǎn)業(yè)鏈上的廠商單獨均無法為用戶提供完整的端到端服務(wù)，必須緊密分工合作，才可以合理分擔(dān)風(fēng)險，實現(xiàn)共贏。產(chǎn)業(yè)橫向分工最成功的例子莫過于Wintel。

但在云計算應(yīng)用推廣普及的今天，這種分工方式未免落伍。以IBM為例，IBM也采取了類似“被集成”的角色定位，IBM不做應(yīng)用，而是專注在基礎(chǔ)平臺，通過與SI、ISV合作，為用戶提供完整服務(wù)。但這并不妨礙IBM成為云計算服務(wù)的提供商。IBM在全球有8個數(shù)據(jù)中心提供公有云的服務(wù)，IBM在全球幫助用戶構(gòu)建云計算數(shù)據(jù)中心，并提供集中管理和服務(wù)，全球500強企業(yè)很多都是IBM的客戶。

這樣做，IBM不怕影響到與合作伙伴的合作嗎？實際上，作為公有云服務(wù)的提供商，并不意味著IBM全部自己單干，IBM還是與合作伙伴合作，所不同的是，IBM將作為云計算服務(wù)承擔(dān)者，提供信譽保障。

在中國，行業(yè)用戶，行業(yè)云是云計算的主戰(zhàn)場。請問這些用戶是更愿意相信華為，還是更相信華為的合作伙伴呢？因此，在華為構(gòu)建的生態(tài)鏈中，華為應(yīng)該向IBM學(xué)習(xí)，承擔(dān)帶頭大哥的角色。華為有責(zé)任和義務(wù)將自己的“簡化IT”產(chǎn)品技術(shù)和合作伙伴的應(yīng)用進行整合，將技術(shù)發(fā)揮到淋漓盡致。

云計算環(huán)境所需要的不是幕后英雄!華為應(yīng)該成為責(zé)任和重擔(dān)的承擔(dān)者，以華為的品牌、信譽和實力，這才是生態(tài)鏈的魅力所在。合作伙伴需要的是一個帶頭大哥，而不是一個隱忍的華為!

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