7月31日消息，潮流電商YOHO!有貨于7月27日，在上海展覽館舉辦2013年YO’HOOD新品預售會，消費者可在活動現場提前一季預購秋冬商品。這是YOHO!有貨首次嘗試線上線下O2O+C2B預購的模式，形成一體化的購物體驗。

據悉， 在YO’HOOD活動現場，有50余家國內外一線潮流品牌，首次在國內提前一季發布秋冬新品預售。作為新品預售展覽舉辦方YOHO!有貨，打造了一套先進的導購系統體驗，跟線上一套強大的電商交易平臺相互搭配，這種模式或能讓消費者同時享受線上購物的便捷及線下體驗的實在。消費者在活動現場無需現金交易、無需購物袋，只需通過智能手機APP客戶端，掃描二維碼的形式預購商品，再通過手機端或PC端，到線上進行支付。

據YOHO!創始人梁超介紹，本次YO’HOOD 是YOHO!有貨線下經營模式的嘗試。從國際零售發展前沿來看，線下依舊占據70%的市場份額，而國內線下的份額只會更多。YOHO!正在嘗試接觸線下其他70%以上的顧客，其本質是市場拓展新顧客的一種手段。我們關注到線上獲取用戶的成本越來越貴，而線下除了對品牌有提升外，在理論上是存在另外70%以上顧客的可能。

“online-to-offline”線上+線下一體化的導購平臺，能促進潮流服裝行業的發展，通過不同平臺對消費者需求數據收集和反饋的整合，不僅極致提升顧客購物體驗，還能提供生產備貨數據參考，實現后端供應鏈精準協同，一能擴展線上渠道，二能提升品牌覆蓋規模，有利于實現營銷模式轉型。目前，YOHO!有貨已有在線下開設實體店的計劃，最快明年可以實現。首家店鋪將開設在南京，預計2015年，可以將實體店覆蓋北上廣等一線城市。

定位為“分眾電商”的YOHO!有貨，只針對潮人群體，他們對價格的敏感度相對較低，更注重品牌內涵和潮流趨勢。因此，YOHO!有貨必須保持商品的調性和上新速度，確保商品的市場反響。YOHO!有貨的線上銷售要求達到90天全部售罄，而本次包括NIKE、ADIDAS在內的國際一線潮牌全部提前一季預售，就是以消費者的需求為起點，在商業鏈條上進行波浪式、倒逼式傳導，最終形成新的商業模式。

“極致化上新”是公司良性運轉的綱線。也許未來我們這個電子商務平臺，C2B預售將成為我們差異化競爭優勢”，梁超解釋道，“即便我們現在已經做到了90天全部售罄，那也是從季頭賣到了季尾，這樣的貨品新得還不夠極致化。設想一下，如果這些新品在別人大規模上市之前，已經被我們的消費者提前預購，這樣的結果，不僅符合YOHO!有貨專注新品的生意模型，而且還提前一季搶占了市場”。果真如此，這樣的經營生態，與現在電商頻繁的價格戰模式，將產生重大區隔，形成品牌核心競爭力，具備更大商業價值。

梁超特別強調道，線上線下一體化是實現分眾的步驟，因為我們認為70%生意在線下，分眾不是只做線上而是通吃。強化分眾才能降低拉新客成本，線上線下一體化有助于顧客記住YOHO!完成分眾的細分。而這次YOHOOD的嘗試，還有另外一層意義。這次線下新品預售展C2B模式是大規模開展的，國際頂尖潮牌能夠參與就非同一般。通常的預售都是小品牌做仿品，用快速供應鏈來做。而頂尖潮牌預售后，將改變行業規則?；ヂ摼W“端”到“端”的精神充分體現。誰說大象不會跳舞？頂尖國際潮牌也可以預售。

大眾受訪調查提起YOHO!，大多數人會聯想到《YOHO!潮流志》和《YOHO!女生志》這兩本潮流雜志。不過，目前YOHO!集團已經形成包括潮流雜志、潮流社區、潮流APP、潮流電商以及潮流活動YO’HOOD的四位一體模式，相互獨立的同時互相協作。

而誕生于2008年的電商平臺YOHO!有貨，帶有濃厚的媒體基因。事實上，YOHO!有貨正是開啟了YOHO! 從媒體向“媒體矩陣+電子商務”業務轉型之路。

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