齊家網鄧華金：家居電商心經

1.我覺得企業如果想做好家居行業電子商務，首先最好要有足夠的家居行業經驗，其次對于新技術和新商業模式必須敏感，要善于擺脫思維定勢。電子商務的發展很迅速，新模式和新技術層出不窮，如果總是依賴于既定的經驗和優勢，那用不了多久，這些經驗和優勢就足以轉化為累贅和劣勢。

2.我們看在過去的幾年中國的行業市場起伏波動比較大，首先一個是城鎮化，我們想城鎮化我們知道一線城市的發展，其實過去幾年發展是沒有那么快的，二三線城市發展快一點。由于城鎮化發展比較快，中國家具市場帶動是非常迅猛的。

3.很多人說線上線下結合，怎么結合？更多的是在互聯網信息和很多傳統的體驗，比如說用戶要買沙發，要坐一坐皮墊，這在互聯網是無法體驗的，但是信息是可以分享的，所以我們要做的是把線上和線下融合。所以裝修家居的核心部分是三部分，設計和管理，買建材和裝修家居三部分，需求有時候在線上，有時候在線下。所以我在未來產業越來越成熟，我們線上線下融合提供非常大的可能。

4.對于目前數量繁多的電商企業之間的競爭，鄧華金表示電商企業的重點是差異化，“因為我們賣的東西像櫥柜和裝修公司，這些產品都是非常特殊的，所以這類商品的模式是差異化”。我們會圍繞著用戶做一些差異化的解決方案的這種裝修的一些體驗。

5.我們看平臺電子商務網站流量的聚集能力特別強，但是我們對這個話題有一個基礎的認識，我們認識是因為不同的行業用戶購買的核心需求是不一樣的，不同的行業用戶購買的路徑是不一樣的。所以我認為不是每一個行業都是像女裝一樣，他的供應面是一樣的。但是現在看我覺得幾乎所有的電子商務在它的上游供應鏈我覺得都有點趨同，所以我覺得垂直類的電子商務機會挑戰在哪里？特別是機會在哪里？我想一定是深入到這個產業，對他的上游產業的理解然后差異化的構造一個新的高效率的供應鏈結構。

談風投

一般投資人的心態有兩種：投機，或者投資；投資也分兩種，財務投資和戰略投資。隨著國內一系列強勢風投以及一些創業者欺騙投資者案例的出現，出現了外來投資者究竟是羊還是狼的疑問，我覺得外來投資者不是狼，而是朋友。投資人關鍵看企業已經做了什么，現在在做什么，未來將帶來什么。對應的，企業也要看投資人，在過去投資的模式，現在和企業合作的模式，未來的期望。雙方分別從昨天、今天和明天三個角度看匹配度，特別是今天和明天要干的事情，和投資人的期望是否吻合，是否合拍。如果合拍，大家合作才不會出現“狼羊”案例，才能成為朋友。

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