軟文中產品寫法的推銷技巧

在網站推銷中，軟文是最常用的的推銷手段。但由于很多站長缺乏推銷技巧，面對一個產品所寫的軟文，不知道從何處談起，往往是會寫“某某產品，由某某公司出產，采用某某技術，采用某某原材料……”這樣干巴巴連自己都無法吸引的寫法，發(fā)出的軟文一篇又一篇，但收效甚微。
軟文中產品或服務的描述必須具備推銷技巧，必須符合讀者的購買動機，才能打動客戶。我們知道一個客戶在購買一件產品的時候，可能出于不同的動機，比如，他去飯店吃飯，可能是出于充饑的動機，也可能出于享受的動機，還可能出于炫耀的購買動機，那么你就有抓住這些動機或者激發(fā)這些動機來寫軟文，軟文才能引起他的購買愿望。掌握了從購買動機寫起的方法，再寫軟文的時候你會覺得不僅有話說了，而且還很吸引人。

1、從滿足生理需求動機說起的推銷技巧

如果你網站銷售的產品是滿足客戶基本的溫飽需求的動機，那你一定要從產品對生理需求滿足來說。對于基本生理需求的動機，如充饑、御寒等，最能打動讀者心的是產品如何實惠，那你的描述也應該從這方面說起。比如你推銷的是盒飯（網站賣盒飯？別不信，搜一下，真有），你就要描述說盒飯中米面好、飯量足、飯菜如何充饑。你賣的是烤肉機，你要強調烤肉實惠營養(yǎng)價值高，吃了很抗餓。你賣羽絨服就強調穿上時候那溫暖的感覺。俗話說，飽漢不知餓漢饑，追求基本生理需求的人要的就是實用價值。

2、從產品提供享受動機說起的推銷技巧

在當社會，大部分消費者購買產品是為了享受，如果網站是這個層次需求的客戶，推銷產品的技巧就要從享受角度說，才能引起他的興趣。比如，同樣是盒飯，你就說米飯如何爽口，飯菜如何香甜，吃起來特別舒服。而是賣烤肉機，你這時要強調牛排烤好時那吱吱的響聲和垂涎欲滴的香氣。賣汽車要講給人帶來的快捷、舒適的感覺，特別是要和擁擠的公交車來比一比。

3、從產品帶來的安全健康動機說起的推銷技巧

面對一個產品，你應該想到的又一個問題是安全動機。自從這兩年頻頻出現的牛奶等食品安全、產品安全等社會問題，人們產品安全意識大大增強。如果是差不多的產品，你強調產品的安全，是一個很有訴求力的軟文寫法。比如還是賣盒飯，你強調你用的米和菜都是純天然，非轉基因材料做的，就會很有吸引力。你賣牛排，你也可以從牛肉可靠的來源不是瘋牛，牛肉燒烤衛(wèi)生的條件完全符合有關要求就能吸引很多人。而賣汽車更是這樣，介紹防抱死、安全氣囊安全設施先進也可以讓很多女性讀者感興趣。

4、從產品帶來的愛和尊重的動機來說的推銷技巧

再遇到產品別傻乎乎地一個勁說它能做什么？高明的推銷技巧是要浪漫一些，你會打動更多的人，特別是女士。比如你的網站推銷家庭烤肉機，你的軟文上寫烤肉機如何省事、如何好吃，家庭主婦們不一定會買，因為她會覺得你的產品太貴了，也不常用。但如果這樣寫，當老公拖著疲憊的身軀帶著疲憊的眼神從公司回到家中，妻子輕柔地挽起他的手來到紅燭裊裊的餐桌前，給他倒上一杯干紅，轉身走回廚房，片刻端上了一盤色味皆美、肉香飄飄，讓人垂涎的烤肉。老公的疲憊不見了，眼里全是感動和愛意，一把鼻涕一把淚地說：“老婆兼妻子大人，你真是我的媽呀……”呵呵。或者，你還可以這樣寫：當老公邀請和三五知己做家庭聚餐，妻子端出和飯店一樣味道的讓人垂涎烤牛排，朋友們一片歡呼，對妻子賢惠能干贊嘆聲不絕，望著妻子的笑靨，老公當時就自豪驕傲地醉趴下了。這樣寫，保證主婦們立馬掏錢。這是因為，你滿足了主婦更強烈的購買動機，對愛和尊重的需要。

5、從產品帶來發(fā)展價值說起的推銷技巧

現在的人都講事業(yè)和個人發(fā)展，如果軟文能激發(fā)人的發(fā)展動機，是一個很好的賣點。這種購買動機還很特別，對于一些平時客戶覺得貴、難賣的東西，一旦從能夠挑起他求發(fā)展的購買動機，往往很好推銷，這是高明的推銷技巧。比如你在網上買車，如果不少白領或者準白領覺得你的車貴，軟文可以從這款車給人帶來更多機會寫起，寫汽車給人帶來的尊崇感，讓所有者融入高端人際交往圈子，從而獲得更多的發(fā)展機會。再上銷售兒童用品的網站看看，有不少東西都是打著“讓孩子有個健康高端的未來，別讓孩子輸在起跑線上”，這都是運用了引發(fā)發(fā)展價值購買動機的推銷技巧

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