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網絡營銷三步走 |
| 發布時間: 2012/9/7 11:21:26 |
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網絡營銷活動主要利用互聯網為舞臺，運用論壇發帖、新聞推廣、SEO、網絡抄作等方法，但是網絡推廣并不是簡單的通過這些方式就可以進行的，它是一系列網絡推廣的整合，最核心的東西是制定系統的方案和計劃。既然如此，那么，在進行網絡營銷的時候，在制定方案和計劃的時候，具體應該如何展開呢?張昕岳認為，可以分三步進行，也就是網絡營銷推廣活動三劍式。 第一式：知彼 《孫子·謀攻篇》中有云“知彼知己，百戰不殆，不知彼而知己，一敗一負”，由此可見“知彼”在作戰中的重要作用。戰場上，要想取得勝利，開戰之前，應該對對方軍情、糧草儲備、地勢情況等有很好的掌握，做到心中有數才能良好應戰。商場如戰場，做網絡營銷推廣活動也是如此。在開展網絡營銷推廣活動之前，首先要充分了解誰是競爭對手、競爭對手的網絡營銷推廣活動的狀況和方向是什么、要能破譯競爭對手的網絡營銷戰略意圖等，只有對市場進行精確區分，才能保證有效的市場、產品、方式的定位，在此基礎上，才能真正的展開精準的網絡營銷，才能真正做到自己的網絡營銷活動的有的放矢，才能在一定程度上引導競爭對手的市場活動。 第二式：知己 《孫子兵法》同樣有云“不知彼不知己，每戰必殆”，所以，僅僅“知彼”還是不夠的，還要“知己”。在進行網絡營銷推廣活動時，應該首先清楚自己的產品是什么、優勢在哪里、業務在何處、市場狀況怎么樣、未來發展方向如何等，依據行業特征、地理區域、經濟層次和歷史進行分析，然后制定合適的網絡營銷推廣活動方案和計劃。 在充分“知己”的前提下，還要做好活動開展前的準備，比如市場信息的匯總和分析，政策傾向，內部的資源、人力、財力的配備等。正如孫子所說，“凡用兵者，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。”，要興兵作戰，需要做的物資準備有輕車千輛，重車千輛，全副武裝的士兵十萬，并向千里之外運送糧食，還有前后方的軍內外開支，招待使節、策士的用度，用于武器維修的膠漆等材料費用，保養戰車、甲胄的支出等，每天要耗費千金。按照這樣的標準準備之后，十萬大軍才可以出發上戰場。應對古代戰場亦是如此，何況商海。 第三式：博弈 在知彼知己的前提下，所有工作都已做好準備，真正的網絡營銷推廣活動也到了全面展開的時候，因為網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無版面約束等特點，且可以實現內容詳盡表達、多媒體傳送、形象生動展示、雙向交流和迅速反饋等功能，所以，在實際展開時，在多個決策主體之間行為具有相互作用時，各主體應該根據自己所掌握的信息及對自身能力的認知，做出有利于自己開展網絡營銷推廣活動的決策行為。當然，這種博弈行為也分為靜態的和動態的，究竟哪種是合適的，這恐怕還要更多的根據市場情況而定了，或者說隨機調整了。 冰凍三尺非一日之寒，網絡營銷推廣是一個長期的過程，深圳網絡推廣不可能一蹴而就、立竿見影，這需要充分的修煉內功，需要一定的時間積累，需要好的產品和各方面的有效配合，張昕岳建議，公司和企業一定要結合自身的情況，建立完善且正確的網絡營銷方向和流程，唯如此，才能將各個方面的推廣工作串聯起來，網絡營銷推廣活動的三劍式也才能發揮最大的效用，才能推著營銷活動朝一個正確的方向同時推進并發揮出最大的效果，最終使產品和企業受益。 本文出自：億恩科技【www.ibaoshan.net】 |
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