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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路 |
| 發(fā)布時(shí)間: 2012/9/7 10:50:06 |
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)世界很精彩，致使很多人都加入了這個(gè)隊(duì)伍，在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間，還會(huì)有更多人加入進(jìn)來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的魅力已經(jīng)越來(lái)越多的影響到更多的人了。 一般營(yíng)銷(xiāo)思路： 1.打造產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值； 2.宣傳產(chǎn)品普及價(jià)值； 3.體驗(yàn)產(chǎn)品感受價(jià)值； 4.認(rèn)同價(jià)值支付成交； 5.后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)增值。 以上營(yíng)銷(xiāo)思路，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路也同樣適用。只不過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的優(yōu)勢(shì)，造成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體思路運(yùn)作方法有所不同。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，包括： 1.低成本； 6.個(gè)性化； 2.高效率； 7.擴(kuò)展性； 3.減環(huán)節(jié)；8.信息透明化； 4.更便捷； 9.促銷(xiāo)手段多樣性； 5.降庫(kù)存；10.長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)，包括： 1.缺乏信任感； 4.價(jià)格問(wèn)題； 2.缺乏趣味性； 5.廣告效果不佳； 3.技術(shù)安全性； 6.被動(dòng)性。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)最大的區(qū)別在于：信息反應(yīng)方式不同。 信息獲取不同，從而導(dǎo)致消費(fèi)者心理變化不同。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)絕大部分工作靠人，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最初依靠人的智力，后期最后還是依靠網(wǎng)絡(luò)機(jī)器的機(jī)械智能。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多的是依靠智力水平、戰(zhàn)略規(guī)劃能力，而非單純的簡(jiǎn)單重復(fù)。 傳統(tǒng)的店面營(yíng)銷(xiāo)搬到網(wǎng)絡(luò)上，把單純的營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購(gòu)員、客服等人為行為，部分改成圖文和聲音圖像來(lái)表達(dá)，同時(shí)在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容不能反映交易的全部問(wèn)題的時(shí)候，采取少量人員配合協(xié)作，解答消費(fèi)者疑惑，從而完成交易。 既然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要目的是依靠網(wǎng)絡(luò)的機(jī)器智能來(lái)處理部分事務(wù)，那么，我們應(yīng)該做到的是從網(wǎng)絡(luò)信息載體出發(fā)，完善信息，把信息做得更有吸引力，更全面，更有進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)欲望。從單純的電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，就需要把信息表達(dá)完整表達(dá)透徹，將文本文案和圖片優(yōu)化相結(jié)合，同時(shí)配以豐富的影音文件，多產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)闡釋完整，引發(fā)潛在客戶(hù)的進(jìn)一步動(dòng)作，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。如果是觀(guān)點(diǎn)性新聞性網(wǎng)站，就需要從標(biāo)題，文案起順序、編排、吸引點(diǎn)等內(nèi)容優(yōu)化，已達(dá)到讓更多人了解，讓更多人進(jìn)行再傳播。 前面，講到如何打造最好的產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，除了打造產(chǎn)品，更多表現(xiàn)為打造產(chǎn)品的表現(xiàn)形式——反應(yīng)產(chǎn)品的信息內(nèi)容，要讓潛在用戶(hù)更有購(gòu)買(mǎi)欲。然后，宣傳推廣就成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的工作內(nèi)容。宣傳推廣的具體方式方法很多，比如論壇推廣、博客推廣、qq推廣、分類(lèi)信息推廣、新聞推廣等手段。當(dāng)然，在現(xiàn)今，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者都把這些推廣方法作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的內(nèi)容。好多人干脆把推廣方法直接說(shuō)成了營(yíng)銷(xiāo)方法，把“論壇推廣”說(shuō)成“論壇營(yíng)銷(xiāo)”，把“博客推廣”說(shuō)成“博客營(yíng)銷(xiāo)”。這是不合理的，營(yíng)銷(xiāo)是講成果的，推廣只管你做過(guò)沒(méi)有，不管你做到?jīng)]有，所以要把推廣方法這種過(guò)程的內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別開(kāi)。 前面兩個(gè)內(nèi)容做好了，然后再配合好客服溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作就基本了90%了，只需等待用戶(hù)成交了。 然而，還有10%的工作是營(yíng)銷(xiāo)后期，關(guān)于收款和數(shù)據(jù)分析方面的。收款，有支付寶和網(wǎng)銀這些服務(wù)，就變得簡(jiǎn)單多了，這個(gè)就不多講了。數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很重要的工作，這個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)前期指導(dǎo)和后期再營(yíng)銷(xiāo)的重要參考，需要特別重視。數(shù)據(jù)分析在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)好做多了，正因如此，很多傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)據(jù)分析這塊是非常薄弱的環(huán)節(jié)，而對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是很重要，但是相對(duì)簡(jiǎn)單得多，因?yàn)橛泻芏嘟y(tǒng)計(jì)工具和數(shù)據(jù)分析工具軟件能輔助完成這些內(nèi)容。 本文出自：億恩科技【www.ibaoshan.net】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM] |
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