百度推廣中心分享“關鍵詞的選擇”

　　關鍵詞決定了哪些搜索者能看到推廣的信息，所以關鍵詞的選取要基于營銷的目標并結合下述技巧進行。

　　選取原則

　　選擇能代表產品或服務的獨特優勢的關鍵詞。

　　站在潛在受眾的角度考慮問題，設想潛在受眾會用什么樣的詞找尋此類產品或服務。

　　同時根據企業不同的推廣需求，策劃適合的關鍵詞。一般情況下，通用型關鍵詞能提高流量；與含有描述產品或服務的關鍵詞能提高轉化率。

　　擴展盡可能多的關鍵詞，以便獲得更多潛在受眾的關注。

　　選取范圍

　　基于品牌類>產品細分>通用詞>人群詞這個順序進行選取，優先選取效果最好的品牌類關鍵詞，當有富余的預算時再逐級向下選取。

　　關鍵詞選取技巧

　　關鍵詞選取包括如下3步：確定核心詞、擴展、分組。

　　第一步：確定核心關鍵詞

　　列出核心產品/服務關鍵詞，或產品/服務的通用名稱。

　　確定核心關鍵詞的簡便方法就是從商戶將要推廣的網站中進行篩選。這種方法更加適用于網頁中出現多種產品或服務類別的推廣商戶。如下圖所示：

　　第二步：擴展關鍵詞

　　對核心關鍵詞的發散或關鍵詞推薦工具都可幫助打開思路，找到許多關鍵詞。

　　1)根據核心關鍵詞擴展的方法有很多，以下幾種簡便的方法可幫助輕松擴展大量關鍵詞：

　　可根據核心詞的別稱、簡稱、俗語、別字、縮寫等擴展關鍵詞。如：別稱：自行車=單車=腳踏車；簡稱：臥式螺旋卸料離心機=臥螺離心機；別字：瑜伽=瑜珈；英文縮寫：企業資源管理系統=ERP；地方俗稱：搬家=搬場

　　可根據產品不同功能、屬性特征進行擴展。如：按性別：男鞋；按材質：羊皮皮鞋；按價格：便宜皮鞋；按顏色：黑色皮鞋；按用途：運動鞋鞋。

　　可根據關鍵字的8種組合技巧進行擴展。（見下面八爪魚圖）

　　2)使用關鍵詞推薦工具，找尋更多關鍵詞。

　　關鍵詞推薦工具可以幫助商戶擴展選詞思路，從而更好地定位潛在受眾。關鍵詞推薦工具提供了兩種選詞的方法：

　　根據指定關鍵詞推薦相關關鍵詞

　　當商戶輸入某一指定關鍵詞后，系統就將自動為商戶推薦相關的關鍵詞，并提供這些關鍵詞在選定地域的日均搜索量、競爭激烈程度等信息。

　　例如，輸入“玫瑰花”，系統會自動出現如“訂購玫瑰花”、“情人節玫瑰花”等一系列相關關鍵詞，商戶可以將這些關鍵詞添加到關鍵詞列表中。在右側列表中選擇完成后，點擊保存按鍵，這些關鍵詞將會出現在賬戶中，幫助吸引更多的潛在受眾。

　　根據網站內容提煉關鍵詞

　　選擇“按網頁內容推薦”，輸入公司網址，系統將自動掃描商戶網站的頁面，列出一系列熱點關鍵詞以供選用。商戶還可以輸入其它與其業務相關的網站，來獲取關鍵詞推薦列表。

　　多數情況下，建議輸入創意中的訪問網址，以便獲取與商戶所推廣的業務相關的關鍵詞。

　　例如，輸入“www.baidu.com”，系統會自動出現如“推廣”、“網頁”等一系列關鍵詞，商戶可將感興趣的關鍵詞添加到關鍵詞列表中。在右側列表中選擇完成后，點擊保存按鍵，即可將這些關鍵詞添加至賬戶中。

　　關鍵詞推薦工具實際操作點擊導航中的“工具”，或在關鍵詞/創意列表中的“添加關鍵詞”窗口中添加“獲得關鍵詞推薦”，即可開始使用關鍵詞推薦工具。商戶可以：

　　1）輸入某一產品/服務相關的關鍵詞，點擊“獲取推薦關鍵詞”，系統將提供與之相關的關鍵詞

　　2）輸入某個網頁地址，點擊“獲取推薦關鍵詞”，系統將自動根據網頁中的內容，提煉熱點關鍵詞

　　對于關鍵詞推薦的高級功能還包括：

　　1）修改選定地域

　　2）設置高級條件的查詢過濾

　　3）按“關鍵詞”、“日均搜索量”、“競爭激烈程度”等指標排序

　　4）下載選中的關鍵詞

　　5）添加至現有的推廣計劃/推廣單元

　　第三步，關鍵詞精細分組

　　選詞進行到這一步時，可能大量的關鍵詞已經足以讓人眼花繚亂了，別著急，僅需一個簡單的思路，就可輕松掌握并管理它們。

　　在我們拓展關鍵詞時，是按照核心詞發散思維的，那么，商戶只需將包含相同核心詞的關鍵詞找出來，按照相似句式或詞性的類別劃分就可以了。正如“賬戶設計”課程中所提到的，保證每個單元的關鍵詞的詞義相近，詞性相同，主題唯一。

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