站在“巨人”的肩上做外貿(mào)

經(jīng)常逛實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇的朋友知道，這里有許多有效的方法值得借鑒：

1、假如在實(shí)惠網(wǎng)上收到詢盤，一定要記得：每一個詢盤都要有所記錄，客戶的名字，電話，公司名及其它相關(guān)的信息都最好記在筆記本上。

2、為每一個客戶都建一個文檔，聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不妨在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發(fā)出去的郵件；收到的郵件要定期導(dǎo)出。

3、寄出去的樣品要及時的進(jìn)行跟蹤，不妨有計(jì)劃的聯(lián)系一下客戶，隨時出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。

4、接到詢盤，不要急著回，首先了解一下對方的公司，及一些相關(guān)的信息，并且查下對方國家所在的時區(qū)。一定可以提高安全系數(shù)。第二，在你回復(fù)之前有一定的了解，會讓你的回復(fù)有一定的針對性，郵件的內(nèi)容豐滿針對，客戶體會到你的用心，好感度自然提升。

5、在實(shí)惠網(wǎng)上找到的客戶，上面有他的MSN或其它常用的及時通訊聊天工具，你要充分利用這些資源，溝通是商業(yè)的靈魂所在，這樣可以為以后的訂單打好基礎(chǔ)。

6、在實(shí)惠網(wǎng)上推廣自己產(chǎn)品的時候，可以順便收集一下和自己公司的產(chǎn)品同類的信息及圖片，其它是那些有自營出品權(quán)的公司，這樣，賣別人的產(chǎn)品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產(chǎn)品。

7、多到實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇一類的論壇去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。

8、不妨結(jié)交一些同行的朋友，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙；

9、貨代沒有什么不好，試著交幾個做貨代的朋友，到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。

10、業(yè)佘時間要多多的學(xué)習(xí)一下英語，因?yàn)橛⒄Z可是做外貿(mào)的工具，要做一個很成功的業(yè)務(wù)員，英語一定要好的！

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