免費App的巨大吸引力

來自“免費”二字的巨大吸引力甚至強(qiáng)大到足以抗衡法律和道德。國內(nèi)鋪天蓋地的盜版應(yīng)用，游戲，音樂，電影，讓人感覺似乎網(wǎng)上所有的電子類產(chǎn)品似乎都本應(yīng)免費。國內(nèi)的iPhone機(jī)主，幾乎都是Jailbreak越獄的忠實Fans，一個非常好的App哪怕1美元花起來還是有很多人心疼的。不光是國內(nèi)如此，國外甚至是那些最注重版權(quán)的歐美國家，同樣有很多用戶在免費使用著越獄后安裝的那些本應(yīng)付費的應(yīng)用。

其實就算做個實驗，一個App免費，一個App如果是1美分。那么免費下載的如果有100個人使用的話，那個收一美分的恐怕只有一個人使用。不是因為用戶不舍得那一分錢，而是對用戶來說免費的吸引力并不在于產(chǎn)品的價值多少，而僅僅在于免費本身，否則的話很難解釋以下現(xiàn)象。

去參加游園活動，正逢免費爆米花領(lǐng)取，只不過人很多需要排隊。為了一小袋1元的爆米花，幾乎所有人都愿意排15分鐘的隊。對大部分人來說15分鐘所創(chuàng)造的價值遠(yuǎn)大于1元錢，排隊本身不是在得到好處，而是在浪費時間，花更多的成本。但所有的人都不以為意，對他們來說享受的就是我免費得到的這個過程本身。同類的事件，還包括很多餐飲店經(jīng)常發(fā)放的免費代金券，很多顧客由于可以通過代金券免費活動數(shù)元的優(yōu)惠，而在商家處消費了過百元。

回到iPhone軟件上，有很多限時免費的網(wǎng)站。他們自動監(jiān)測所有軟件的價格變化情況，將最新的消息推送給最終用戶，吸引用戶下載。原先可能平均每天接近0下載的應(yīng)用，也因為免費得到了每天數(shù)以百計的下載。對開發(fā)者，限免網(wǎng)站，普通用戶來說這是一個三贏的結(jié)果。

開發(fā)者得到了更多的應(yīng)用下載(和FAAD合作的產(chǎn)品沖上美國TOPFREE10以內(nèi)并不罕見)，即便他不從應(yīng)用本身得到任何的增值收益(如iAD，IAP)，至少也讓更多的用戶了解到該產(chǎn)品。如果產(chǎn)品質(zhì)量上乘，有可能得到口耳相傳的推廣作用和更多網(wǎng)站的Review評測，增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會和后續(xù)銷售可能。

對限免網(wǎng)站來說，作為信息發(fā)布的網(wǎng)站，吸引到更多的受眾，意味著他可以從用戶(例如網(wǎng)站廣告)或者合作者(例如與開發(fā)者合作的網(wǎng)站FAAD)中得到利益。

對普通用戶來說，他得到了應(yīng)用的正版授權(quán)，永久免費升級的權(quán)利。

因此，限時免費可以說是一種非常有代表性的推廣手法，也已經(jīng)被很多人所熟知。不過這僅僅是免費推廣策略的冰山一角。限免具體該怎么操作？有那些需要注意的細(xì)節(jié)？免費App還有哪些文章可做？Mike將在以后的文章中細(xì)細(xì)道來。

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