大型VC機構展開營銷攻勢 不再默默無聞

以下是文章內容全文：

在報道美國硅谷科技企業的過程中，傳統媒體近期將焦點鎖定在風投資本（venture capital, VC）進行的市場營銷上面。

VC當然是一股可以改變市場競爭格局的力量，這一點在近期表現得突出。好事者總是對目前的VC市場狀態議論紛紛，但科技產業近期似乎正在借助本地投資者的知名度大做文章。原本一直非常低調的VC機構現在正積極地進行市場營銷，但他們的這種高調行為也讓有些人感到不舒服。

風投機構Brooklyn Bridge Ventures的查理•奧唐奈（Charlie O’Donnell）對此解釋稱：“很多VC機構都覺得有必要向市場解釋選擇與自己合作的原因。”

市場營銷專業人士都不屑于向傳統媒體解釋其中的道理，因為這早已經不是什么新鮮事物了，我們的縫隙市場產業一直在使用自我營銷這種推廣方式。

盡管并不是所有的VC機構都贊成進行自我營銷這種做法，但還是有部分機構目前通過積極創建起差異性的競爭優勢占據了該市場的前沿位置。所以，到底有哪些VC機構在市場中處于領先地位呢？下面就讓我們對幾家大型知名VC機構的做法進行一次檢閱，并從市場營銷的角度分析他們這樣做的目的。

1. Andreessen Horowitz：創始人營銷

風險投資機構Andreessen Horowitz的公司宗旨是：信心滿滿、超越生活、成功和慈善。馬克•安德森(Marc Andreessen)和本•霍洛維茨(Ben Horowitz)共同創建了這家VC公司，并分別以各自的姓氏組成了公司名稱。因此，當媒體報道Andreessen Horowitz時，這兩位創始人的知名度也就隨之上升。這種互為彼此的宣傳模式非常吸引硅谷的注意力。

馬克•安德森和本•霍洛維茨發表的大量博客都向公眾開放，人們可以非常容易地了解到這兩位創始人感興趣的初創企業和創始人、他們如何投資以及他們在風投界的影響力。

根據我的經驗判斷，將公司品牌與個人聯系在一起的唯一缺點是：人非圣賢，孰能無過。一旦個人名譽掃地，那么VC機構也將深受影響。但是他們樂于承擔這種風險，這是顯而易見的事情。而且在這一點上，他們做得還相當不錯。安德森這樣解釋自己對外非常坦誠的原因：“我們想要外界了解公司歷史。一直以來，VC機構都默默無聞。如果你問我Sequoia或Kleiner Perkins的創業歷程，我根本就不知道。”

2. Greylock Partners：投資組合營銷

為了效仿Andreessen Horowitz的營銷策略，Greylock請來了LinkedIn創始人、著名投資者雷德•霍夫曼（Reid Hoffman），而且迅速增加了公司的知名度。但在推廣品牌方面，Greylock很明顯并不愿意甘冒孤注一擲的風險。因此，該公司更愿意讓投資效果證明自己的實力。Greylock參與投資的公司包括開源軟件整體方案供應商Cloudera、在線音樂流媒體服務提供商Pandora、圖片社交平臺Instagram、域名解析系統服務提供商OpenDNS和輕博客網站Tumblr。Greylock想讓客戶知道，這些都是在業界知名度較高、影響力較大、發展非常穩定的公司。

這是一種更加不易被人察覺的市場營銷技巧，然而除非金融市場發生巨大轉型，否則這種技巧可以一直為公司發展保駕護航。當然，投資失敗也是常有的事情，經歷過本世紀初互聯網泡沫破滅的我們這一代人對此尤為敏感。但在產業重建的過程中，這不失為一種穩定的營銷技巧。

3. Kleiner Perkins Caufield & Byers（KPCB）：服務營銷

在今年5月召開的 TechCrunch Disrupt NYC大會上，一個討論小組突出介紹了VC產業部分著名的投資人，其中就包括KPCB合伙人麥克•阿伯特（Mike Abbott ）。我當時參加該小組的討論，并對VC到底能夠給其投資的初創企業帶來什么價值這一問題特別感興趣。KPCB早在十年前就具有前瞻性地開始研究這一問題。正如阿伯特指出，KPCB對待這一問題非常嚴肅，該公司探討這一問題的深度已經遠遠超出僅僅為初創企業提供付費服務那么簡單，比如提供招聘、市場分析和建議等。

VC機構在現有服務的基礎上增加市場營銷或溝通建議的做法是明智之舉。KPCB特別指出，該公司的市場營銷推廣服務并不是針對大型企業，而是專門為該公司投資的初創企業量身定做的。這是一種非常明智的差異化競爭。

4. Sequoia Capital：成功案例營銷

從無到有地培育一家初創企業確實是一件非常艱巨的工作，但Sequoia向世人證明，該公司有能力完成這項任務。Sequoia是網絡安全設備商Palo Alto Networks、在線旅游搜索服務提供商Kayak和云計算平臺商業軟件提供商ServiceNow的早期投資機構，而這三家企業現在都已經成功上市。

將一家初創企業從創意階段一路帶到IPO是每一個創業者的終極夢想，而獲得高水平VC機構的支持則是通向這一夢想的必要條件。Sequoia的品牌宣傳口號就是：成功一路有我護航。Sequoia能夠為年輕的初創企業提供必須的支持和指導。

硅谷的創業精神早就從“改變或滅亡”變成了“創新或滅亡”。隨著競爭的日益加劇，如今又發展成為“實現差異化或滅亡”。投資者都深諳其道，他們紛紛聘請專業的營銷機構和公共關系機構的做法表明，他們意識到只有這樣做才能夠在業已飽和的市場中立于不敗之地。

初創企業孵化機構、天使投資機構和小型投資公司都在努力實現差異化營銷，并取得了不錯的效果。那么，大型VC機構也應該從中學習成功的經驗。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]