美麗說案例分析（三）

網絡搭配紅人以及模特注冊，吸引用戶

開發手機美麗說平臺，增強用戶粘性

移動是我們非常重視的領域，我們現在美麗說有手機版，還有手機上的APP，你可以下載安裝。我覺得手機太重要了，因為女孩子太喜歡自拍，拿著那個東西，今天我是這樣的角度拍，明天那樣的角度拍，她們太喜歡自拍，我們的口號叫“你可以在美麗說收藏、發現、分享你的美麗點滴”，我們這樣說有道理，美麗點滴從哪兒來？很多女孩子喜歡拍自己的點滴，每天早晨起來拍，非常高興就分享了，這個行為在手機上超級典型。未來我認為70%的內容會來自于手機，這是我的感覺，這個設備今天才剛剛開始，有智能手機，不管是iPhone還是Android手機，未來發展不可想像。

以淘寶、微博、QQ等網站為依托平臺，保證用戶群的數量。

美麗說首推的是第三方的QQ登陸，后來開發自己的應用后，從后臺的統計數據才了解到具體的原因，騰訊微博，QQ一鍵登錄，QQ空間，騰訊朋友已經全 部打通，打通的概念意味著在騰訊微博開發的應用可以一鍵轉發到QQ空間和朋友網，這種多維的巨大傳播效應給美麗說帶來了實實在在高流量和曝光率。

高調融資，獲取大量的用戶以及媒體關注度

能夠影響百度指數變化的因素不多，正常情況下通過有效的網絡推廣、廣告投放能夠在一段時間提升百度指數，但是在一夜之間飆升10倍的情況還沒有見過。用戶關注度高達136萬次，而與美麗說類似的社會化電商網站蘑菇街一直穩定在11-13萬之間，波動幅度較小，有業內人士稱，此次百度指數的飆升或與美麗說融資有關。所以說高調的融資也會給企業帶來一定的關注度。

5 管理模式

5.1用戶管理：

美麗說移動客戶端用戶總計150萬，日活躍用戶25萬。其中，iPhone客戶端 上線10天即被下載50萬次。美麗說一直在時尚品類的社會化分享上進行創新。在創立初期，美麗說以“女性垂直+微博結構”為架構，但到了2010年1月，美麗說實現了“分享鏈接+馬上買到”功能，用戶可把其它B2C電商喜愛產品的鏈接直接放在社區中進行分享。美麗說又開拓“雜志社”產品，通過個性化、圖形化的表現形式加強用戶粘性，增強信息分享。徐易容說，我們產品方面做的非常周到，舉例來說，我們美麗說每一個文字都是每天在改它，比方說里面有一個功能叫做勛章，勛章免費申請，比如免費申請勛章還是勛章免費申請，我們需要改，后來我們發現，從語法上來講，如果都是動賓結構就都做成動賓結構等，這樣在語法上非常順，用戶看來就非常舒服，這些地方從做產品來講都是非常細的地方。在技術上也是這樣子的，我們現在比方說有非常好的動態加載技術，它的速度非常快，你看了之后就不停的往下翻番，他會使你感覺非常舒服，所以我們自己想說，包括這種動態加載技術，包括每個字摳，可以讓女孩子逛的很美、拍的很美，同時秀的也很美。

5.2內容管理：

徐易容認為做的都是女性時尚這一塊，怎么幫助女孩子變漂亮，叫美麗說，這是我們想做的。但它具體的產品形式不太一樣，我覺得論壇是比較傳統的互聯網形式，它大概在十年前就有了，你在論壇里主要看的是內容，比方說你在論壇里看帖子，但是很難關注到是誰發的這個帖子，大部分時候你只看內容，你不太關注這個，但是作為對比，十年以后，美麗說非常希望你不再只是看時尚資訊，而是看你覺得這個女孩子她的風格跟你很像，或者她很會穿衣打扮你去關注她，這個玩法有一點點像微博的玩法，你去關注她，你就可以看到她每天在穿什么衣服，她今天又買了什么好東西，她還喜歡些什么，所以我們在上面對人的組織是更好的，它的玩法是關注人，跟人一起玩，而不只是看內容。比方說我們上面每個女孩子都會有自己的美麗海報，所有漂亮東西都在那，你看到那個海報你就知道她是什么風格了。

6資本模式

美麗說模式：社會化電子商務分享的模式，在一個垂直的領域內，有相同興趣愛好的人聚集在一個社區，相互之間可以推薦、分享、評論商品，而商品的鏈接來自外部的電商網站，社區自身通過展示廣告、點擊購買分成取得收入。目前，美麗說模式已經獲得了資本行業的高度認可。 有業內評論稱，美麗說的出現激活了整個市場，未來會迅速涌入各種社會化。

7 結論與建議

優勢：

1、 吸引流量：通過各種細節上的產品設計，如注冊\登陸提示、自動微博發送微博授權登陸信息、通過微博擴散福利社活動、對注冊的用戶推薦好友雜志社等，實現增加流量、注冊用戶和傳播網站的效果。

2、 購物搜索：導航和搜索功能都更加完善和符合用戶使用習慣。用戶基本上可以根據導航和搜索較輕松地找到自己需要的風格或款式。同時可以在尋找的過程中增加一些對時尚的了解（如關于時尚名詞的詞條詮釋）。

3、 更優質的雜志專輯：采用主編+編輯的模式有利于雜志內容的擴充豐富和質量的提升，若以雜志社為單位辦活動，也較為有影響力和號召力。另外，通過網站對雜志社的導航編輯，更加方便用戶尋找自己喜歡的優質雜。

4、 達人質量較高：美麗說集中了大批發展較為成熟、風格各異的達人用戶。這些達人的進駐，為美麗說帶來了她們的大批粉絲，增加了網站的吸引力和人氣。同時，達人制造的內容也成為網站內容的重要組成部分，是非常重要的看點之一。

5、 風格突出： 網站設計風格突出，視覺感較好，更符合女性的審美習慣。

建議：

1、 交流氛圍較淡

美麗說是一個弱關系社區，用戶僅僅因相似的品味聚集。因此，雖然用戶可以對某個商品或圖片進行評論，但多數用戶不會評論，因為他們只與自己關系較強的人討論，只會對自己十分感興趣的東西或十分關心的話題進行評論。而目前網站能夠勾起用戶交流欲望的只有誘人的圖片，卻沒能制造出足夠多的話題供興趣不同的用戶交流討論。同時當用戶有討論交流的欲望時，網站也沒有為其提供一個更為便捷的 “發聲”途徑，或者將其引導到同樣具有交流欲望的其他用戶那里，實現有效交流的目的。

2、 用戶個人空間

用戶個人空間是用戶展示自己的一個平臺，也是其他用戶了解此人的一個平臺。好的個人空間管理可以幫助用戶更加凸顯自己的個性特點，也能夠為用戶提供更加實用和富有吸引力的內容，進而提高用戶對個人空間建設的興趣，增加用戶粘度。

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