美麗說案例分析（一）

美麗說是目前國內最大的社區型女性時尚媒體，2009年11月由徐易容創立于北京中關村，致力于為女性用戶解決穿衣打扮，美容護膚等問題。美麗說的主要板塊為：說逛街、說購物，分享潮流新品，搭配心得。通過關注更多的時尚密友、搭配高人，發現美麗，搜索流行。這個網站提供，應季最IN的單品，各種風格的衣服飾品如何搭配等信息，同時提供時尚、美容問答服務。

美麗說創立于2009年11月，專注于女性時尚領域，專注為白領和準白領女性解決穿衣打扮，美容護膚的問題。 截止2012年4月，美麗說注冊用戶數超過1500萬，每天頁面訪問量超過1.64億，移動客戶端安裝量超過720萬，是目前國內最大的社區型女性時尚媒體。

美麗說大事記：

2011年10月 美麗說完成C輪2000萬美元融資，由紀源資本領投，紅杉資本、藍馳創投及清科創投跟投，紀源資本副總裁胡磊進入美麗說董事會。

2011年5月 紅杉資本800萬美元投資美麗說。

2010年8月 美麗說完成A輪200萬美元融資，投資方為藍馳創投。

2010年3月21日 美麗說網站正式上線。

2009年10月 美麗說創立于北京。

美麗說的Alexa排名：

同類女性網站周均覆蓋數對比：

從圖中可以看出，美麗說在女性網站中排名較靠前，但是美麗說成立的時間較比它排名靠前的網站晚一些，又不敵QQ那么龐大并且穩定的客戶群，因而美麗說接下來還是有上升空間的。

1.2功能結構圖

美麗說的功能分為個人主頁、翻雜志、站內搜索、逛寶貝、達人搭配、福利社、手機客戶端等等功能。經過我的用戶體驗，我覺得美麗說PC終端最主要的特色在于他的翻雜志和福利社。這兩點是不同于別的網站的，個人主頁是類似人人網這種SNS網站的功能，逛寶貝又是屬于淘寶的功能，達人搭配又類似于淘寶的淘寶畫冊，而翻雜志這一點卻是美麗說創造出來的專屬于美麗說的關鍵詞。他的翻雜志是將所有用戶分享的寶貝做出分類，例如歐美、森女、甜美、日系等等，用戶可以通過這個功能精確的查找出自己喜歡的風格，這種像電子雜志存在的功能可以給用戶留下好用的印象。還有一個功能不能不提的就是它的福利社功能，福利社里面包括免費試穿，免費試穿是一種專門為美麗說用戶提供的福利，一般是以免費的禮物為主，頻率是一周兩次，只要申請就有機會獲得，這點無疑對以女性是一個極大的誘惑，同時也會成為美麗說一個極大的競爭優勢。團購是一種拼客的行為，為用戶節省開支，但是其他的類似網站也有這個功能，更有專門的團購網站，這一點就算不上是優勢。好店這個功能是將淘寶上一些皇冠賣家集合起來分類，也是一種方便搜索的功能。

2、商業模式

中國的互聯網商業模式大概分為兩種，一種是以內容吸引用戶，然后通過流量來變現，另一種則是直接購買流量然后導入客戶，從而賣產品。在二者之中，我們不難發現用戶和流量之間的轉化直接導致企業的盈利，一旦用戶的轉化率不高，將直接導致流失率的增加。

美麗說的商業模式則是一種新的商業模式，它源于Pinterest模式不同于以上兩種傳統的互聯網商業模式，美麗說不僅僅局限于Pinterest模式的簡單的收集、整理和分享的圖片社交網站，更傾向于的是一個購物導向的社交網站。美麗說的切入點十分準確，美麗說選擇了女性的垂直市場。其一，女性喜歡逛街，喜歡購物，喜歡分享，喜歡曬單，喜歡收藏。其二，打破互聯網藩籬，直接推購物導購分享社區。其三，不是靠女性喜歡看的娛樂八卦資訊留住用戶，而是活生生的購物經驗分享，曬單，街拍照片，產品下單鏈接。其四，選擇了淘寶。其五，把最火的微博粉絲功能引入社區。歸納一條，在美麗說網站可以滿足女性購物前決策，購物中經驗交流，購物后分享曬單的一站式需求。

美麗說的CEO徐易容談到未來美麗說的商業模式將是Facebook模式，“我們走Facebook模式而非亞馬遜模式，未來營收主要依靠廣告，包括品牌廣告，效果廣告等。”

2.1戰略目標：

美麗說在將來主要有三點戰略：第一、努力獲取高質量的用戶；第二、提高用戶在網站的粘性、第三、增強美麗說網頁的互動性，留住用戶。而美麗說的CEO徐易容再獲得C輪投資后則表示，美麗說資金將會投入到社會化、無線以及線下合作三方面，而無線戰略將是重點方向，怎么做也不過分。在無線戰略上，徐易容稱，美麗說的無線業務在4月啟動以來大大超出預期，“目前美麗說有600萬注冊用戶，其中移動客戶端的用戶達150萬，占比25%。”此外，美麗說的iPad客戶端即將推出。

移動互聯網在各大互聯網公司中已經已經占據著重要戰略地位，互聯網公司都在移動互聯網跑馬圈地，未來幾年競爭會非常激烈。未來美麗說的商業模式將是Facebook模式，“我們走Facebook模式而非亞馬遜模式，未來營收主要依靠廣告，包括品牌廣告，效果廣告等。”美麗說目前600萬注冊用戶中，99%的用戶為20-30歲的白領和準白領女性，意見領袖超過三萬名，網站日獨立IP為100萬，單品分享700萬件。徐易容稱年底的日獨立IP目標是150萬左右，也希望當前1000萬的iphone用戶中，其客戶端的裝機量能達到500萬臺。

2.2目標客戶：在一線二線城市、18-35歲之間、年薪在10萬左右的時尚愛美的白領和準白領女性。

美麗說是一個致力于讓女生變得更美的時尚購物分享的垂直社區，核心用戶是資深的女性買家，當然目前90%的商品都是來自于淘寶。美麗說的現在主打兩個功能，一個就是逛電商，曬購買的物品；另一個是記錄美麗瞬間，我們叫做一起拍�，F在每天有數萬美眉上傳照片，參與時尚主題活動。女生不是小眾，我們必須做細分，否則也無法和其他大平臺競爭。我們的用戶定位在一線二線城市、18-35歲之間、年薪在10萬左右的時尚愛美的白領和準白領女性。未來幾年之間，我們都不會允許男性用戶來注冊和登陸，有精力未來或許有可能為男生專門做一版。

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