地方網站蘭州論壇運營求助及答疑

網站名稱：蘭州論壇

發帖量：1000

當前IP、PV比：2000:12000

網站的目標與定位：蘭州第一綜合社區

網站情況介紹：蘭州論壇于前年5月中旬更換了短域名，由于從dz轉換而來，偽靜態又沒有設置好，幾乎收錄全都清 零，一切重頭開始了，唯一欣慰的還留下了幾十個老會員，因為之前注冊會員8000多人，活躍人數也就100多人，且多數是為玩dz應用游戲的。下定決心轉 換是為今后地方電子商務做基礎，再者就是喜歡pw的用戶體驗。是運營上的便利，特此感謝一下pw的工作人員，骨頭，云天河，田亮，獸獸等。感謝各位的幫 助，讓我順利過度。

目前網站狀況：轉換后兩個月的論壇發帖量保證在1000左右，當然這其中70%是我們團隊的編輯貢獻的高質量內 容。會員注冊人員到21000+，也就是說轉換后新注冊會員達到1萬3000多人，獨立IP不穩定，一周平均是2000左右。 在這兩個月的的運營中，遇到灌水機、發貼機的肆掠，我們晚上開啟了手機認證，郵件認證，可能對用戶體驗造成了很大的影響。

目前開設的欄目：本地民生信息。自拍秀、征婚交友，比較火爆，但看的多，互動的少。美食、婚嫁、親子，分別都有QQ群和用戶基礎，但原創內容還是很少。其次是本地分類信息、商家信息、房產信息、求職信息、二手信息。商家信息有點人氣，主要是各團購網站的信息以及本地影樓的推廣信息。

目前SEO成果：1個月的時候分別把“蘭州論壇”“蘭州社區”關鍵字做到百度排名第一，快照每日更新，每日穩定收錄，谷歌收錄4萬+，百度收錄1萬+。每日關鍵字搜索來的流量占30%，關鍵字能有35頁（百度統計）。

目前運營成功：新會員開始每日都登錄關注，但很少互動，商家們分別每日固定來發信息。有兩家愿意出廣告費，總計一年大概4萬，我們拒絕了。也許再運營半年比4萬會有價值很多，也不至于出賣了一年最好的廣告位置。

目前團隊情況：站長本身兼職運營，技術維護等工作，團隊有4名編輯+1名微博控。目前團隊每日能貢獻最多10篇原創，其他都是深度偽原創。

參與過活動：2011年7月3日，蘭州舉行了國際馬拉松賽，CCTV5全程直播，全民關注，蘭州論壇成為了合作 伙伴，獲得了記者證、車輛通行證等便利，團隊成員現場攝影，蘭州論壇第一時間參與了報道，當甘肅本地媒體還沒有發布任何報道的時候，蘭州論壇已經對開幕式 進行報道，拍攝了大量的高清圖進行發布，然后在微博，天涯，百度貼吧等推廣，當日達到有史以來的第一訪問高峰5000+獨立IP。在活動中獲得了很多寶貴 的經驗。

大致網站情況就是這樣，下面是蘭州論壇站長提出的問題：

1.按我目前的情況，是專心運營好婚嫁、親子等欄目嗎？還是可以嘗試開設家裝等吸引更多會員？親子、婚嫁如何和商家進行合作？

2.按我目前的情況，SEO方面需要花費大精力去優化，還是順其自然，做到幾個關鍵字就好？

3.推廣方面，微博營銷如果去做，目前粉絲還是不過1000。推廣效果不明顯。

4.垃圾郵件的推廣方式，對網站本身有利還是有弊？如果有弊，如何避免。

5.現階段可以商業化嗎？例如美團、拉手這些團購大戶投放的廣告。且與他們廣告合作，期限多少為最佳？

6.服務器我采用了阿里云主機，但得早做準備，以后獨立服務器的配置及維護方面有木有好的建議？

7.按我現的階段，對于團隊的配置及分工，請給點建議。

8.運營初期，舉辦哪一類下線活動最佳�；顒雍罄m怎樣提高轉化率。

9.周末休息，晚上休息，編輯休息，人氣下降，如何避免？是否需要夜班兼職人員，或周末兼職人員？

10.排名需要外鏈，但新域名幾乎沒人給做連接。我用人工等方式，弄了百度外鏈1600+，實在無法堅持，運氣好趕上gg更新pr，到3了，但還是換不到好的連接，求支招。

“化龍巷”創始人錢鈺的回答：

1、就目前你的情況分析，我認為你的基礎流量還沒有到位，沒有足夠的人力和對行業的了解，就草率的去運營專業行業類（婚嫁、母嬰）等內容，是不明智 的，現在互聯網不是以前的門戶時代，僅僅靠復制黏貼就能算是運營了，本地的信息要做深做精，一個10人團隊未必可以做好一個行業，你又怎么能同時運行這么 多個行業？

2、對于地方站來說，seo是順其自然的事情

（1）網站結構要按照seo的規則去做，這是一個長期的工作。

（2）突然事件要抓住，要做一些seo，突發事件的seo對單個帖子的拉動很有效。

3、（1）網站推廣要說可以說一天一夜，而且方法肯定也是多種多樣；

（2）網站推廣的核心是內容，而不是渠道（粉絲）；

（3）渠道和推廣資源是慢慢積累，互相作用的，不要因為起不到奇效就氣餒或者放棄；

（4）微博營銷關鍵是抓住當地微博的核心人物 而不是一味賬號去推廣，要學會借力。

4、從我們實際運作情況來看，郵件營銷成本很高，成功率很低。建議建立網站訂閱體系（如qq訂閱），但盡量不要打擾用戶，推送不相關的行為要避免。

5、在達到一個訪問量級前，建議不要商業化。商業化了然后推廣不夠，客戶會對你喪失信心，這樣在業內口碑就壞了。

團購網站要投放廣告，如果你本身業務和他們不沖突，可以接納，多久都可以，至少現金為王。（在起步階段不要挑剔客戶）

6、等你更換了獨立服務器，pw會有專業的團隊為你提供咨詢和配置服務。我們也可以提供力所能及的幫助。這個話題太大，就不一一展開。

7、技術人員肯定是需要的，最好是有一個能獨當一面的技術人才，什么都會一點的，技術1-2人。內容部門是配置最多的，2-5人。還有一可以是外聯和合作部門，以后可以轉化為銷售，2人左右。

8、初創期建議多舉辦消費體驗活動，讓網友體驗完把體驗文章放到網上來。然后活動本身不重要，活動的宣傳和后期推廣比活動更重要。讓網友了解到成為你的網友有什么福利，產生好的內容以后會被推薦等虛實結合的好處。

9、編輯休息，網友不休息，這個問題可以問問你自己。如果朝九晚五還是不要做互聯網了。這一點很多公司做的都不好，確實在三四線城市，員工生活安逸不愿意吃苦，那作為老板你不能休息。

10、你要什么排名，為什么要排名？地方網站是內容為王，不要把傳統流量站的做法帶到地方網站運營中來，地方網站的核心是滿足更多網友需求。

“推一把”網站創始人江禮坤的回答：

1、具體開啥版塊，要根據你們當地的情況以及當地用戶的喜好而定。看他們最喜歡什么話題，對那塊最感興趣。至于商家，前期別考慮。別光想著賺錢。而是應該想著如何服務好用戶。

2、不要做什么都想著SEO，這是一種很不好的現象，現在很多人，都中了SEO的毒。SEO方面，順其自然就好，另外把蘭州這樣主要的詞優化上去就OK。

3、國人做啥事，都喜歡跟風，在推廣界也是如此。人家說SEO好，就都去做。以前SNS火了，又都去做SNS推廣�，F在微博火了，又都去做什么微博 營銷。做微博營銷沒問題，但是你得先了解一下自己適合不適合做，要想一下你想要什么。沒有最好的推廣方法，只有最適合的推廣方法。而且這個選定推廣方法， 也得根據自己的精力、資源、喜好及擅長的領域來定。從策劃的角度說，地方論壇最適合的是QQ群推廣、活動推廣、線下推廣和當地的事件營銷啥的。

4、還是那句話，要根據自己的實際情況選擇推廣方法。另外既然你自己都說了，這是垃圾，有弊，為什么還要去用？就好像你明知道偷東西犯法，抓著了會挨揍和坐牢，為什么還去偷？

5、在不影響用戶體驗、不影響網站正常發展的前提下，可以合作。至于期限多少，得去談。沒有什么佳不佳的，肯定是能讓他們多出錢為佳。

6、先做好你當下的事再說吧。而且硬件更新很快，等你想搞獨立服務器時，硬件早不知道升級到啥水平了。按照你的邏輯，我感覺你現在應該想的再遠一些，應該想一些將來如何建個自己的機房，應該問問這方面的建議。

7、如果你連團隊如何分工都不知道，那我想你大概都不知道你們要怎么做。如果你們知道要做什么，不可能還不知道如何分工。所以先建議你把思路理順，先想想你們要做那些事吧。另外具體分工，要根據每個人的特點、喜歡和擅長的東西來。

8、舉辦用戶喜歡的活動最佳，還是根據用戶需求來。什么吃喝玩樂、爬山、沙龍，都可以。

9、晚上和周末人氣下降正常，因為用戶要睡覺、要休息。難不成你要半夜給用戶打電話，讓他們別睡了，來發貼？

10、這有啥好支的，沒人愿意換，那就買，要不就是去磨�；蛘吣闷渌Y源換，比如廣告�；蛘哒胰巳プ鲂┱搲怄準裁吹�。

通過樓主問的這十個問題，我發現樓主最大的問題是思路和認知有問題，有些認知明顯是誤區。

另外再提三個小建議

1、我不建議你們用現在這種門戶式首頁。這種首頁，很大程度是19樓論壇帶起來的。因為大家愛跟風，看19樓火了，就學。但是模仿不能盲目。這種首 頁，不適合新論壇和小論壇。因為論壇這種產品，存在10幾年了，從有論壇開始，就是那種傳統的首頁，從用戶習慣上說，已經習慣這種首頁了。做產品，不能逆 著用戶習慣來。而且這種首頁存在10年，是因為他確實找東西方便，而且顯得有人氣。而19樓這種首頁，找內容不方便，甚至都看不出來這是一個論壇。而且這 種首頁，需要有大量優質內容支撐才行。

19樓用這種首頁適合，是因為人家已經足夠大了，可以培養用戶習慣。而且人家的人氣和內容太多了，傳統首頁確實無法滿足，而且人家要往門戶化發展。

2、你說有人四萬塊錢買你們廣告不賣，你們感覺半年后價值更大這個觀點，我感覺更是誤區。按照這個邏輯，半年后也不應該賣，你應該10年后賣，那時 候可能就是40萬了。甚至10年也虧，應該100年后再賣，那時候可能就是400萬了。既然有人要買廣告，那就賣。拿著四萬塊錢，你們可以做好多事。除非 說這個廣告影響到你們的用戶體驗、用戶發展，或是其它利益了。否則肯定是應該賣的。而且你應該感謝人家，因為人家能夠在你們發展初期，就能夠這么大力支持 你們。

3、你在貼子里說，發貼量的70%是編輯自己貢獻的優質內容。這就更扯了。對于論壇，自己貢獻的內容，無論多優秀，都不是優質內容。如果你想讓編輯 貢獻，那做資訊吧。論壇的核心是用戶互動，所以只有用戶貢獻的內容，才能稱得上優質。所以你們的專職不應該是去貢獻內容，也應該是引導用戶。

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