關(guān)于軟文版權(quán)問(wèn)題：常見軟文忽悠套路與應(yīng)對(duì)策略

　　糾結(jié)很久，終于還是覺得應(yīng)該談?wù)勥@個(gè)話題。對(duì)于像俺克萊登大學(xué)教授專注做軟文營(yíng)銷的同仁來(lái)講，這種話題想不糾結(jié)都不行。雖然很多人只為所在團(tuán)隊(duì)服務(wù)，但想想俺們費(fèi)了好多腦細(xì)胞研究出來(lái)方案或是軟文，一不小心就被忽悠了，想保持克制都難。本山大叔的忽悠能讓你娛樂(lè)，但這種忽悠最多也就是讓你愚樂(lè)。

　　這些問(wèn)題主要出現(xiàn)在網(wǎng)上一族，或者說(shuō)自由職業(yè)者或職業(yè)威客。下面談?wù)劤Ｒ姷娜f(wàn)惡的忽悠套路。希望引起同仁警覺，最好能起到拋磚引玉的作用，引不到玉也不要亂扔，砸到小朋友怎么辦，砸不到小朋友，砸到花花草草也不好。

　　常見忽悠場(chǎng)景及套路

　　1、暴力忽悠

　　常見于威客平臺(tái)，招標(biāo)方出點(diǎn)小錢軟文招標(biāo)，并稱尋優(yōu)秀者長(zhǎng)期合作。實(shí)際上根據(jù)規(guī)則，通常只能有一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)能中標(biāo)，未中標(biāo)稿件理論上自行處理。實(shí)際上文字這種東西只要稍加改動(dòng)，你就很難證明原版權(quán)屬于你。或者雖然文章本身不可用，但思路可用。但對(duì)方并不一定會(huì)為你的思路付費(fèi)。

　　比較有喜劇色彩的是，有些招標(biāo)說(shuō)明中，會(huì)要求投標(biāo)方先把稿件發(fā)到各大平臺(tái)，先觀其效。但實(shí)際的問(wèn)題，仍然是根據(jù)規(guī)則只能有少數(shù)中標(biāo)。未中標(biāo)的稿件呢，即使你要?jiǎng)h除，但事實(shí)上已經(jīng)為他人作出貢獻(xiàn)了，而這種貢獻(xiàn)對(duì)方是免費(fèi)得到的。

　　最惡劣的行徑在于，以上所說(shuō)的軟文問(wèn)題，如果你自己不發(fā)現(xiàn)，對(duì)方是不會(huì)主動(dòng)告訴你的，就像偷了人家東西，主動(dòng)跑去承認(rèn)的事，還是比較少。

　　如果你自己發(fā)現(xiàn)了軟文被盜用，打電話過(guò)去，對(duì)方通常會(huì)告訴你，需要核查。你再次打電話，可能對(duì)方會(huì)告訴你，由于工作人員操作等失誤，產(chǎn)生了這種問(wèn)題。有的會(huì)表示愿意支付費(fèi)用。有的會(huì)把事情一拖再拖，直接拖到你都覺得不好意思，為了幾百元的事跟人家不斷打電話，不斷郁悶。

　　很顯然的問(wèn)題是，如果你自己不發(fā)現(xiàn)，對(duì)方會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你嗎?其實(shí)再好的軟文也花不了多少RMB，但就是會(huì)有人跟你玩手段。說(shuō)到底，這是一個(gè)誠(chéng)信的問(wèn)題，說(shuō)大點(diǎn)就是人品問(wèn)題。

　　之所以俺克萊登大學(xué)教授把上述稱為暴力忽悠，是因?yàn)檫@類忽悠，就像是大白天暴力打劫一樣，不具有任何技術(shù)含量。如果非要說(shuō)有技術(shù)含量，就在于人家能跟你拖，且能跟你拖到天荒地老。

　　2、線外交易

　　(1)表面上用單篇高價(jià)在威客平臺(tái)上價(jià)征軟文，實(shí)質(zhì)上金額總數(shù)較少。再通過(guò)某些方式，讓你從平臺(tái)以外發(fā)給對(duì)方預(yù)覽，實(shí)際上發(fā)過(guò)去就可能不再理你，或是以不合格為由拒之。

　　(2)要求試用版。除了利用威客平臺(tái)，也可能通過(guò)其他渠道，論壇或QQ等方式聯(lián)系你，說(shuō)是要高價(jià)征軟文，要求你先寫好，看對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)是否能認(rèn)可，實(shí)際上最終的結(jié)果可能會(huì)根上面一樣。

　　應(yīng)對(duì)策略

　　嚴(yán)格的說(shuō)，沒(méi)有確切的方法。因?yàn)楸举|(zhì)上講，軟文都是一種文字形式，文字這種東西，只要稍加改動(dòng)，或是用你的思路重寫，你都很難證明原創(chuàng)是你。但克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，盡可能保留原始證據(jù)這是絕對(duì)有必要的。另外，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的法律，已經(jīng)認(rèn)可QQ等IM交流記錄作為參考證據(jù)。

　　說(shuō)到底，這是一個(gè)誠(chéng)信的問(wèn)題。誠(chéng)信問(wèn)題始終都是網(wǎng)上交易的核心問(wèn)題，這年頭什么都可能發(fā)生，人心難測(cè)。要不然每年的315晚會(huì)，315行動(dòng)之類的就沒(méi)必要存在了。不管是從電子商務(wù)、軟文營(yíng)銷，還是從其他角度，克萊大學(xué)教授都希望看到315晚會(huì)可以取消的那天。但短時(shí)間內(nèi)，這只能是一個(gè)傳說(shuō)。

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