軟文推廣主要的商業(yè)價值是在哪?

　　軟文的回報有多少

　　對于投資方來說，利潤比總收益更能說明投資的效果和投資過程中出現(xiàn)的問題。而從投資和回報兩方面來看，要獲得最大的回報，就需要合理和收縮和投入成本，我們不可能在產(chǎn)品開發(fā)和市場建立等必須的成本上減少投入。就必須在廣告這一宣傳環(huán)節(jié)下功夫。而廣告中必須把握的重點是：小投資和大回報。前提則是：靈活操作和跳躍發(fā)展。自此我們排除掉了：1 受眾群體較小的雜志，報刊;2 操作手法較單一的廣播媒體;3 價格昂貴的電視媒體;4 被人們厭煩的網(wǎng)絡(luò)硬廣告(注：特殊的需求也需要考慮多種媒體的組合使用，企業(yè)只要把握住廣告的前提和重點即可)。

　　而軟廣告的優(yōu)勢可以體現(xiàn)在：1發(fā)布平臺更廣泛;2可讀性更強;3可能包含受眾群體所需的額外價值。4容易處理負面信息。我們可以看出，除了覆蓋廣泛，訴求力強的廣告效應(yīng)以外，軟文還帶來了品牌的影響力和競爭力的提升。(注：這種提升往往來自客戶得到了額外的價值，如保健品軟文中客戶了解到養(yǎng)生的一些知識，可能會把這種喜悅建立在對你的產(chǎn)品或服務(wù)上面。或是在想到養(yǎng)生問題的時候想到你的產(chǎn)品或服務(wù))。而相比與其他廣告形式，無論在創(chuàng)作，發(fā)布還是維護環(huán)節(jié)，軟文的價格都是最低的。零度平衡不得不說軟文的確是讓企業(yè)快速，穩(wěn)定賺錢的一劑猛藥。(注：從前使用軟文效果不好的，請往下看)。

　　軟文的操作知多少

　　做不好軟文推廣的企業(yè)，往往有這五種誤區(qū)：1 要求軟文的廣告內(nèi)容全面，具體(誤區(qū)：軟文的精髓是綿里藏針，“綿”既是只能加入適當(dāng)?shù)膹V告內(nèi)容，“針”既是通常只對一方面甚至一個點做文章);2 沒有制定軟文推廣的戰(zhàn)略方向(誤區(qū)：軟文是增加品牌知名度或帶來直接收益的工具，需要有明確的受眾群體，發(fā)布平臺，并要在公司文化，品牌文化和市場戰(zhàn)略的定義之內(nèi))3 只要一篇經(jīng)典的軟文(誤區(qū)：廣告的目地是長久，深刻的被人們記住，在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，任何經(jīng)典都可能被瞬間掩蓋)4 按我們的要求做 (誤區(qū)：企業(yè)的戰(zhàn)略可能更合適品牌，文化和市場的原則，但不一定適合媒體環(huán)境和受眾需要)5 寫手到處都是，一篇100(誤區(qū)：廣告的目地是銷售，寫手也有“央視級”和“地方級”的，電視臺廣告費不同，我們的價格也不同，只有合適盈利的軟文，沒有適合“價格”的寫手)

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