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新賣家如何更好的推廣網店 |
| 發布時間: 2012/8/3 17:13:21 |
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今天是星期六，沒什么事情，所以就泡論壇，泡久了就也想認認真真寫點什么，我的新店開張已經差不多二十天了，為了宣傳店鋪也使了不少招數，都是從經驗居里學來的，東一招西一招的，呵呵，今天反正是沒生意，就想把這些招數理一理，總結一下，或許對新賣家有一點幫助。 一、善于利用簽名檔 簽名檔，一定要展示自己的一些產品圖片，這樣比一些廣告語更直接，這可是經驗之談哦，我的簽名檔一開始就是廣告語，因為開店初期搞活動，不過發現雖然我很努力的發貼，但瀏覽量卻非常之低，后來換成玩具圖片的，瀏覽量也隨之上升。而且最好是動畫，因為前兩天看了一個調查貼，普遍反映動畫簽名檔更吸引人，而且動畫的還可以展示更多的內容，所以一定要充分利用它們，說不定誰就會被你的簽名檔吸引到你的小店里呢。 二、努力發貼 發貼不要只發水貼哦，最好發主題貼，多發些能夠吸引大家的貼，回貼呢也不要三兩個字就完事，首先要認真看貼的內容，有針對性地發表一下自己的意見、看法，爭取使你的回貼給人留下印象，而且要找新貼回，沙發坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人會愿意一頁一頁翻下去看回貼內容的，有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了，被人看到的機會也是少之又少的。 三、商品名稱仔細推敲 商品名稱很重要，不能馬虎了事，淘寶規定商品名稱在三十個字以內，那么我們就要把這三十個字用足，或者給自己所有的商品名稱前面都加上店鋪名稱，這樣讓買家在眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名，即使是不進入，也至少可以留下一點印象吧，呵呵，先混個臉兒熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低價，什么特惠活動之類的，然后商品的顏色及尺寸能描述則描述， 就比如說我的商品，主要經營項目就是毛絨玩具，目前的活動是“你買我就送”，那么我的商品名稱就是這種類型： ★精品毛絨玩具★◆你買我就送◆出口香港正版迪士尼天使米奇50cm 四、淘寶首頁的桔黃色字 大家打開首頁后可以看到有很多的桔黃色小字，在眾多藍色字體中很醒目喲，而且是過不多久就會更換的，我想買家也一定會首先看到這些桔黃色的類目吧，那么，我們就要看看自己的寶貝有沒有與這些小字沾邊的，如果有，就要毫不猶豫的進行櫥窗推薦，現在，首頁上有Kitty，所以我就把我店里的所有與Kitty有關的東東都作了推薦，象毛絨玩具、紙巾套還有Kitty小拎包，很多哦，不過全都推薦了，這樣會增加它們的瀏覽量哦。大家也可以關注一下那些桔黃色的小字的。 五、利用旺旺上的狀態信息 這是最簡單的一招，可是我看到還是有很多人沒有利用，不知是沒想到還是不屑于這么做，其實，這個狀態信息也可以成為你的一個小廣告，名字后面可以放上你的優惠活動信息，或者新貨上架信息，不過不要太長，最好能夠讓人一目了然，具體多少字，還要看你的名字有多長啦，象我的名字后面就可以加十一個字“毛絨玩具特惠活動進行中”，有時也會是“新貨到嘍，快來看看吧”。呵呵，怎么樣？這樣的廣告機會怎么可以浪費呢？ 六、利用自動回復信息 我們不在線的時候，可能會有買家的旺旺留言，所以最好是設置自動回復信息，這個信息也可以幫助我們安撫并且留住買家的，因為我們不在線的時候，買家就有可能會選擇其他店家的東東的。 七、利用QQ的個人資料 我想基本上每個賣家都有QQ，那個QQ里的個人說明都利用上了嗎？呵呵，看看我的吧， 我的淘寶小店：優優玩具鋪 店鋪的鏈接我去掉了，怕違規喲 百款外貿尾單毛絨玩具，做工精良，手感一流，歡迎來小店看一看 每個想在QQ上尋找聊天對象的人應該都會先查看一下對方的資料吧，那么，我們為什么不趁機做個小廣告呢，或許就有哪個人對這個感興趣而成為我們的買家 八、利用其他論壇 我們不能只泡在淘寶論壇，而是要走出去，爭取在其他的論壇上也留下我們小店的廣告，但是切記，做廣告也不要那么直白，否則不單不會起到好的效果，相反就惹人反感的喲，我現在就把我在其他論壇上的個人簽名換成了我的店名、店址和經營項目，應該說還是有效果的，前幾天就有人問我有沒有企鵝玩具呢，說要有的話就買，可惜啊，我沒有 九、虧本也要搞一元拍 這個一元拍我指的是一元荷蘭拍，通過我幾次一元拍和一元荷蘭拍的實驗，我得出結果，一元荷蘭拍的人氣要比一元拍旺幾倍，最重要，一元荷蘭拍在淘寶首頁是得到推薦的，所以被瀏覽的機會也就多，很多人都怕虧本，但是，新店要想提高人氣還是要搞一元拍的，拿出些不是很貴的東東進行拍賣，即使是虧也虧不多，而且買家還有可能順便買點其他的東東呢，這樣不就彌補過來了嗎？而且一定在在拍賣的商品頁面上多加些其他商品的鏈接，爭取把一大部分不參加拍賣的買家吸引到其他東東上，如果能賣掉一件兩件，這拍賣不是虧本也值嗎？ 十、充分利用個人空間、店鋪介紹 點擊你的用戶名首先看到的就是個人空間，所以一定要把這里布置得漂漂亮亮，讓人一看就能知道你店里賣的是啥，就產生到你店里看看的欲望 十一、店鋪鏈接、加入商盟、到生意火的大店里留言 呵呵，這幾招不知道效果怎么樣，我沒覺得有什么太大的用處，不過，肯定不會有壞處，不防試一試 十二、在旺旺上發廣告 不過這招要慎用，就算是用也是謙遜有禮，客氣再客氣，否則會招人煩的 十三、推薦位 這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎？熟練了，終究有一天會被我們搶到，我今天第二次搶就比上次要快的多 十四、主動尋找商機 象上次有個賣家在論壇發貼，說馬上要到揚州來出差，準備買些玩具帶回去，我一看，嘿嘿，毫不猶豫就跟他旺旺聯系，昨天他人在揚州給我發短信，說要找個時間看看貨。成不成是其次，關鍵是要有這個主動的意識。 另外還要時刻關注“買家求購”信息，或許就有買家需要你店里的東東喲 十五、利用評價宣傳店鋪 我們有時看到賣家作出的評價都非常簡單，要么是“好買家”三個字，要么干脆什么都不寫，其實，我們完全可以把這個發言的機會利用起來的，因為，很多買家在購買東西的時候會首先查看賣家的信用，那么我們就要趁機做個廣告，象我現在做出的評價都是：很好的買家，希望再次光臨優優玩具鋪，老顧客一定會有優惠的。 或者就是：新貨會不斷上架的，有時間來看一下吧。 寫了這么多，其實還有好多是我已經做過的，只是一時想不到那么細，不過以后會補充上來的，總之一句話：不要閑著，沒有生意的時候我們可以學習，可以發帖，可以補充完善商品描述，在淘寶開店，實在是有太多太多東西需要我們去做，不是簡簡單單的把商品上傳就可以了的。 本文出自：億恩科技【www.ibaoshan.net】 |
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