某獨(dú)立商城的診斷報(bào)告及推廣方案

　　網(wǎng)站首頁

　　頁面美工

　　Logo設(shè)計(jì)過于象形化，如不結(jié)合域名，很難短時(shí)間讓人記住，不利于品牌的傳播。

　　側(cè)邊欄設(shè)計(jì)稍顯突兀，深紅色邊框使得頁面稍顯混亂。

　　產(chǎn)品圖片板塊應(yīng)使用邊框進(jìn)行分區(qū)，加強(qiáng)其整體感。

　　網(wǎng)站底部由于分區(qū)及內(nèi)容太多，視覺上感覺散亂，缺乏整體感。

　　各板塊與廣告位之間的間隔進(jìn)行細(xì)化處理，使頁面更加整齊。

　　頁面板塊

　　頭部輪播廣告位下方搶購板塊，建議進(jìn)行適當(dāng)?shù)拿拦ぬ幚恚�形成一個(gè)單獨(dú)的板塊。

　　將“服務(wù)導(dǎo)航”移到左側(cè)視覺熱點(diǎn)區(qū)域商品分類的下方，將“金典資訊”移到左側(cè)，并將“發(fā)錢了”廣告位下移(注：服務(wù)導(dǎo)航板塊是公司的銷售網(wǎng)絡(luò)能夠很好的體現(xiàn)公司實(shí)力，所以應(yīng)將其放置到視覺熱點(diǎn)區(qū)域，“發(fā)錢了”廣告位同主廣告位在同一水平線上，導(dǎo)致網(wǎng)站頭部過重，下移可解決此問題，建議將其適當(dāng)縮小)

　　其它板塊排版設(shè)置需根據(jù)公司具體情況，商定后進(jìn)行細(xì)化設(shè)計(jì)。

　　商品詳細(xì)頁

　　頁面美工

　　商品縮略圖整體放大，右側(cè)進(jìn)行細(xì)致排版，使頁面充實(shí)自然。

　　2.其它

　　用戶評(píng)論在很大程度上影響購買行為，所以此部分應(yīng)作為重點(diǎn)來進(jìn)行布局設(shè)計(jì)，如技術(shù)上允許，建議模仿京東商城評(píng)論板塊，另外評(píng)論內(nèi)容應(yīng)盡量模仿真實(shí)購買者的行為，好評(píng)、中評(píng)、甚至是差評(píng)。

　　為符合部分用戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣，建議在商品縮略圖右側(cè)添加QQ、MSN等即時(shí)通訊工具。

　　建議去除彈窗式即時(shí)聊天工具。

　　就網(wǎng)站整體美工程度而言，個(gè)人認(rèn)為稍顯粗略，還需要做較大改動(dòng)。

　　關(guān)于博客論壇

　　目前商城一級(jí)目錄下有官方論壇，個(gè)人認(rèn)為實(shí)用性不大，因?yàn)楫a(chǎn)品性質(zhì)，估計(jì)很少會(huì)有人在論壇上發(fā)帖討論辦公用品，建議將其更換成公司的官方博客。

　　博客的建設(shè)方面：知名的公司博客很多都是由公司高管及企業(yè)員工共同參與構(gòu)建，不論是老板博客還是員工博客，都是公司人文環(huán)境的對(duì)外展現(xiàn)，其中老板通過企業(yè)博客打造個(gè)人品牌，對(duì)帶動(dòng)企業(yè)形象的提升有非常重要的作用，試想現(xiàn)在知名的企業(yè)家馬云不斷通過電視媒體展現(xiàn)自我形象，在個(gè)人形象提升的同時(shí)，企業(yè)知名度也得到了大幅度的提升

　　博客的內(nèi)容方面：不是說非得要怎樣的華麗，摻雜多少的軟廣告，博客內(nèi)容可以是不影響公司企業(yè)形象前提下的各個(gè)方面，原則是自然、樸實(shí)，體現(xiàn)公司積極向上的企業(yè)文化。

　　如能得到充分的重視，博客營銷的效果是長期而且深入的。

　　博客的宣傳方面：可以安排專門的人員，在博客完成之后，進(jìn)行對(duì)外發(fā)布，例如咱們經(jīng)常會(huì)看到360老總“周鴻祎”的博客文章出現(xiàn)在一些知名網(wǎng)站上，這個(gè)看似簡單的表面其背后都會(huì)有一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作。

　　但需要注意的一點(diǎn)是官方博客的訪問量不是其最終目的，公司人文環(huán)境的對(duì)外展現(xiàn)才是其最終目標(biāo)，可以這么理解利用博客來收集企業(yè)文化，然后通過專業(yè)的策劃對(duì)外進(jìn)行宣傳發(fā)布。

　　目前正在進(jìn)行博客營銷的企業(yè)不在少數(shù)，但成功的不多，最根本的原因在于公司沒有將其放置在戰(zhàn)略角度給予足夠的重視，并且實(shí)施過程中方法的不正確，比如把博客當(dāng)做公司發(fā)布硬性廣告的陣地，這樣的博客營銷從一開始就注定會(huì)失敗。

　　實(shí)施細(xì)則：

　　在公司官方網(wǎng)站一級(jí)目錄下建立企業(yè)博客，作為企業(yè)對(duì)外宣傳的主導(dǎo)陣地，另外還要在一些大的門戶網(wǎng)站上注冊(cè)開放性博客，內(nèi)容定期從官方博客上挑選經(jīng)典內(nèi)容轉(zhuǎn)載即可。

　　企業(yè)獨(dú)立博客經(jīng)典案例：blog.35.cn

　　另外本人之前所在公司利用站群模式宣傳公司產(chǎn)品(www.nmxx.net.cn)，在每個(gè)站群網(wǎng)站的主頁面都有調(diào)用有博客內(nèi)容，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行訪問的客戶能夠在很明顯的位置看到公司的官方博客，并進(jìn)行訪問，但這種方式不適合咱們商城性質(zhì)的網(wǎng)站。

　　關(guān)于seo

　　Seo除目標(biāo)關(guān)鍵詞之外，海量的長尾關(guān)鍵詞是網(wǎng)站流量的根源，但因公司產(chǎn)品的性質(zhì)，分析相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞具有一定的局限性，需熟悉公司產(chǎn)品及用戶搜索習(xí)慣并結(jié)合相關(guān)工具進(jìn)行分析總結(jié)。關(guān)于利用seo提升關(guān)鍵詞排名的具體做法，就不再做具體表述了。

　　另外長尾詞可借助百度知道、百度百科及相關(guān)b2b網(wǎng)站進(jìn)行覆蓋，缺點(diǎn)是公司無法進(jìn)行流量監(jiān)控。利用seo長尾詞理念成功的經(jīng)典案例：www.liyi99.com

　　其它推廣

　　1.微薄推廣

　　微薄目前還不是一個(gè)很成熟的推廣方式，很多企業(yè)公司都在嘗試性的進(jìn)行使用，但正因?yàn)椴怀墒欤�所以蘊(yùn)含的潛在機(jī)會(huì)更多，就在前不久cctv專門對(duì)微薄營銷做了專題報(bào)道，可見其重要性及巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�目前已有前瞻性的企業(yè)成立專門的微薄推廣團(tuán)隊(duì)，并取得了非常好的營銷效果。

　　我個(gè)人對(duì)微薄營銷的研究不是太多，所以暫時(shí)不能提出建設(shè)性的營銷意見，目前正利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)研究中，但很多機(jī)會(huì)不等人，建議公司應(yīng)盡快研究并啟用微薄營銷，因?yàn)橥�往一種營銷手段在誕生之初的效果是最好的。

　　2.百度產(chǎn)品的應(yīng)用

　　百度對(duì)自有產(chǎn)品給予的權(quán)重很高，所以應(yīng)該充分加以利用。

　　百度百科

　　建立百科詞條對(duì)提升企業(yè)的知名度能夠起到推波助瀾的作用，例如當(dāng)客戶通過搜索引擎搜索金典辦公，看到公司的百科詞條，會(huì)給客戶一種潛在印象，該公司很有實(shí)力，也有很多公司專門花錢請(qǐng)人來做百科詞條，除了公司名稱的百科詞條外，還可以編輯類似金典碎紙機(jī)等類似詞條，因?yàn)槭前俣鹊淖杂挟a(chǎn)品所以包含關(guān)鍵詞的詞條很容易就能夠在百度的自然搜索結(jié)果中取得不錯(cuò)的排名，但詞條的編寫與提交有一定的技巧和難度，目前建議最低要求是盡快編輯一個(gè)關(guān)于金典公司的百科詞條。

　　百度知道

　　百度知道相對(duì)于百科詞條提交就容易很多，可以根據(jù)用戶的習(xí)慣，模擬用戶提問并進(jìn)行回答，這種方式達(dá)到一定量之后口碑效應(yīng)非常明顯。

　　3.營銷

　　所謂事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。

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